张国珍：“因为我们的平均价是2.1元钱，他们金华的平均价是1.8元钱，相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去，那你也没办法，只好适应他们的价位了。”
厂长 钱志存：“成本一躺1500元，如果不给放也没地方放。”
张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多 万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后，张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定 位。
张国珍：“打纯奶，不要掺其他东西，什么东西都不要。”
在 当时宁波牛奶市场竞争已经非常激烈，伊力、蒙牛、光明等大品牌已经各领风骚，张国珍首先想到要跟它们避开竞争，不进超市而是选择送奶到户的方式。送奶到户 在当时只有两个公司在竞争，相对还有市场潜力。张国珍有了准切的定位后，2004年3月1号，张国珍在宁波最热闹的金元广场搞了一次买一送一的活动。
张国珍：“怎么来形容场面呢，就是反正就是收钱来来不及。”
销售经理 吴丽华：“那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。”
张国珍：“就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。”
一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。
顾客 蒋赛花：“当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。”
张国珍：因为有的买，就是1.8元的，有的买3元，4元的，拿着10元钱，有的是100元钱也有的，最后没有零钱找了。”
零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。
张国珍：“怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。”
记者：“你那天跑了多少次银行？”
张国珍：“大概是20次左右。”
记者：“换了几家银行？”
张国珍：“四五家银行。”
就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合 同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。
张国珍：“马上打电话给他们，就是做了，后面做了5000，5000奶箱过来了。”
可接下来更大的难关还在后头。
销售经理 吴丽华：“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”