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养殖鱼:浪尖上的博弈

鏃堕棿:2008-09-14 | 鏉ユ簮:

就在众多养殖户做着各种猜度的时候,程文做出了一个大胆的举动。2003年8月的一天上午,程文突然来到主管长寿湖渔业的联合公司,向当时的负责人吴实有提出承包长寿湖10万亩鱼塘的想法。

    吴实有:“最先找到我谈长寿湖的整体生态养鱼承包问题,我们感到很惊讶。”

    程文:“不相信我们,说我们没有这个实力,没有这个能力。”

    对方并没有直接拒绝程文的要求,而是向他抛出了三道难题:其一,承包者必须保证生态养鱼;其二,承包者要拿出1000万元,补偿养殖户拆除网栏网箱的损失,第三,一次性交付4年的承包费用1200万。

    吴实有:“提出的三个要求,其实每一个方面都很困难,因为这牵涉到很多人的切身利益。”

    


对程文来说,最大的困难是资金不足。他虽然已经养了10多年鱼,但总资产也不足400百万,那么,这两千万的巨大缺口找谁去弥补呢?

    程文想,网箱虽然拆除了,但大部分养殖户继续养鱼的愿望并没有变,如果有人牵头,大家联合起来去承包应该不成问题。

    抱着这种想法,他首先联系当时威望最高、养鱼面积最大的养殖户唐志伦。

    程文:“当时我给他打了个电话,结果一打电话是贵州的,我说你坐飞机能不能回来,我说我们商量一个事情,挺急的。”

    唐志伦:“他说我们联合起来,我说我考虑一下。”

    程文:“我说你不同意我就跟其他几个大的养殖户一起搞。”

    唐志伦:“我反复考虑过后,我觉得这个倡议和这个建议是很好的。”

    


共同的利益使两个大户走到一起,唐志伦拿出了200万元资金。程文要联合大伙承包鱼塘的消息一传出整个长寿湖风生水起。因为怕错过机会很快50多家养殖户主动找到程文要求合伙。一个月内程文共联合了53家养殖户,筹集资金3000多万元。

    股东2:“我没有这么大的能力,所以加入这个,原来承包的这个股金加入他这个公司,作为一个股东。”

    2003年9月,程文与主管单位签订了承包协议,成立了由53位股东组成的养殖公司,程文投入了300万元,因为投入资金最多就成为公司的董事长,也就成了长寿湖水域的新主人。

    程文入主长寿湖渔场以后,首先严格禁止往湖里投放化肥鸡粪以及任何肥料,接着就在捕鱼时间上大做文章。2004年2月,程文作出了一个至关重要的决定,将原来捕鱼时间从10月到下年3月改为每年的4到11月份。

    


程文这样做是为了适应市场的需要,重庆鱼市对湖南湖北依赖性很强,但由于夏天天热,从湖南湖北往重庆长途运鱼非常困难,每年夏天重庆鱼市都有很大缺口。程文改变捕鱼季节就是为了打个时间差,占领夏季的重庆市场。

    程文:“因为他夏天运不过来,他运不过来的情况下,物以希为贵,那个市场价格市场都起来了,我们的价格卖的特别好。”


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