山鸡卖出高价的非常之道(2009.8.26)

 
黄光耀：“头部都是红的，看起来颜色很红，有些公鸡本来头是有些红，它那个母鸡看上去也是红的；我看了看说，不对劲。”

山鸡头上多出来的根本不是红冠子，而是山鸡的眼睛前面，竟然被安了一个红色的眼镜片。那么，这个眼镜片会不会跟吴国英的山鸡好卖有关联？思来想去，大家觉得与其无根据的猜测，不如跟他问个明白。没想到，吴国英毫不掩饰。

吴国英：“开始我是到处去讨教经验，讨教怎么养鸡。他们这帮人很保守。后来我干脆自己闯市场，我们拿去的鸡，都是按传统的烙了嘴巴很平，他不要。公的30块钱，母的20块钱。”

这个意外的发现让吴国英明白，市场上的山鸡论只卖，看的不是重量，而是羽毛和嘴巴。烙过嘴的卖不上价，可不烙嘴巴，爱打架的山鸡又会啄光彼此的羽毛，价钱更低，怎样才能两全其美卖高价呢？

吴国英：“开始问了很多朋友，养土鸡那些，养土鸡那些他说不用烙嘴巴，但是放眼罩。我说山鸡能不能用，后来拿过来试了一下。”

戴上眼镜后山鸡前方的视线被遮住了，只能看到上下左右。一向好斗的山鸡立刻老实起来，望着行动都变得缓慢起来的山鸡，更别说相互厮杀了。吴国英兴奋不已，可没过几天，新问题又来了。

吴国英：“戴完也不行，因为眼镜经中间那个栓大一点，它鼻孔小，带上去很受伤，出血。”


原来山鸡比土鸡个体小，而野性却大得多，出壳20天后就要带眼镜，比土鸡早一个月。只有把眼镜中间的栓子改细些才行，为此吴国英央求湖南一个做鸡笼的朋友帮他改了好几次才成功。就是这张王牌，让他的山鸡销售遥遥领先。

吕昌发：“不用烫嘴了，带眼罩，它这个嘴比较锋利，看起来跟那个原生态，跟那个山上捕来的一样，很受消费者欢迎。长得好看的时候卖到120元一只。”

这个秘密得到证实后，大家都想买眼镜，可又觉得，他关门养殖，无非就是想独霸市场，肯定不会轻易给人。意外的是，吴国英居然爽快答应，以4块钱一幅卖给大家。

黄光耀：“怎么这么贵，我心里想了想，应该是亏了一点。他在保密的时候应该是要赚钱。”

韦冈：“要是你不带这个眼镜，那就给它带来很多的不便。那个毛就不好看，那就卖不上价钱。再说我们这里养得多，它互相一个叮一个。”

一副拇指大小的眼镜要花4块钱，虽然大家有些心疼，但这样一来每只鸡就多赚几十块，也就不再计较。可没多久，黄光耀的一个意外发现，让全县的养殖户对吴国英咬牙切齿。