山鸡卖出高价的非常之道(2009.8.26)
鏃堕棿:2009-09-09 | 鏉ユ簮:三农致富经
吴国英：“买了1000只，回去以后知道了价了，两个月不跟我讲话。”
黄光耀：“他的眼罩上面有电话号码。然后我翻那个电话号码，才得那个厂家的那个人。”
记者：“你一打过去多少钱？”
黄光耀：“他说两毛钱。”
韦冈：“很愤怒，都觉得他很霸道，不讲情面不讲理的。赚我们的钱，赚的太多了。”
这哪里是赚一点钱，整整贵了20倍。就在大家严厉指责时，吴国英却给出了一个让所有人意想不到的理由。他要赚的根本不是这4块钱，而是想借机团结大家赚一个更大的市场。
吴国英：“我为什么要你4块钱，养鸡有些很简单的东西你想不到，但是别人想得到，它要交流。这种意识要逐步提高。要有共同意识。”
原来当初回来养山鸡时，吴国英发现家乡虽然是山鸡之乡，但养殖户很保守，都是自产自销，各家的数量少，销售时很被动，山鸡卖不上价。吴国英决定带头成立合作社。不曾想大家却对从未养过山鸡的他不放心，更不愿意透露自己多年的销售渠道，加入的人很少。这一次，他是故意借机让大伙体验加入合作社的好处，再开展说服工作。
黄光耀：“你加入这个合作社，我就把钱都退给你，以后我每个眼镜少你几分钱。就在一毛五这样给你。”
黄光耀这才知道吴国英的初衷，大家抱团不仅可以资源共享，而且数量多了，就连买眼镜都能再便宜。这让他开始对吴国英刮目相看。在他的带头下，养殖户们纷纷加入了合作社。2008年开始天峨县的山鸡都统一戴上了眼镜。而且现在山鸡还是鸡苗时，合作社就通过订单落实了买家，统一销到了全国20多个城市。
副县长谭海帆：“现在养殖户有2500多户，一年养殖的量达到152.8万羽。”