林映波养牛蛙:19岁创业 三年成为产业带头人

    每天送来的牛蛙超过了加工蛙腿的用量，将林映波逼向两难的境地，继续收购，自己消耗不了那么多，但如果停止收购，价格就会下滑，那他稳定蛙价，主导市场的策略就会落空。林映波与家人商量，决定与弟弟分头外出扩展销售渠道。林映波没想到，他这一次外出，让他的事业再次扩张了好几倍。

    武汉经销商王胜利：跟一个小孩做生意，多少总有点不怎么踏实。

    武汉经销商李继芳：是个毛小子，谁知道是个好人是个坏人，对不对？像这种小孩走歪路的人多得很，你哪看得出来。

    林映波逛遍了整个市场，没有一个人愿意跟他合作，原因都是觉得他太年轻了不可靠。林映波没有灰心，他找到当时在武汉市场做牛蛙批发比较大的李继芳，每天就跟李继芳聊天套近乎。

    武汉经销商李继芳：他当时怎么谈他家里有很多牛蛙，在卖饲料，怎么回事，我们反正是，他在说我在听，不怎么搭理。

    可是，林映波认定李继芳就是他打开武汉市场最理想的合作伙伴，每天一大早，他就到李继芳的摊位软磨硬泡，并想办法住到李继芳那里。

    林映波：我就自己心里想，我发一点货给你，那个数量不大，无所谓，发了货然后我就可以在你的档口那边或者在你家里先住住看看。

    林映波提出，让李继芳先代卖牛蛙，看到林映波说得比较诚恳，况且代卖也没有风险，李继芳答应了。牛蛙运到武汉的当天，李继芳就安排林映波住下了。

    武汉经销商李继芳：我一开始安排在我们的档口上，档口其实没有什么，就是像睡地板的意思，给一床被子，给一床棉絮垫着，他就在上面睡。

    林映波：那时候在档口卖牛蛙，睡觉就睡在楼上，睡楼上？对，把这个梯子，把这个梯子这样子，然后这样子爬上去睡。

    李继芳不知道，这个20出头的小伙子已经拥有了上千万身家，他完全可以住宾馆，泡歌厅尽情的潇洒，但他却整日呆在这个档口里，凌晨三点钟就起来，不计辛苦地为李继芳帮忙打下手，晚上就爬进这个简陋的夹层里过夜，林映波就这样生活了半个多月，卖完自己那批牛蛙后，他没有马上回汕头，仍然住在档口的夹层里。

    武汉经销商李继芳：看这个小子不怎么样，块头又不大，人又不那个，他很吃苦，他一早我们三点钟起来，他跟着三点钟就起来了，我又没有说给他工资，什么又没给他，就是一天三餐饭。

    半个月后的一件事，让李继芳不得不重新审视眼前这个年轻人。

    这天，李继芳接到一个老客户的报货单后，就送货去了，摊位上只剩下林映波一个人。正好这时候，来了一个客户，一开口就要1000斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主张把牛蛙卖了出去。

    武汉经销商李继芳：我回来的时候我一看，怎么没有牛蛙了？我说这牛蛙我说你卖了，他说，这是钱，这是账。

    李继芳接过钱和账本一看，1000斤牛蛙，林映波帮他多卖出了好几百元。

    李继芳：好比说我们卖的是5元一斤，他卖的是5。5元一斤，本身像别人的话，我可以偷偷留着对不对？他一五一十地给了我们，就这样，证明这个孩儿等于说很正直。

    经过这件事后，李继芳决定跟林映波合作，他叫林映波回家，用大车把牛蛙运过来。林映波没有马上答应，而是提出去李继芳家住一段时间。

    武汉经销商李继芳：后来把他带到家里去住，我们吃、喝、住都混到一起了。

    住到李继芳家里，正是林映波最终的目的，就在李继芳考察他的时候，他也在考察者李继芳，住到李继芳的家里，就可以了解他的每一个生活细节，了解到在摊位上不知道的信息，进而判断李继芳的为人和经济实力。

    林映波：你住在他家里以后，在一起的时间更长，在一起时间更长的话，比如说有一些打电话来要账，外面具体的账目怎么样，我们都了解得比较清楚。

    在李继芳家住了半个月后，林映波掌握了李继芳为人和实力，也准备全力与他合作，开始把牛蛙从汕头运到武汉。

    林映波：原来的供应量从每天的一两千斤增加到2万多斤，每天，那量等于说我们放开来做了，把这个量做开了。

    此后的一个月里，通过李继芳介绍，林映波又发展了成都、重庆、长沙等地的十几个客户，这一年，牛蛙销售一下就增加到1000多万斤。

    武汉经销商李继芳：我现在已经40多岁了，没有看见哪个这么年轻的人能做得这么好的，做得这么大的生意。

    武汉经销商王胜利：我很羡慕，因为当时我的小孩跟他的年纪差不多一样大嘛，我还经常这样说，我说你像人家林映波，这么小在外面基本上是独挡一面了。

    现在，林映波已经拥有900多亩的养殖示范基地，带动周边1400多户农户，年销售牛蛙一万多吨，占全国销量的三分之一。