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猪肉大王陈生榜样20强(3)北大学子的卖肉新招(2010.10.13

鏃堕棿:2010-10-14 | 鏉ユ簮:三农致富经

 

    这就是唯一盈利的那个档口,他叫梁彤波,在跟着陈生卖土猪肉之前,他们两口子已经卖了20年猪肉。卖猪肉能不能赚钱,梁彤波全凭手感。

    梁彤波:多切一点就,工多手熟,切得多他会知道,感应到,切下去,这块肉这样切,有的都是这样,全部瘦肉,它不平均,下一刀把这块肥肉割掉了。

    陈生:我们一天卖几百头猪,要是差一百元钱,五十元钱,一年下来就是上千万。

    猪肉在分割的时候,分了30个部位,卖猪肉能不能盈利,就看这30个部位怎么组合排列。比如排骨是售价最高的,在分割的时候可以多加一点瘦肉。顾客买猪肉的时候,切割出来的重量也要精准。如果分割猪肉的刀手经验不足,多切出来的肉,只能贱卖。

    陈生:这就是碎肉,你看,它其实这里面大概还有,这里最少还有两三钱的瘦肉在这里面,而且这个瘦肉还是比较好吃的,它就是由于不小心,就切 成这个样子,那谁都不要了,但是扔在这里面只能是给别人养乌龟去了,就是1块钱一斤,几毛钱一斤,所以就是说你单单是那么一块肉,变成碎肉以后,单单这块 肉就不见一块几毛钱了。

    陈生是个营销高手,他本来以为卖猪肉只要搞好营销环节就能赚钱,却没想到一个刀手的手感问题竟然成了能不能盈利的关键所在。之后陈生又尝试在农贸市场找个体户,从超市挖刀手,却一直不理想。

    刀手问题成了陈生扩张猪肉档的路上最大的障碍。

    陈生:只要不是猴子都可以进来当刀手,我们切到这个程度,因为快速扩张,然后我们又没有一个很好的培训机制,挖又挖不到,所以那个时候只要是不是猴子都能上。

    2009年8月28日,陈生请来了同样也是北京大学毕业生,在西安卖猪肉的陆步轩在广州碰面,这个消息成了当地多家媒体的新闻。

    陈生这次请陆步轩见面,其中一个原因就是想请陆步轩给他编写屠夫教科书。

    陈生:陆步轩就是你要1斤,他给你0.98两,再拿一点就是差一点的再放进来,刚好1斤,那就是一个非常高的水平了。

    好刀手实在太缺,陈生只好自己开了个屠夫学校,按照自己的需要标准化培训刀手。

 

    2010年9月1号,这个特殊的培训学校正在举行毕业典礼。这些年轻人里有退伍军人,还有大学生,他们毕业以后就会分配到陈生的各个猪肉档口上工作。

    学员梁锦辉:现在一共有43个人吗,本科学历的就有两个,大专学历以上的就有十多个。

    学员郭尔俊:现在我们很多其实所谓的高新技术行业已经竞争很激烈了,但是我觉得这个农业行业有很大的提升空间,所以说也需要很多的人才。

    到2010年6月底,陈生已经在珠三角地区开了300家猪肉档口。因为这种商业模式的成功,让很多人也开始卖品牌猪肉。猪肉市场竞争激烈。

    今年年初,陈生在广州市白云区开了一个农庄,凡是买猪肉超过300元的顾客,都可以免费到这个农庄里玩儿一天。


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