林下芦花鸡铺就致富路

还好只是虚惊一场。在林下养殖芦花鸡，由于吃得好住得好，个个精气神足。逐渐地，张春明对芦花鸡能飞善跑也习以为常。转眼间又一个月过去了，到了合同约定的售鸡日期，然而此时合同方的态度却发生了变化：他们只能按照保底价格回收。

合同方临时变卦，张春明又不愿求人，只能自己找销路。汶上一只成年芦花鸡220元，为了顺利打开市场，他把批发价定在了180元，本以为很快就能拿到丰厚的利润，谁想到，第一次拉到市场就遭到了重创。“当时给鸡定的价格180元一只，很多人来参观，就是没有人来买。”张春明说。

眼看着谁也不要自己的鸡，张春明便找到了饭店，逐家去推销，他们也依然嫌贵。这个结果他怎么也没想到，是不是这芦花鸡根本就不值这个价钱？

这下张春明着了急，2000只鸡光吃不长，如果不尽快卖掉就会越赔越多。无奈之下，他把芦花鸡当做普通草鸡全部降价处理给了经销商。瞎折腾了一年，没有赚到一分钱，张春明对于当初养鸡的决定懊恼不已。明明赚钱的芦花鸡为什么偏偏干赔了呢？就在他为此百思不得其解的时候，一位专家给他说出了其中的秘密：原因出在鸡种上。

专家告诉他，一只鸡苗子12.5元，这个价格确实太高了，要寻找出路，就得培养自己的品种。这让张春明在失望中又看到了一条新出路：引进种鸡。这样，就不用高价从汶上订购鸡苗了，从而减少养鸡成本，也就变相提高了养鸡利润。当年，张春明又以每只12.5元价格引进了4000只种鸡饲养。鸡下蛋后，开始了孵化。第一次孵化出2000只小鸡。经过鉴定鸡的纯度竟高达95%。

这时，张春明又算起了利润账：核算鸡的养殖成本，每只在28.5元，自己孵化鸡苗成本也只是5块钱，总成本也只是30块钱。这样就不需要卖180元一只，把价格调低，薄利多销，总收入就提高了。

经过充分的市场调研，张春明把六个月的出栏鸡定价在80元一只。这一次，张春明直接找到了想卖特色菜的饭店，并且还附了份芦花鸡“身份证”。

为了让顾客知道鸡来自哪里，张春明还做了鸡的介绍图片，只要有人买鸡，就送张图片。据张春明介绍：“这个图片成本在30元，每一天我要送去150只左右，这样销量就打开了，影响也大了。”

芦花鸡不但名头大，外观和别的鸡也明显不同，很快在各家酒楼饭店流行起来。有了订单之后，张春明抓紧变现，不到两个月，几千只鸡销售一空。接下来，张春明又开始了新一轮养鸡。小鸡还要等半年的功夫才能出栏，向饭店供货不得已只能暂时中断。然而正是这个原因，让张春明费尽周折，刚刚为芦花鸡打开的销路，不得不面临一次夭折的危险。