林下芦花鸡铺就致富路

就在张春明为货供不上而陷入困境的时候，老客户沈龙的一句话，又让他灵机一动：若是鸡还没有卖完，下一批鸡就跟上来卖就可以不断货了。

这个想法很简单，就是这一简单的想法，给张春明的养鸡事业带来了转机。提前饲养芦花鸡，在上一批芦花鸡没有断货之前，新的一批要跟上来，这样就可以源源不断供货了。很快，张春明就重新搭建了一套新的养殖模式：循环分区分片饲养。

今年张春明准备饲养3万只鸡，共分了三批，每批1万只。为了管理起来更加省事，张春明还给同一批次的鸡分了三个“班”，也就是三个片区，现在每一片区只养殖3000——4000只鸡。鸡小的时候，占这个区域，等鸡到了三四个月时，就疏散鸡的养殖密度，把鸡迁徙到更大养殖范围。

陆营村素来有养鸡的传统，家家户户在院中散养几只鸡，大多是喂鸡换盐吃。为了让村民赚到更多的养鸡钱，2010年，刚刚养鸡1年的张春明就牵头成立了明花养殖合作社。有了合作社后，养殖户们也都开始念起了张春明养鸡新经。

随着养殖芦花鸡的人越来越多，张春明心中也出现了些疑虑，物以稀为贵，但如今芦花鸡规模大了，若再按照以往模式来销售鸡，收益一定会受影响，为了防患于未然，他又重新设计了一套营销模式：根据客户订单来饲养。他们交定金，需要几个月的，合作社就饲养几个月的。这样，既避免了竞相压价，还能更好地满足客户需求。这个营销模式一推出，经过口口相传，明花养殖合作社的芦花鸡越来越有名气，订单也越来越多。合作社接到订单，张春明就及时分解到各家养殖户。

在张春明的带动下，陆营村周边龙池、沙沟等村建立了多家养殖场，养殖规模逐渐扩大。现在明花养殖合作社已经发展成员107人，养殖面积达500余亩，年出栏鸡15万羽，年创产值达600万元。