记者：一只公鸡能采多少精啊？
饲养员：大概能采到0.15-0.2毫升。基本上就是每天都采。
2009年9月，陈治东把视若宝贝的种鸡场交给技术员不管了，他组建了一个以自己为首的三人销售团队，带着一些屠宰好的土鸡样品跑到上海。
在这个销售团队里，除了在政府干了十多年公务员的陈治东以外，一位是以前在县城里做小买卖的刘兴洪，另一位是广德县文化局退休的60岁老局长宋传明。
原广德县文化局局长宋传明：老了一退休了，感觉时间太清闲了，清闲了以后需要去打发，去充实。
陈治东：觉得我们的东西好，好东西肯定有市场，而且上海人多，有钱的人多，我们当时抱着这样的信念在这里寻找市场。
上海这座国际化大都市，也是全国各地优质农产品的聚集地，很多经营特色农产品的商家都把目光瞄向这个消费量巨大的地方。在与国内众多土鸡养殖企业竞争中，这几个外行怎样打开上海市场，占据其中的一席之地呢？
陈治东认为，接受毛腿土鸡的，首先应该在上海的各大高档饭店。而进入高档饭店推销，要求每个人都必须皮鞋锃亮，穿着亮丽光鲜。
陈治东：我们基本上都是打着领带，穿着西服，皮鞋稍微擦亮一点，弄得清爽一点。现在脖子长粗了，领带没办法系了，系了咯得疼。以前的时候都是打领带的。
每次出门推销之前，老局长就把屠宰好的土鸡样品整理好，装进这样的背包里。
老局长：这样把鸡包裹起来了，背到肩上，大摇大摆进去。到高档的酒店去，高档的酒店以为我是旅游的，他就接纳我，而且还欢迎我去。
然而，这三个人不但没有市场营销经验，甚至对上海的交通都搞不清楚。
刘兴洪：当时真的来了之后，坐车、坐地铁买票时，这票怎么从这里伸进去从那边出来了？真不知道。后来就是站旁边，看着人家怎么操作。
[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点
这是一张上海城区交通图。这样的地图，大家不知道用坏了多少张。后来，为了节省使用，也为了方便标注地点，有人就把地图用胶带缠裹了一圈。
陈治东：这样既折不坏，而且下雨天也没事。
记者：用胶带把这个整个粘上了？
陈治东：整个粘上了，你看，整个都粘上，撕也撕不破，全都这样。而且这上边标注的就是成果，每一个点，每一个圈，这就是他们大客户、配送点。
然而这样一家一家推销并没有什么效果，因为当时没有取得活鸡进上海的资质，只能用屠宰干净的鸡去推销，没想到这样一来，毛腿鸡腿上长羽毛的卖点，在上海不起作用了，再加上定价高，很难有饭店能够接受。
餐饮企业顾问周扣珠：他这个六十几块的一个鸡，你卖出去最起码要120到150左右。顾客总要自己的钱拿出来，这么贵肯定舍不得买。再说饭店里面，进饭店是赚钱的，饭店里面是赚钱的。
三个多月花掉了十多万元，却丝毫没有回报，如果继续这样下去，有可能会改变陈治东的人生命运。因为陈治东创业筹集的一百万启动资金里，其中五十万是全家人的积蓄，二十万是借朋友的钱，三十万是合伙人的。当时，他坚定地认为，毛腿土鸡一定能打开上海市场。