[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点
陈治东:拿一百万既是赌市场,也是赌命运。如果这个市场要赌成了,我这个产业就成了,可能也会改变我的命运。
为了这个赌注,陈治东才会在广德县承包了山林建种鸡场。
陈治东:市场一旦拓展开了,打开以后,这个地方就是成为我向上海输送的一个重要基地,这个地方到2010年的时候,就可以出栏将近五万只鸡。养鸡就是为了赚钱,这个地方成为一个发财的地方。
打不开市场,土鸡卖不出去,这片山林对陈治东来讲,没有任何经济意义,他也会为此背负高额外债。
陈治东:如果赌不成,朋友也害了,给家人也害了,可能这一辈子人生可能要发生另外一个变化,我这一辈子可能就毁了,别人不会再看得起你。
高档饭店不接受,那么,怎样才能打开毛腿土鸡的销路呢?2010年5月,陈治东发现上海的电子商务很发达,很多人因为工作繁忙,都喜欢在网上买东西。
这里是易果网,是上海一家大型电子商务公司,专业从事食品网络销售。陈治东通过网络搜索到了这家公司,瞄上了他们五十多万人的会员资源。
陈治东:一个很好的宣传销售,这样的平台,而且在网络销售上,我也了解,大部分都是白领阶层人群,也特别符合我们这个高端消费的需求。
在网站上,顾客能看到图片,毛腿土鸡的特点就能够体现出来。陈治东很高兴,带着自己的想法找到电子商务公司,并现场炖鸡给大家品尝。可当时公司的经理陈芊,即便品尝了,听了毛腿土鸡的介绍,仍不肯合作。
电子商务公司副经理陈芊:你一说半年生长,一年生长,我怎么知道你给我的是半年生长还是一年生长?我得为客户着想。
推销土鸡四处碰壁,让大家很不开心。作为这个团队的领导,陈治东从来不表露自己内心的哀愁,他反而还给大家打气。
陈治东:当时经常和他们开玩笑,我讲,你们别小看我们自己,我们几个人别看是卖鸡、卖鸡蛋的,实际上我们都在为人类的健康做贡献。
如果上海市场继续没有转机,陈治东不知道,这样鼓励大家的话,他还能说多久。
就在陈治东一筹莫展的时候,他广德县的养鸡场出现了几个陌生人。
[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点
陈治东:两个人到我们那个地方暗访了几次,他们一开始去打听,了解这个情况。一开始头一次我不知道,没跟我说。
那几个人来到养鸡场,不买鸡,只是四处参观照相,有时还比比划划,偷着在鸡的身上做些记号。
陈治东没有想到,就是那几个陌生人奇怪的举动,成为了他财富的转折点,因为他们就是电子商务公司派来的。
电子商务公司副经理陈芊:我们要拿到真实的那些数据,所以我们同事会在那拍下来,他在那待7天、14天,他会把视频,整个鸡从小鸡仔到中鸡到大鸡,他就会在那待着。半年出一只,我们就会不定期地扎上一些标签,看一下是不是我们的,但这些记号是不会告诉供应商的。