原来，鲍鱼的养殖环境水质清澈，水流也稍急，海参却不能适应，风急浪大，就会吐肠，一旦吐肠就无法进食生长。没有海参养殖经验的郭天助，第一次养殖海参，就选在了风急浪大的地方，这导致他直接亏损500多万元，也给他带来了一个教训。
郭天助：失败之后，后来考虑，做事要稳一点，不要走太大步了。
郭天助以前的生意做得好好的，已经赚了很多钱，他为什么还要冒这么大的风险搞养殖呢?
原来，郭天助在北京做生意多年，虽然货源很稳定，但对海参的养殖、加工等流程知之甚少，所以决定自己养殖，这样一来，就可以自己对销售价格做调整，从而来准确地把控市场。
郭天助：海上的产量，还有海参的成本，我自己可以做个综合判断，应该是做多还是做少，不然以前没有养殖的话，对这些信息都比较迷糊，没有这么精确。
经过这次的失败，郭天助做事开始谨慎起来。2011年下旬，郭天助在霞浦县重新建立了养殖场，每年只投300多万元，循序渐进地进行养殖。
2013年，郭天助的海参养殖成功，一年能产20多万斤，除了自己养殖的海参外，他还收购霞浦县其他养殖户的海参，自己的海参能销售出去就不错了，他收这么多海参要通过什么渠道卖出去呢?
这时，一个销售网络正在被郭天助慢慢铺开，两个月时间，他就集结到了全国上百个水产经销商，一个月的销售额就能超过400万元，郭天助到底铺了一个什么样的销售大网呢?
郭天助早就知道，自己除了有非常好的海参资源外，他还拥有一个庞大的人脉资源
郭天助：人脉比较好，我们洪梅在外经销水产的有一两万个人在做这个行业，如果有百分之一的人是我的客户，那我就有100、200个客户，更不要说百分之五、百分之十了。
中共洪梅镇委员会书记黄保林：就是说有两万多人甚至三万洪梅人，在全国各地经商创业，这两万多人，有80%以上的人都在经销海产品。
福建省洪梅镇虽然不靠海，但却是个销售水产品的大镇，郭天助想把这些在外经销水产品的人团结起来，共同销售他的海参，如果能联系到百分之一的人，他就很知足，但即使是这百分之一，对于郭天助来说都很困难，经销商们并不会因为和郭天助是老乡，就会采购他的海参。
郭天助：朋友对你都认识，但是人家对你认可不认可这才是最关键的，朋友的话肯定一个地方的都知道，但是对你认不认可这才是最关键的，认可的话才会买你的货，不认可的话就不会买你的货。
由于大家对郭天助并不了解，所以不敢轻易采购他的海参。然而，有一天，郭天助之前一直默默做的一件事，让他自己帮了自己一把，打开了销售海参的大门。
他叫黄新兴，福建省洪梅人，是北京水产农特产企业商会的监事长，他自己生意做得好，同时，因为热心慈善和公益，在很多洪梅人心中极其有威望。
郭天助：比较尊敬他，仰慕他。他岁数比我们大，以前感觉他太高大，他所做的事情也是我们的榜样，感觉跟他接触都有点敬畏的感觉。
就是这样一个人，有一天，黄新兴却主动找到郭天助，叫他与家乡的人一起聚一聚，这让郭天助很是意外。
郭天助：主动找我的时候，觉得挺自豪的，他在我们心目中的地位比较高，主动找我们说话做事的话，觉得他对我认可了。
原来，郭天助作为主要发起人，成立了大爱无疆洪梅青年志愿者协会，这个协会主要号召更多的人，为洪梅镇有困难的家庭做资助。郭天助的所作所为，引起了黄新兴的关注。
北京水产农特产企业商会监事长黄新兴：郭天助这几年进步确实是很快，实话实说，他这几年真的是很好，你看他对他的事业和我们家乡的建设，真的是贡献了不少。
在黄新兴的促使下，不到两个月时间，郭天助就联系到了全国上百个经销水产品的洪梅人。
郭天助：人家以前对我的评价一般般，对我也不是很熟悉，经过他的认可后，人家对我的认可度肯定高了，这无意中认可度高的话，才会跟你做生意，这无形中帮了我很大的忙。
由于郭天助的产品质量好，这上百位经销商在全国不同的城市和地区，共同销售他的海参产品，郭天助在全国铺开了一张销售大网，销售额迅速翻倍。
今年，郭天助除了自己养殖的20多万斤海参外，他原本只打算再收购30多万斤别人的海参，可是到我们的记者采访快结束时，郭天助收购的海参已经远远超过了他预计的数量。更可怕的是，通过多年的经验，和对海参产量和长势的分析，郭天助已经预料到，今年的海参市场销量将会大幅度下降。
郭天助：今年外面也不是很好卖，来这边好多朋友打电话让收，一看着他们不好卖，也不好意思，就给他拉回去吧。
养殖户：我是前五六天就给郭总联系了，他说今天过来收。
记者：为什么提前这么多天联系。
养殖户：提前他在其他地方收，他没有到我们这里来收。
在五六天前，郭天助就已经答应了这家养殖户过来收购，不收的话会失信于养殖户。但是采访的时候记者发现，无论白天还是晚上，郭天助总会接到很多海参养殖户打来的电话，养殖户们找他，只有一件事，就是把海参卖给他。而郭天助也都点头答应要去看海参的品质。既然早就知道行情不好，那郭天助为什么还要继续收购这么多海参呢?做事一向谨慎的他，这次怎么敢如此冒险了呢?
