留法硕士罗伟：投身农村创业 发展青年果园

主持人

所以，为这份事业确实要付出很多。我们再来看一个问题，这个问题是问罗伟的。你们的果园和其他的果园相比有什么独到的优势吗？

罗伟

第一，我们是青年的果园，我们的果园特别有朝气，我们欢迎青年人。第二，我们会着重的引导着消费者。比如说有的消费者想去我们那里打麻将、吃野味。我们不提供给他们，我们劝他们到自然里走一走。希望他们真正的静下来，真正的去体验我们果园，体验很多水果之外的东西，这是一种精神消费。目前我们这种努力应该说得到越来越多人支持，所以我的观念是不要简单的去满足顾客现在的需求。应该是比他站的更远、更高。因为顾客他来了以后是想马上放松、想吃什么。我们觉得这样对他自己不好，对我们长远走也不是很好。我们要逼着自己往前走，也引导大家往前走。我们用青年人的朝气和毅力带动消费者、带动农户。

主持人

引导他们更好的去享受大自然，用好的理念。现在果园的发展情况怎么样？下一步有什么发展预期？

罗伟

最艰苦的时候已经过去了，毕竟已经过了这么多年。我们现在通过种苗、通过采摘、住宿，通过农产品加工，到今年我们有550万的产值，我们虽然比不过工业的产值那么大。我觉得目前稳扎稳打很重要。同时，帮助每一个城市周边建一个果园是很现实的战略和角度。去年中央电视台新闻联播报道以后，我们平均一天接到50多个电话。还有一些人不知道是怎么来的，都想种植、快速致富，但是80%多的人被我们拒绝了。因为这个事情不是一个快速暴富的事情，我强调加入发展的人有一定的思想准备。我现在更多的是挑一些本来从事青年农业的一些朋友，或者是一些农村的企业，有基础、有准备，同时，有承担能力的人一起来做这个。这样才能做的有坚韧性，同时，他内心真正喜欢这个。热情很重要，你如果纯粹是为了挣钱，你会很快放弃。别人告诉你另外一个地方马上可以挣一万、十万块钱，你可能马上把这个放弃掉了。自己要内心真正的思考好、准备好这个事情。果园下一步发展也是先挑人、再挑地方。把社会需求和当地美丽乡村结合起来。这也是一个很好的可持续的项目和模式。

主持人

站在产业发展的角度，是怎样的打算？

罗伟

我们现在已经开始销售我们的农业技术解决方案。我们现在更多的是建园的服务。我们销售种苗，帮助你做技术管理。果汁、果干、鲜果的保存。微信、微店和微平台和QQ群和媒体互动，我们会组织一些活动。我们积累了很多的管理财富，我们的积累现在是复制的时候了。

主持人

以后产业链会慢慢的越来越成熟？

罗伟

对。

主持人

还有一位网友问高金磊，你放弃了城市白领，放弃了报考公务员，而是从基层的村官做起，是什么动力支撑你这样做？

高金磊

这个问题跟刚才的问题有一点相似，还是那句话，年轻的时候不要过分的去计较对物质的追求。你多沉淀和多积累这个过程，如果你能够坚持下去，你总会有一天能够获得你意想不到的收获。就像我坚持了六年一直坚持在基层工作，也算是给老百姓做一些我力所能及的事情，这些事情我能做，甚至我不能做，我还是努力的把这个事情办好了。这是老百姓的需求，也算是得到了外界和身边人的承认，这是年轻人的价值。别人对你肯定了，你的社会价值和自身的价值自然而然都能体现出来。你将来的人生道路和走路的方向都肯定是非常正确的。所以，这也是回归到一个梦想的问题，你能够坚持在梦想的道路上走下去，做好你现在当下应该做的事情。你自己的过程，你能够体会到过程的快乐，可能你就能够支撑自己在艰苦的生活中不断的向前迈进。

主持人

养猪其实也不是一件容易的事情，我记得前几年口蹄疫、病猪流行使得生猪养殖受到很大损失，你是如何看待养猪时的风险？

高金磊：

养猪多经验、多复杂，可能还得按照他的过程来。说到口蹄疫，我们猪厂就有一次建厂第一次出现这样的问题。口蹄疫，母猪和成年猪的抵抗力都还可以，能够抵抗过去。但是小猪的死亡率就比较高。一般它不是致命性的。就像现在的蓝耳病，去年的猪投上海就是因为大面积的蓝耳病导致的。对于养猪行业重要的不是治病，重要的是防病。你如何按照规程把防治、疫苗做好。我按照28天一个周期的疫苗按照规程做。我们的消毒措施，我们猪厂的职工每个月只有一天假，这一天你出去办完自己的事情回来，隔离三天。把你拉空，给你消三天毒，这三天每天要在消毒室呆一段时间。外面吃的东西你这三天都做了消毒程序了。最重要的，很多成功的养殖企业，现在在养殖行业比较好一点的，就是韩国的、欧美系的养殖系统都比较高。重在防疫，你把防疫措施做好了，养猪就是一个很轻松的活儿。但是如果出现了疫情，那肯定很辛苦。重在防，不在治。前期工作要做好。

主持人

下面这位网友问罗伟，我是一名来自山东的大学生村官，我们村也有自己的菌蔬种植大棚，看到报导说你未来是做观光采摘。以我们村目前的情况，观光采摘很难吸引市民，你有什么好的建议和经验吗？

罗伟

首先要实事求是。根据你们村具体的地理和距离。如果跟城市开车时间超过一个多小时，城市居民可能不太愿意去。第一，要选择好的地理位置。第二，我们会选择周边有自然景观和资源的地方。有小河、山峰、甚至靠近主要干道。这样不用你宣传，他也会去。观光农业最核心就是流量，流量一达到，很多平常看不起眼的东西都会是很大的利润。我们当地的玉米原来是五毛钱一个，现在是三块钱一个。第一，结合地理位置，第二，找到吸引流量的方法。第三，尽量组织一些主题活动。这个活动可以自己思考，也可以请教行业的同行共同策划、思考主题活动。如果实在很偏远，可以考虑一些定向培训。因为培训有时候可能会喜欢一些安静的地方，而不见得要去很强的外在吸引力的东西。同时，你把质量抓好，有本身内在的质量去吸引他们，他们进来以后很安静，可以吃到很本真的食物，这样可以慢慢培养一批很真实的消费者。现在新媒体很发达。很多城市年轻人通过新媒体，慢慢积累，从五十个好友到五十个到五百个。只要积累，几个月到一两年时间，有人支持你，前期达到盈亏点没有问题。后期就看你下一步的定位，你当地政府的宏观定位走向，当地的城市经济圈发展。只要坚持下来，同时注意现代的方法和积累。