谁都没有想到，广场舞的创业末日临近得如此之快。
2年前的2015，被称为广场舞元年，创业项目兴起。数家公司或由视频平台，或由BBS转战到广场舞App。
他们面对同一个群体——1亿广场舞爱好者，有着同一个梦想——切入5~6亿中老年人群线上消费场景。
但窗口期仅维持了7~8个月，仅一年时间（2016），便再未出现过有规模用户的产品。
2017年伊始，死讯纷至沓来。几乎没有新公司进入，也鲜有新的融资消息，取而代之的是平台关闭、转型。热火朝天的广场舞，就这样透支了它不到2年的生命周期，形势急转直下。
行业内默认了一个事实，针对中老年群体，想通过广场舞流量变化，是条死路。但在这段洗牌期，也有公司没有倒下仍在坚持，探索广场舞市场新的变现出路。
注: 本文内容主要来自对创始人的采访，另根据部分媒体公开报道整理，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
全行业无赢家 幸存者皆在苟活
“60家广场舞App几乎全军覆没。”看到这样的媒体报道标题，“就爱广场舞”创始人范兆尹第一反应是，“没见过60几家，真正摆在台面上讨论的其实也就十来家。一个风口起来了，总有不着调的人进来，很快又出去了。”
但不可否认的是，这个行业真正进入了洗牌期。
他认为，广场舞App的窗口期只有七八个月，至今留在台面上的，基本都是最早进入的一波，2016年后再无有用户规模的产品出来。
虽然面向看似冷门的中老年群体，广场舞创业的上半场战役，可谓非常互联网——第一波得到资本青睐的产品，疯狂烧钱圈用户，抢夺广场舞网红… …“最高峰有公司每月花1000多万推广App下载。”
错过融资、抢用户的窗口期，引发后续的连锁反应：用户获取成本升高，烧完融资的出局；后进入者拿不到融资的，不可能自己掏腰包，大多退出。
星舞创始人秦潇潇告诉记者，在江浙沪一带，他发现已退出的同行就有10几家，活着的大都之前获得过融资，资金还有富余，苟活着， 同行都被绊在了变现上。
从盈利角度来说，全行业没有赢家，也并无头部底部之分——因为大家都不盈利。
最终，广场舞市场（to C）只留下两种公司：
一是以糖豆为代表的纯互利网模式，早期获得巨额融资，用户规模大；
二是同时有线下、线下业务，且侧重线下产生交易的模式，如“就爱广场舞”。
而“星舞”属于后者。其项目启动于2016年4月，于10月获得上海联创永宣的天使轮融资，同期推出线上App。
流量变现 几乎死路一条
“广场舞本身没有盈利方式。”多位广场舞项目创始人向铅笔道记者表达这一观点。
原本杀进这一领域时，大家看中的是1亿广场舞背后5~6亿中老年人消费群体。他们有存款、有时间，俨然一个几千亿量级的大金矿。
然而从线上广场舞切入，条条挖矿的路都被现实堵住了。企图用流量线上变现，电商、广告、旅游产品，却没有一条路挖到真金子，原因不外乎以下几点。
1、电商转化率可能不到万分之一
糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口，据行业人士透露，糖豆App覆盖人群几千万，但购买商城服务的用户只有300余人，转化率不到万分之一。
目前记者发现，该功能已不复存在，“个人资料”中的“糖豆姐妹团”也无团购商品。
据懒熊体育报道，舞动时代的电商商城仅保留下来的几款产品，销量最高的是印有舞蹈老师头像的水杯，截至9月13日仅卖出了329个，而这款App的线上用户超过200万。
“年轻人可能会在Keep或咕咚上买个运动鞋，但是阿姨会考虑的是这个App是不是骗人的，东西会不会寄到家。”
范兆尹认为，中老年人线上消费的习惯并未养成。若是只买广场舞周边 ，他们直接找儿女在淘宝就可以解决， 选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。
此外，由于互联网渗透率低，线上支付也是其中一道屏障。
秦潇潇给出一个数据，在江浙沪地区，中老人微信绑定银行卡的比例可能不到20%，会用微信支付的阿姨们只是发发红包。
2、投放广告的骗子居多
坐拥百万、千万级垂直领域用户，广告理所当然成为一种变现方式，但这套逻辑在广场舞产品中却难以行得通。
范兆尹坦言，“就爱广场舞”早就推掉了广告业务。“愿意主动投放广告的，多是理财P2P、保健品等中小商家，很多是骗人的。”
一方面靠这类广告收益有限，更为重要的是一旦有阿姨因平台广告受骗的话，会影响整个平台的变现根基。“不是所有理财产品、保健品都是骗人的，但平台没有能力去帮用户鉴别，干脆选择不做。”
另一类广告投放为广告联盟，以游戏广告居多，并没有人群针对性，转化率低。秦潇潇透露，大部分产品并没有广告招商部，对广告基本是粗糙运营，投资人也不会看中广告这种盈利模式。
3、旅游频次低、转化低
相比于电商购物，旅游产品的单价更高，购买频次偏低，中老年群体对此消费决策时间更长。而单靠线上转化，由于缺乏信任，阿姨们并不买账，会担心对接的旅行社诱导二次消费。
其次，市面上针对中老人的旅游产品大同小异，同质化严重，相比于OTA网站和传统旅游社，广场舞产品若没有特色服务，丝毫没有竞争优势。
线上变现行不通，以赛事为代表的线下模式，盈利也并不可观。
不同于马拉松或其他体育赛事，主要面向青年人群，本身具备吸睛要素，会得到一些知名品牌赞助。
中老人群体品牌转化本身不高，关注广场舞赛事的商家不多，且以本地商家居多，很难获得高昂赞助。
以“星舞”为例，在上海举办一场全市级的赛事，包含三四十场海选，时间横跨三四个月，成本约40~50万，若情况良好，赞助费可达100万。
“能赚些小钱，但受时间、空间限制大，无法规模化。”
去广场舞化 战火烧到线下