不同产品盈利的侧重点不同，但行业并没有一个实现盈利的范本。广场舞产品的变现出路在哪里?
从现存产品的调整策略来看，似乎都在“去广场舞化”。
近期，点开糖豆广场舞App会发现，其已改名为糖豆，去掉了品牌中的广场舞属性。产品主页面，由教学视频变成了UGC的中老年短视频。
多位行业人士猜测，糖豆此次转型为中老年短视频社交平台，应该在为C轮融资做准备，需要讲一个更大的资本故事。
范兆尹直言，严格意义上来讲，糖豆已经不算广场舞行业内的公司；他们是典型的美元基金打法，继续做大规模，然后寻找变现模式，这也是一条正确的路径。
并不看好纯互联网模式的范兆尹和秦潇潇，都选择了线上结合线下，建立线下信任型消费的方式。
秦潇潇认为，如果重点在线下变现，可以直接为中老年群体提供服务，而不是用广场舞的概念来搞转化。
这与范兆尹的观点不谋而合，“未来行业内纯互联网玩家不多，后期竞争对象会变成传统线下的服务机构”。
总结来说，经过市场洗牌，广场舞市场下半场战火势必要延伸到线下，且业务更偏中老年服务，而非单纯的广场舞视频。
线上流量转化路径不通，其实最核心的原因是如今的中老年人的消费习惯属于基于线下的信任型消费。
如秦潇潇所举例，阿姨们更认可线下的品牌，他们会选东北的五常大米、杏花楼的月饼，或者谁对她亲切，就接受谁推荐的东西。
而建立这种信任，只有在线下。“阿姨这个群体很特殊，见过面和没见过面完全两回事，见过面的，他们会把你当亲人一样。团队先跟每个城市的KOL、广场舞领队建立线下信任，由他们传递给阿姨们”。范兆尹说。
尝试零售+旅游 扔难摆脱融资依赖
基于信任关系，“就爱广场舞”在电商和旅游两个板块发力，在线上与用户建立高频链接，变现则依赖线下广场舞社群关系。
其模式类似中老年人的云集微店，让每个广场舞领队开了一个微店，然后以社交电商的方式售卖产品，线下收费。如此既解决了支付问题，由于领队相当于代收点，又解决信任问题。
业务形成闭环后，不仅线上流量可引流至线下，线下的流量也可引导到线上。
“两端都是流量入口。”范兆尹对铅笔道透露，从今年4月至10月，平台的（电商+旅游）的销售额翻了20几倍，业务覆盖所有地级市，县级市600余个。
此外，“就爱广场舞”在今年6月获得了上轮资方复星同浩的数千万A轮投资。范兆尹并未向媒体透露，这也是今年行业少有的融资事件。
此次融资是为了与复兴的保险、医院板块有更深层的合作，投资方无疑将为其线下变现提供更多资源支持。
不同于“就爱广场舞”本来就有线下业务积累，“星舞”在今年选择战略调整，将人力主要投入线下变现的基础建设上，此外缩小市场，主攻江浙沪做最小模型验证。
以电商业务为例，线下发展广场舞老师为代理商，供货端则选择适合中老人的产品建立渠道。
“星舞”曾做过一场线上蓝月亮洗衣液特卖会，超市两桶35元，他们通过渠道拿货售价30元。线上发布消息，在小区门口摆摊交易，两天售出几千瓶。秦潇潇回忆，“阿姨们排队排到晚上8点”。
至于其他变现形态，秦潇潇还在带领团队探索。他打算，起码再做半年，把线下基建跑通，建立好线上线下结合机制，再考虑下轮融资。现在靠目前的业务也能够养活团队。
近半年，秦潇潇目睹不少同行换了赛道，转身寻找新的风口。而他出征线下，意味这是个较慢的探索过程。
正因为慢，范兆尹觉得反而又可以淘汰一批，“中老年群体的互联网化速度并没有年轻人那么快，如果是图利型的短期生意，想搞个项目融笔钱的，达不到目的就撤了。有一定情怀想服务这个群体的人才能坚持下来”。
“服务好老人们是核心。广场舞可能也有流行周期，十几二十年后，谁知道还会不会有阿姨跳舞。” 秦潇潇说。