李海波：“看到他们的价格，明显比我们家里卖的价格，又能高到3到5分钱一张了，3到5分钱是一个不的了的数字。”
经过打听，原来连云港采用了日本紫菜交易模式。他们将同一地区的所有紫菜集中在同一交易市场，采用暗标方式交易。采购商互相竟标， 谁的出价最高，并且不低于养殖户规定的最低价，才能买到紫菜。这样的交易方式就让养殖户处于主动地位掌控紫菜价格。2003年底，李海波又专门去日本考察 了一下这种交易方式。
李海波：“他们外国人的价格又要比我们高出许多，他们有一个市场的平台了。”
李海波发现，这个交易方式非常有利于提高海安紫菜的价格。2004年时，他终于说服了海安十几家紫菜养殖企业，发动他们集体筹资500万 元，在海安建立了自己的交易市场。在海安县老坝港镇政府的协调下，当地养殖户将再烘干机器全部搬进了交易市场，并要求所有紫菜初加工的最后一道工序在市场 内统一完成。
蔡丽娟：“有A厂家、B厂家、C厂家，各出一个质检员，相当于一个评审团，这个是你的菜，那个是他的菜，然后集中起来，大家站在一起，摆在桌面上，来论你的质量。”
要避免养殖户之间的盲目杀价行为，所有紫菜必须集中销售，哪怕一张紫菜都不允许在场外交易。在交易市场上只能看到不同等级的紫菜，而见不到具体的生产厂家，采购商想讨价还价也找不到对象。
万建明：“同时间集体打包，相互间它有一个对比，谁加工的好，谁加工的坏。”
蔡丽娟：“他是客商，你是客商，他出4毛2，你出4毛，这个菜就是他的了。”
所有紫菜都被集中在交易市场内，不同等级的紫菜一目了然，这就避免了采购商的各个击破；竟标时，采购商只针对不同等级的紫菜出价，要想买到所需紫菜，他们只能在养殖户规定的最低价之上竟标，这就保证了养殖户的最低利润。
为了保证统一交易，海安县紫菜商会也作出了明确规定。
万建明：“都要按照这个游戏规则，谁在家里销售一箱，就罚款5万。”
然而交易刚开始，很多人都对这种方式存有疑虑，有十多年养殖经验的张宝林就觉得市场价格不如自己在场外的交易价格。
张宝林：“我老关系的时候，我的价格很高，比其他厂家都高。就是我们不建这个市场，我的价格肯定很好。”
张宝林始终认为市场上的价格不如自己私下的交易价格。2005年的第一次交易还没正式开始，他就偷偷地拉了600多箱紫菜卖给了自己的老客户。
张宝林：“我认为我划算，但是实际上呢是我亏了。”
就在张宝林洋洋得意时，第二天他进入市场后才发现，相同等级的紫菜在市场内销售，每一箱能多卖42元。张宝林一算，自己这一笔交易少赚了2 万五千元钱。按照规定，场外交易600多箱，张宝林必须罚款30多万。从那时开始，海安紫菜价格不断攀升，在2006年时，平均价格达到了每100张40 元钱。