丈夫 黄金州：“我们大概有一次是卖了1000张皮，卖给中间商，他们就是来了七八伙人。”
1000张皮一下子吸引这么多人，黄金州喜出望外，难道自己的货真这么抢手，几个回合下来，他有点一头雾水。
丈夫 黄金州：“就是每个人过来问一下，你这个皮这个价格愿不愿意卖，我们说不愿意卖，然后第二个人又过来，这个价格愿不愿意卖，然后七个，八个问过以后，你总觉得，我这个皮的价格可能好像就是这么一个价。”
尽管来的人多，但出的价都很低，这让黄金州感到心虚，难道自己的皮就真值这个价吗。最后终于忍不住卖了，等卖完以后他才感觉到自己上当受骗了。
丈夫 黄金州：“当时就跟几个朋友一了解，然后发现了这个问题，其实他们几个都是说好的，串通好的。”
黄金州憋了一肚子气，可他没想到让他更憋气的还在后头。
丈夫 黄金州：“第二天一倒手，卖给一个终端客户，当时有几个朋友告诉我的，你那批货被他们倒手一卖，就是每张涨了10块。货都不动，就放在那里，上面这个名字换一下就可以了。”
这件事让黄金州既憋屈又气愤，也让翁巧琴感到心理极度不平衡。
翁巧琴：“可能差了半个小时吧，人家就赚了这么多钱，那我们觉得我们养兔也挺辛苦的，这样搞下去可能，因为我们数量也比较大，也不是一个办法。”
中间商一倒手半个小时净赚1万元，而1万元相当于翁巧琴要花半年时间精心喂养200只獭兔卖出的价格，而她一年6万只獭兔要按这么算就要损 失60多万元，翁巧琴想到这儿久久不能平静。于是她想到要自己开一家獭兔皮专卖店，2006年初她在离宁波两小时路途的桐乡市崇福皮草市场买下一间40平 方米的店面。随着翁巧琴的店面的开张，就打破了这个市场多年来存在的交易规则。
翁巧琴：“这个市场有一个潜规则，赊帐的比较多，付30%货拿走了。我们资金比较紧张，不敢赊帐，我们就把潜规则打破了，我们就是现金交易。”
兔场里每天需要大量的资金来运转，翁巧琴所有的獭兔皮都不让赊帐，不少收购商望而却步，翁巧琴一张皮也没卖出。店面开张半个月每天就要损失几百元，翁巧琴开始坐卧不安。
万一真没人买那不就要倒闭关门了，如果妥协让客户赊帐，这是她最不愿意看的结果，就当她犹豫不绝时，客商李静的出现使局面有了转机。
客商：“像他这样的质量的皮呢，能达到他这种品质的皮具体来说，应该是他们的皮比较高档一点的，我们做的服装比较高档的时候，都是用他们的皮的。”
翁巧琴：“他就是到外面转了一大圈，还是要回到我们这个位置来的。”
尽管不让赊账，但翁巧琴的獭兔皮因为批量生产规格统一，做高档裘皮的客商也逐渐认同翁巧琴的规则实行现金支付。就这样，专卖店销路 也随之打开。2006年，在翁巧琴的带动下余姚市有70多户农民跟着她养獭兔，每年能够出栏15万张獭兔皮。有了这么多獭兔皮，翁巧琴也有了更大的野 心，2006年6月份，翁巧琴准备投资600万元建一个獭兔皮加工厂。