经销商：“因为其他鱼也没有打这个标牌，只有多宝鱼有打这种标牌，就等于客户他们就比较有这个新奇感， 60227：顾客都经常有过来问。”
上海市民：“刮开里面会有那个产地呀，还有是有电话号码，我们可以联系产地，比如说我们吃了真的也问题的话，可以打电话，我们就会比较放心吗。”
刘东晓用这种方法，重新获得了消费者的信任。由于他在深圳广州等地都有批发点，多宝鱼销量又一天天增加起来，这时他又开始琢磨起了更远的计划，最近由于多宝鱼风波造成的滞销，很多人不敢再养多宝鱼，刘东晓却在这个时候又要去购买一批多宝鱼鱼苗。
刘东晓：“我现在拿苗一年以后，正好商品鱼出池的时候，应该是卖个好价钱，正好是缺商品鱼的时候。”
原来很多多宝鱼鱼苗厂因为这次风波而倒闭，而刘东晓找到的这家鱼苗厂，为了拉住刘东晓这个客户，将每尾鱼苗的价格由原来的2.5元降到1.7元。
鱼苗厂负责人：“如果再降，那我们已经做了这样的让步，再降确实公司接受不了，毕竟我们在亏损运转。”
其实刘东晓这次来买鱼苗，还有另外一个打算。
刘东晓：“我的规模有多大，这个你应该知道呀，我们销售额都几千万的销售额，所以我跟几百个养殖户都有联系。”
原来，因为这次多宝鱼事件之后，更多的养殖户都要依赖刘东晓往外销售多宝鱼，刘东晓正好借机说服了他们今后统一购买鱼苗，这样自己将来可以从源头控制鱼的质量。
鱼苗厂负责人：“对我们来讲呢，如果有一个养殖户的联合体， 对于他们的生产计划，我就基本上能做到有数，相当于订单生产，这也解决了我们这个生产的这个，没有计划性的一个问题，所以同意讲价卖给他。”
做到了定单生产，张和森就会大大降低鱼苗的成本，最后他以每尾1。3元的价格销售给刘东晓8万尾鱼苗。本来是遇上了多宝鱼风波这样对自己不 利的突发事件，刘东晓却借机让自己生意打开了更大的局面，成功地把自己和鱼苗厂，以及更多养殖户的利益连接到了一起，而他，或许今后是这个利益共同体中最 大的赢家。
本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！
注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。
财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！