王建强：“他是我下边一个小鹌鹑养殖户，就是说我一边养鹌鹑，一边收蛋，把小苗子放给他，让他养，下了蛋以后我再收回来，当时是那样做的。”
河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户 焦增敏：“那个时候一开始都是把蛋送到他那儿，后来蛋比较多一点，他车过来拉。”
虽说包销鹌鹑蛋，但当时全国的鹌鹑蛋市场并不大，甚至还出现过没人要的时候，当地养殖户的鹌鹑蛋主要供应省城石家庄，那里的市场也已饱和，所以当地养鹌鹑的积极性并不是很高，这直接影响到王建强的鹌鹑苗销售。
王建强：“养鹌鹑户从中已经得不到好处了，好多人就不想干这个事情，我也想，我说这个如果大家，鹌鹑养了卖不了蛋，这个产业会毁掉。”
王建强毕竟在养鹌鹑这个行业摸爬滚打了这么多年，有不少固定的客户，他也能把收来的鹌鹑蛋顺利地卖出去，养殖户们都乐意把鹌鹑蛋交给他，但他没料到，焦增敏也在暗中琢磨自己去卖鹌鹑蛋，而且还去抢他的客户，结果却碰了个钉子。
焦增敏：“石家庄这边有一个大客户，他姓刘，刘老板，我找他的时候，他就是把我拒之门外，不接受。”
王建强：“当时他自己找人家去了，人家就觉得他不可能组织这么多货源，不大相信他的这种能力也好，诚信也好，毕竟说谁跟谁也没打过交道。”
王建强一直给这个石家庄最大的客户送鹌鹑蛋，时间长了，双方彼此都很信任，焦增敏找上门去，无异于挖王建强的墙角，所以对方压根儿就没考虑。无奈之下，焦增敏找到王建强，请他帮忙说说。
王建强：“当时老焦找我的时候，说句心里话，毕竟我们多年的关系了，刘老板这儿也本身不想给他。自己跟自己思想上边也有斗争，也是有点舍不得，说实话，自己看着钱能赚，让他们去赚。”
不过，焦增敏毕竟是多年的朋友，别人求上门来，王建强也只好不情愿地答应了，他带着焦增敏跑了一趟石家庄，让这个客户同意今后收购焦增敏的鹌鹑蛋。这个决定，让当时很多人都不理解，觉得他做了件傻事。
王建强：“你自己给人家送蛋，你现在又让他送，这不是侵占了你的市场了，好多人都这样说，说傻得不透气。”
因为客户对鹌鹑蛋的需求量是相对固定的，王建强不再向刘老板供应鹌鹑蛋了，把这个大客户让给了焦增敏。
焦增敏：“他就是后来打电话找我，说看看咱们这儿蛋能不能送，什么价钱，能不能送，也就是通过王师傅这个关系，咱是给他送，第一次送蛋。”
在王建强的帮助下，焦增敏第一次与刘老板合作，就卖了2000多斤鹌鹑蛋给他，小赚了一笔，尝到甜头的焦增敏不仅自己养鹌鹑，还做起了贩卖鹌鹑蛋的生意，而他的一些做法，让王建强都自叹不如。
王建强：“赚了钱以后，他马上就来了兴致，就说光给刘老板可不行，我得想办法把这个东西卖得更多。他就在市里边自己找一些客户，他特别能吃苦，大街小巷的，把鹌鹑蛋送到卖鸡蛋的地方。”
焦增敏：“比如说卖鸡蛋的摊，他不想卖鹌鹑蛋，你给他放上一筐，他就能卖了，他就有人找，他卖了比如说两天能卖一筐吧，这个就逐步这样的，就扩大了。”