经销商：“去年就是货多了，量大了要不了那么多，一天能卖一两千斤，市场上有三四千斤，那我们就要便宜点卖掉，我们的鱼卖不掉就要死掉的，最低的时候去年卖到多少钱？一般5元1斤，便宜的时候4元也卖过，那我们卖一天都亏钱的。”
而这时的养殖户们看到鱼价一路走低心里就各自打起算盘，算来算去无非是盘算养在手里的湘云鲫该卖还是该留?
养殖户：“养1斤鱼要吃两斤饵料，一般饵料是1.4元1斤，成本是2.8元要是湘云鲫卖到5元1斤的话，还有2.2元可以赚，人家越卖这个市场越不好卖。”
小户们觉得只要能赚钱没道理不卖！而养殖大户却认为按照5元钱1斤的价格卖掉太不甘心，所以蔡建方、胡小根、沈春荣三个都把鱼继续 饲养，他们在等待价格上扬的机会。没想到，2006年下半年，湘云鲫价格仍持续走低，最低卖到4。5元1斤。这时，大户们再也扛不住了，蔡建方他们又聚到 一起紧急商量对策，最后沈春荣提出一个方案。
沈春荣：“比如说江苏、上海、南京、常州等什么地方来的买白鱼、鲈鱼、鳜鱼的车叫他们带一点去，看一下你们那边是不是有销路。带什么鱼？就是我们的湘云鲫。”
沈春荣建议还是把鱼继续饲养，同时着手开辟省外的新市场。最后三个人达成一致。2006年10月，江苏客户吴建民像往常一样来钟管镇买鱼，三个大户听说以后，他们觉得自己的机会来了。
沈春荣：“往省外销销量要大起来，只要销量大起来，鱼的价钱就会卖得好。”
蔡建方：“不管怎么样一定要打开市场，有销路、卖出去。”
吴建民跟三个大户都是合作多年的老朋友，每隔几天他都要从他们那里买四大家鱼再发往江苏，三个人信心十足地要通过吴建民来打开湘云鲫在江苏市场的销路。可吴建民听完了他们的介绍后，在心里就把这事给否了。
吴建民：“不怎么想卖，鲫鱼就是利润少，像我们拉一车鱼开销大，赚不了几角钱。”
吴建民误以为湘云鲫就是普通鲫鱼，卖鲫鱼利润不太高，所以他压根就不想做这生意，沈春荣了解了他的想法之后，就当场收了一网鱼，这下吴建民看出门道了。
吴建民：“他们拉起来一看是不一样，个大、是不一样，对，是不一样，一条有两斤左右，就到市场上去卖卖看。”
第一次，吴建民抱着试试看的想法，往江苏发了300多斤湘云鲫，没想到很快就被抢购一空，江苏市场也由此打开。
吴建民：“他们都抢着要，到后来我慢慢地几千斤地拉，一天基本上卖1500千到2000斤。”
湘云鲫在江苏市场受欢迎的程度超出了吴建民的预想，而且2006年，在江苏还很少有人养殖湘云鲫，所以湘云鲫到了市场上自然能卖个好价。
吴建民：“基本上都要比杭州贵1元钱左右，比如杭州2006年11月份卖6元，江苏那边卖7元。”
现在吴建民每隔一天就要往江苏发3000斤湘云鲫，这边吴建民忙着赚钱，而几个养殖大户也忙得不可开交，他们发现江苏市场一打开，竟让他们有了一个意外的收获。