按照当时的奶价，一头奶牛产的奶，刨除它的饲养成本还有利润，这小牛犊就是白捡的。
奶牛养殖户 赵奎月：“那会儿人的心情，看人家大老板，一进就是500多头牛，来到这个场子里头，一养，指不定挣多少钱呢。”
这么大规模的牧场，在当地史无前例，孙玺珉一下子引起了当地老百姓的关注。
然而事与愿违，2004年孙玺珉的小牛犊出生的时候，鲜奶价格从0.95元一斤降到了0.8元一斤，一斤饲料贵的时候涨到9毛多一斤。
奶牛养殖户 己警军： “连这些草料算下来，连这些人工费，还不如出去打工，打工一年挣个一万多块呢。”
奶比饲料还要便宜，奶牛的价格也随之发生了变化。
孙玺珉：“牛的降低1万元，就是每一头牛的售价，原来是2万多，后来不到1万元了。”
牧场员工 孙怀军：“一头母牛犊下来跟公牛犊是一个价了，就三四百元钱，市场就这样了。”
小牛犊的价钱从五六千元一下子降到了三四百元，孙玺珉感到了一种无形的压力。
孙玺珉：“我们卖牛犊的这个价格一调，卖牛犊的这个想法，我们这个计划已经是实现不了了。”
小牛犊卖出去就赔钱，更何况当时是有价无市，很少有人再买进牛了，生下来的小牛犊就只能这么养着，但是500头大牛刨除奶钱以外每天都要贴进去五六千块钱。
孙玺珉：“我们从市场调研的资料，我们分析了市场的发展趋势，我们拿出一个结论，就是在未来的一两年，甚至最多不超过三年，它这个趋势还会上升，我们的牛价格也会上升。”
按照当时的亏损程度，三年市场低靡，孙玺珉就要干贴进去六七百万，而且随着小牛犊的增加，这种损失会更大，到底该怎么办呢？
孙玺珉：“当时奶不是价格低了吗，我们养牛犊，考虑到我们这个饲养成本的问题，我们把这个牛包给农民，我们收牛犊。”
把大牛包给农户来养，孙玺珉的这个尽管想法有些突然，但出人意料的是居然有很多老乡愿意承包。
奶牛养殖户 赵奎月：“下一个犊头一母归个人，对个人利益好，第二个母是归公家，要下公的，卖100元钱了，一家50元，均半儿分。”
孙玺珉：“也解决了农民当时没牛的问题，这样的话，我们互补了。”
对于农户来说是入干股捞实惠，对孙玺珉来讲不仅降低了饲养成本，将来可能还有翻身的机会。
何国忠：“因为我接触的好多的老板，在投资几个亿建牛场的，当初都是趾高气昂昂着头进入这个行业的，最后低谷的时候，也是低着头，哈着腰，败出去了。”
2006年鲜奶价格变的更低了，许多农户被迫卖掉了奶牛， 可孙玺珉却在这个时候发现了奶牛行业中一个暗藏的商机。
孙玺珉：“刚好有一次我在逛超市的时候，我发现了终端产品，这个奶的终端产品并没有大的波动，价格并没有什么下调，而且好产品高端的产品，价格还一路的在走高，很贵。”