场长 李来君:“说句老实话,咱们不管谁在外边,都是为了挣点钱吗,对不对,就是因为这个问题,所以说我决定,我过来了,另外北京也同意了。”
李来君来到以后,范希庄拿出以前做生意赚得的400万,加上银行贷款共1400万。从承包的1600亩土地中规划出110亩建起了一个标准化的种猪养殖场。
经过专业人员的精心管理,一年后不但范希庄的种猪养殖场猪的数量已经达到上万头,他也和技术工人学会了如何分辨种猪和商品猪。
范希庄:“这个多,九对奶头,18个。这个好,这个好。”
记者:“18个乳头什么意思?”
工人 王培国:“18个乳头就是18个奶,就是8对奶还是9对奶,就是18个乳头。一般都16个,14个。”
范希庄:“这个是16个,选的条件乳头必须得够,体型必须要好,才能做种猪。”
范希庄的猪养的多了,每个月都要消耗十多万元的饲料,很多饲料商都盯上了这家拥有上万头养殖规模的猪场。
一天一个来自鞍山的饲料销售商找到了范希庄。
饲料厂经理 姜英杰:“当时我看这个猪场规模比较大,一个月用料比较多,那么通过他使用之后呢,还可以带动周围一些老百姓使用,本着这样的这种目的。我们进行了几次谈判。”
姜英杰在推销饲料时说的一句话引起了范希庄的注意。
范希庄:“他饲料卖给,主要是养猪户。”
姜英杰:“我们有500多个饲料网点,那么在我们网点下边呢,都是中小型的养猪场。”
除了饲料的质量以外,范希庄更重要的是看中了这家饲料厂的销售规模。
范希庄:“它这个500多个网点,因为它这个饲料厂建立比我早,在市场上已经做了有几年了,它就铺开了一些网点了,所以说当时我看中它这块市场,你供应饲料给广大的养殖户,我这个猪又在这个时候建立了种猪场,同时我们就是说,你打开我猪的市场。”
为了给自己猪场的种猪建立更大的销售网络,他与姜英杰达成了一个合作协议。饲料厂卖给养殖户饲料时推销范希庄的种猪,范希庄全部购买姜英杰的饲料。
吴志永就是饲料厂销售人员介绍来买种猪的客户。
客户 吴志永:“我是通过饲料业务员,老客户告诉我,我就到这儿来了,他就说这儿,第一猪好,第二守信,我是到这儿看看态度来了,我一瞅这个猪还行,所以我先抓10头,今天抓了10头。”
采访时范希庄告诉记者,种猪的价格比普通商品猪贵350块钱左右。他的猪场每年有百分之四十左右的猪可以留下当作种猪销售,其他不符合规格的就还要当作商品猪养大了卖肉。
范希庄:“尽管是良种猪,但是它不能做种猪了,它现在已经达到100公斤了,100公斤就要做种了。从它的蹄腿上,腰条上,脑门上,从几个方面看就不具备了。这头就不行了,这个腰条,蹄腿长不起来了。从这个情况就要淘汰了。”