养兔：逼出来的赚钱道(2009.3.5)

记者：什么区别？

刘军：政策就是价格了。

记者：价格？

刘军：对。这不能说的价格。

尽管公司的人不愿意透露实情，但记者了解到，公司收购区域代理商品兔的价格相对比收购养殖大户的价格高，这个政策让马晓文动心了，她当即提出要做榆树市的区域代理。但是，区域代理必须在3年内给公司供应100万只兔子，公司负责人并不看好马晓文。

刘军：当时说句实在的，就想不大可能成功的，一个女人从事这个养殖事业，感觉是比较难的。

吴劲松：她能不能完成，我持也怀疑态度，所以当时呢，我跟她谈的，还是做一个养殖大户吧，这样的话，养殖的合同要求的养殖量呢，和供应量不是很大。

当时，马晓文和她带动的养殖户，一年只能出栏6万多只商品兔，要三年完成100万的销售量，就得把养殖规模扩大5倍以上。但马晓文很有信心，因为有了销路，她还能带动更多的养殖户。在马晓文的坚持下，公司的人到她的养殖场进行了考察。其实，这家公司在吉林省很多地区都设立了区域代理，而榆树地区恰巧空白。

吴劲松：当时来讲在我的头脑当中，那块还是个空白，所以我急于也在寻找，哪个客户呢哪个养殖户具备做区域代理或者养殖大户的这么一个条件，我也在寻找这个，物色这个人物。

虽然马晓文养殖商品兔的年出栏量还没有达到公司要求，但公司的人考察后，却答应了马晓文做榆树地区的区域代理。

吴劲松：和她周边的一些养殖户也进行了一些座谈，和她当地的乡里的领导呢，也都进行了一些沟通，这样的话乡里对她的支持也很大，村里对她的支持也很大。我们多方的考察了解，最后确认认为她还可以去做区域代理。

马晓文：我说你放心吧，我既然我想签，我肯定能完成这个数量。

三年供应100万只商品兔，仅靠自己养殖是不够的。区域代理合同签订后，马晓文除了扩大自己的养殖规模外，又开始大力发展养殖户，无论是饲料供应还是疾病防疫，马晓文对养殖户都进行全方位服务，并给养殖户签订保护价收购合同。

养殖户冉中国：最低保护价是5.5元一斤，随着市场的行情，如果要是市场行情好的话，价格就能更高一点，就像我这个，我们起初是5.5元签订的和约，然后今年她就感觉到市场行情挺好，她就是给我6元钱，所以我相当满意。

目前，马晓文的养殖场年出栏商品兔10多万只，年收入80多万元，这还不算她做区域代理的收入，马晓文带动了榆树地区200多户养殖兔子，年出栏量达到了30多万只。每隔三四天，马晓文就要到农安的公司送一次商品兔，不到三个月，就已经送去了10多万只。