同样的规格别人的货一件360元，为何前后五六个经销商，都不约而同杀价260元一件。
陈瑞跃：我们重量跟人家是一模一样，包装也是一模一样，那么为什么我们会一吨差人家那么多钱呢，一件差100元钱，我们一吨就差7000元钱，就感觉很纳闷。
这让陈瑞跃非常纳闷，整整两天都是这种情况，他开始意识到这些经销商是有预谋的。
陈瑞跃：可能他们采购商都有几个都是认识的，第一车来到这边干什么不压一点价，意思是这样子。
因为之前的培根大部分都是广州的企业提供，突然从福建拉一车培根，陈瑞跃心想，对方会认为，自己因为路途遥远不可能拉回福建，迟早都会卖。
陈瑞跃：卖也不是，不卖也不是，因为我这个卖出去，明显要亏好几万元钱，钱又是向人家借的，生产又做下去了，如果说接下来的市场有这个规律，那我接下来怎么办呢？
无奈之下，陈瑞跃最终决定把所有的培根都卖了。这一趟的广州之行让他心灰意冷，回到三明，他让工人暂停生产。如果接着拉货过去只会继续被人 压价，可如果对方用了自己的产品觉得好，价格又很低肯定会主动找上门来，到那时候就可以提价。果不其然，就在他停厂十天后，就有客户打电话要货。
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陈瑞跃：客户就有自己打电话过来要我们的货，打到我们公司里面来。
这让陈瑞跃欣喜若狂，原来对方并不是不想要自己的产品，只是和他在打心理战。
培根经销商 黄岁河：新的事物刚起步，哪有什么东西是稳赚的，肯定要做出一些让步，前期做出一些牺牲。
培根经销商 曾志华：因为他新产品我们没有试过能不能卖，因为你要跟同类产品竞争的话，新出来肯定要给人家一点优势。
就是第一次大胆赔本地卖，让经销商感受到陈瑞跃的培根品质好，于是，经销商才主动找上门来，陈瑞跃也趁机把价格调回合理的价位。
陈瑞跃：295元一件一分不少，然后还是照样抢光光了，接下来就一直提价，提到330元340元一件。
很快，陈瑞跃的培根打开了广州的批发市场，从2008年开始，不仅星级酒店的早餐使用培根，甚至西餐厅和中餐厅都开始大量使用培根，吃法也五花八门。
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中餐厅厨师长 黄松添：口感比普通五花肉会香一点，制作方面比较容易一点。
西餐厅厨师长 胡国成：一天都用10斤左右。
记者：什么样的培根卖得最快？
西餐厅厨师长 胡国成：一般来说都是叶盘菜比较多。
现在，陈瑞跃既养殖生猪又加工培根，形成一条产业链。从2008年开始，他的培根销量以每年30%的速度递增，到2010年，他的培根已经 卖到广州、北京、济南等多个城市，整个产业链年销售额超过1亿元，随着培根销量的增加，也带动了三明市的生猪养殖。自从赚钱后，陈瑞跃把奶奶和父母都接到 三明住，现在一家五代同堂，其乐融融。