甲鱼经销商万建荣：“她妈妈肯定是整天在家里，外面不跑的，很少走的，有时候就骗他，说行情不好了，掉价了，这是我们的商机，做生意的人有时候肯定要说几句假话的。”
万建荣的话还真就把杨珍的母亲给唬住了，母亲动了卖甲鱼的念头，但杨珍坚决不同意，原因是她在甲鱼市场的变化中有个一个财富发现，就是因为 这个财富发现杨珍才会辞去大学的工作，也是这个财富发现，她才敢说自己会很快还完家里的百万债务。这到底是个什么样的财富发现呢？
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杨珍：“我有伤疤的也比温室的卖得贵，他们就宁可买我这个，我就知道了，现在市场回归了，已经能够区分温室甲鱼和外塘甲鱼了。”
2008年春节，杨珍发现经销商在收购他们家的甲鱼时，开始提高价格，虽然一斤只有几元钱的幅度，这让杨珍感觉到，消费者对甲鱼的认识开始醒悟，人们对温室甲鱼和外塘甲鱼有了清晰的概念。
杨珍：“这个是外塘生态甲鱼，这个是普通的温室鳖，放在温室里的鳖，因为平时光照比较少，颜色一般偏灰偏黑一点，像这个鳖的话，它的颜色就是青黄油亮的，看上去比较干净。”
外塘甲鱼开始升温，甲鱼市场的这个细微变化，让杨珍有了明确的销售方向。
杨珍：“我要做的第一件事情就是让消费者能够第一次买你的甲鱼，因为我的产品第一次买过以后尝过了，你肯定会来买第二次。”
杨珍不再把甲鱼卖给经销商。她为甲鱼设计、定制了包装后，放到了超市销售，统一售价每斤118元。虽然这个价格比原来高了三四倍，但杨珍信心满满，她预想自己的甲鱼很快能轻松打开市场。但情况并没有朝着预想的方向发展，残酷的市场现实让杨珍感到很被动。
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杨珍：“人家没听说过你的品牌，品牌没有影响力，人家觉得什么甲鱼做个包装都可以拿来卖，他对你信任程度没有。”
杨珍母亲倪美华：“有时候3天也不送一批货。”
放在超市里的甲鱼经常三五天不开张，找上门买甲鱼的经销商，杨珍又不肯卖。养殖场每月开销需要十几万元，眼瞅着银行的贷款就要到期，家里的经济状况迫在眉睫。
杨珍母亲倪美华：“如果不卖的话，有的贷款要到期了，到期不还的话，就是你上黑名单了，以后要想发展就不行了。”
母亲不理解，到了用钱的节骨眼上了，女儿干嘛不把甲鱼卖给经销商，缓解一下燃眉之急呢？其实，杨珍的坚持还是受到大学时那门市场营销课的启发。
杨珍：“经销商可能拿去当野生甲鱼卖掉了，但是他拿别的甲鱼冒充放在你的盒子里，这我管不到，当时我超市卖了100个甲鱼，口碑不错，他只 要在一个包装里放一个温室甲鱼，好事不出门，坏事传千里，到时候说这个甲鱼不好吃的，我们上次吃过的，那我卖掉那100个努力全部抵消掉了。”