杨根宏养长江刀鱼:创业狂人的财富传奇(20120601)

    杨根宏：因为我觉得这个国际自行车场是一个品牌，要求这么高的项目我们把它干了，后面的项目我们都可以干。

    7月正是赛场建设的关键时刻，而杨根宏的生产线却出了问题。无奈之下，杨根宏只好跑到别人那里，花高价买来十二车混凝土送到工地。然而到了工地，他却傻眼了。

    原来，头一天下了一天的雨，工地上浇筑混凝土的孔桩被雨水淋塌方了，被迫停工，而对方并没有把停工的消息告诉杨根宏，杨根宏拉来的混凝土不能马上用。


[致富经]创业狂人的财富传奇

    杨根宏：我到了以后，心里也急得不得了。

    夏久阳：心里肯定着急，因为确实是从别人那里买的，都是拿现金买的。但是他没有办法，工地上确实没法施工。

    工地没法施工，却苦了杨根宏，混凝土装在车上，时间久了就会凝固，最多不能超过一个半小时，否则连罐子都会一起报废。

    这个时候，杨根宏做了一件事，这件事不仅让他没有受损，还让他迅速积累了两百多万的财富。他到底做了什么呢？

    杨根宏：我什么都没说，然后我就跑去找工地那个老板，我说，你这有没有哪儿有路要修？把这个混凝土给你倒上。老板一开始不知道，以为是我打剩下的料，后来他下面的人告诉他说，这个是我们花高价从别的地方买过来的。

    记者：你当时为什么不说？

    杨根宏：我觉得在整个就是说跟人家商务交往的过程当中，要基于一种理解。还有一个就是说，你吃亏了，人家不会不知道。还有的时候，即使人家不知道，没事，早晚会有人知道。


[致富经]创业狂人的财富传奇

    杨根宏把十二车混凝土无偿地给对方铺了路，虽然白白损失了两万多元钱，却在悄无声息中感动了对方。过了一周，明白了真相的工地老板，不仅把两万多元的货款付给了杨根宏，还信任地交给了他很多订单。2001年，创业不到半年的杨根宏就赚取了他的第一桶金。

    杨根宏：我们财务人员跑到我这儿，杨总，你知道我们今年这五个月挣了多少钱吗？五个多月。我抬头一看，我说，多少钱？我说，有没有一百万元钱？两百三十多万元钱。

    杨根宏并不满足，他要闯出更大的名气。2001年9月，得知深圳华为公司正在兴建一个80万平方米的大型项目，很多企业都在竞标时，杨根宏觉得机会来了。为了让自己看起来有实力，竞标那天，他特意借了一辆奔驰车，然而看到其他竞争对手，他还是心虚了。

    杨根宏：单比较大，要求也高。当时有十几家在竞争这个单。说老实话，论实力，论装备，甚至包括就是说技术人员的保证，我们跟别人都没法比。但是我又非常想拿到这单，因为做了这个单等于说，还是那句话，等于做了品牌了，这个单对我们太重要了。

    杨根宏明白，这将成为他在业内扬名立万的最好时机。但跟竞争对手实力相差实在悬殊，他必须抛出一个让人兴奋的筹码，否则，不可能有人多看他一眼。

    当时混凝土的市场均价是220元钱一立方，而杨根宏给出的报价只有208元，每立方少了12元。整个订单需要10万立方混凝土，如果杨根宏签下这订单，就少赚120万，几乎等于白干。

    鲁茂林是当时华为项目的承建商，杨根宏的这个做法让他感到十分惊叹，惊叹之余却是担心。

    鲁茂林：对我很有吸引力，但是反过来我就要担心，那你价格便宜，那你的质量是不是有保障？是吧？