贺靖：学校开始是谈到这边的管理员他都不同意。给我们要价，要做可以但是价格非常高。
学校拒绝的理由是，他们的设计不美观，而且材料太差。
不过，贺靖没有气馁，他重新设计了图纸、选用了进口材料，防油防水防烫，虽然他知道，这会让他的成本增加一倍，但是他决定一定要把这件事情做下去。一个星期后，学校答应给他三十张桌子让他试试看。
贺靖兴高采烈的拿着方案去云南各个公司拉广告，可是跑了两个月一单也没有成功。
贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话，跟人家说我们这个好，但是商家他们不知道这个，他们只会选择传统的一些广告，这些媒体来投放。
原来，云南的公司对这种新的广告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客户的时候，对方听了半天也没听明白，直接就把他们撵了出来。
贺靖的创业伙伴郭庆龙：去招商的时候，突然被撵出来了，然后好不容易进去，之后一句话被喷出来了，当时脊背都凉了。
贺靖一个在电信公司工作的朋友对他说，你就只有一个食堂的30张饭桌，就想做广告生意，简直是异想天开，还是趁早放弃。
但是，这句话，不仅没让贺靖放弃，反而让他决定放手一搏。贺靖抵押了四家门店，找朋友、同学借钱，总共凑出100多万元，打算拿下1000张饭桌后，再去谈业务，可是大部分学校都不愿意让他在食堂里做广告。
贺靖：一开始挺难谈的，学校开始谈到这边，管理员都不同意这个事情，他说这个事情我做不了主，就说我们也没有这样一个先例。
既没有客户，又拿不下更多的餐桌，忙了三四个月一点成绩都没有，抵押出去的门店还要支付利息，这时，团队里有些人开始对这个项目失去了信心，反对继续下去，可是贺靖却坚持一定要做。
贺靖的同学王帅：有人反对他的，他的第一反应肯定会坚持，他会说这个项目优势在哪里，他会坚持他自己的观点，但是他会有他一个充分的理据，解决我们当时的顾虑。
2012年春天，贺靖得知母校西南林业大学要举办创业大赛的消息，这让贺靖兴奋不已，而就是这个比赛，让贺靖同时解决了学校不信任和没有客户两个问题，一年时间就把桌面广告的销售额做到300万元。
当时，贺靖主动找到学校，拿出30万元，给大赛当奖金发给学生，学校非常乐意的接受，并且聘请他做大赛的创业导师。
贺靖：我们学校也给我大力支持，希望我们来建造一个，大学生的创业平台，能够帮助更多的大学生，能够引领一帮大学生能够创业。
贺靖还找来云南当地的名人和企业家参加比赛，这吸引来全云南的上千名大学生，和多家媒体报道，贺靖作为最年轻的创业导师，在云南的高校里也成了名人，很多学校邀请他去做报告和辅导学生创业。
接下来的三个月里，贺靖靠着自己的名气，顺利拿下了12所高校的20多个食堂的广告代理权，还在7所大学的篮球场，安装了这种既可以做广告，又可以让学生休息、避雨的广告牌。
贺靖：124个这样一个座位，一个面1600元一个月，现在是有120块，年底的时候，我把这个再扩大300个。效果非常好，现在的话都是供不应求的。
2012年五一过后，终于有公司主动找到他投放广告了，那一年他一边和学校谈合作，一边拓展客户，广告的销售额，第一年就达到了300多万元。
到2013年，贺靖在云南已经有8家直营店、16个销售点、20个合作高校，公司年销售额突破800万，还成为7家大学生创业公司的创业导师和股东，本人也获得云南省创业省长奖。