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[致富经]创业中国·河北人物(5)高树满香菇:找工作被拒绝后的财富转身(20131108)

鏃堕棿:2013-11-11 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

    2000年的秋天,香菇开始集中上市。高树满按市场价格出价8元一斤,准备开始大量收购。原本以为行情不错,来送香菇的农户肯定很多。可是高树满在收购点等了一天,发现来送货的农户很少。

    高树满:我们的车都在那装了一半车了,就等着那些货下来,结果等了一天多。

    高树满十分纳闷,到村里去打听情况,才发现给自己送香菇的农户被截在了半路上。

    孙殿山:他在半道截我们,把蘑菇给我,我们价格高。高树满八元一斤收,他就要九元一斤。

    徐国云:你要收一元钱,我就比你高一元钱,就是这样,抢货。

    香菇一茬大约收10天,收完就没货。原来那家食用菌公司,决定比高树满每斤高一元的价格收购香菇,迫使高树满提价,赔钱收购,挤垮高树满的公司。

    梁希晨:一些不符合市场要求的手段进行打压,包括价格排挤,基本上采取很多的办法想把这个企业置于死地。

    扈树文:人家公司要有一百万元,高树满的公司也就十万元这样。有点悬,竞争不过他,他(高树满)的实力没他大。

    高树满亏本按9元一斤的价格坚持了一周,却将两年辛苦赚的8万元全赔进去了。对方又将价格抬高到10元一斤。如果继续飚价,高树满只会赔得更多可是放弃收菇,就会失去村民的信任。高树满想到了一个的计策,粉碎了对方的阴谋。

    2001年10月,高树满来到安帐子村,找到当时正在帮那家食用菌公司收香菇的村支书安丙奎。食用菌公司大量收购,人手不足,到村里收菇往往委托村干部。高树满向安丙奎表明了来意。

    高树满:如果我们赔趴下了,做不起来了,那么将来食用菌公司还会低价收购,将来我们这个产业就没有了。

    安丙奎:那家挤垮以后还是一家公司收,价格还是压得低,就没人种香菇了。

    高树满:我们说这些他就考虑是这样,然后和我们暗下合作。

    安丙奎同意和高树满联手,将高树满9元一斤收购的所有的香菇按9元五角的价格回收后,再以10元一斤的价格卖给那家食用菌公司。高树满不仅没赔,每斤还赚了5角钱,一茬下来赚了10万多元。

    梁希晨:实际能赢的都是赢在人心上,高树满他们恰恰掌握这一点,所以说能胜利。

    2001年高树满花60万元修建了这间库存量达30吨的保鲜厂,收菇的范围也由老家的村子扩大到周边的四个村子。这一年高树满和王红也在保鲜厂的这间屋里结了婚。

    王红:我们俩结婚的时候,就这一张床,然后一个电视机,这边一个梳妆台三样东西我们俩就结婚了。虽然都是挺简单,挺朴素,但是我依然觉得挺幸福的。

    不到十平米的房间,连一扇窗户都没有。王红和高树满怀着对未来的向往在这里一住就是8年。而有一件事情王红至今无法释怀。

    王红:其实我特别期盼那天到来,可是这是我这么多年一直也期盼不来的。

    幸福的家庭究竟遭遇什么变故,妻子会潸然泪下?销售旺季,经销商却突然停止收货,高树满如何应对危机,化险为夷?

    2005年的3月,女儿刚出生不到一周,王红就发现高树满有些不对劲,以前准点回家的高树满每天都回家很晚,用钱也开始大手大脚。而对于王红的疑问,高树满总是含糊其词。

    王红:跟我说钱要拿去请客人吃饭,说收菇要去花钱。

    高树满:有时候她也特别细致,特别难,因为我感觉到我这头还得做演员,装作若无其事的样子,那头我还要去应付所有的这些事情。

    到底出什么事了呢?就在一周前,平泉县进入香菇采收销售的旺季。高树满将30吨的冷库快收满的时候,却突然得到经销商的消息,说香菇不要了。高树满很意外,急忙赶到经销商们住的宾馆,却发现他们都在那闲着玩。

    侯宝苍:饭店一住,就在那整天的打点小麻将,聊聊天。

    高树满:当时我记得就是我们库已经满了,非常满了。越在这时候他们这些客商越不去拉我们的货。

    平常抢货的经销商们怎么突然停止收货呢?高树满正在发愁,而在这个时候,他接到怀孕妻子的电话,叫高树满赶紧和她回辽宁老家。妻子的父亲在山上打石头的时候不小心摔下山崖,被送进了医院。

    王红:眼看着父亲被推进手术室的时候,我就当时突然间肚子疼了,检查下医生说我马上快生了。高树满就赶紧去打了一个车,然后把我带回来到平泉县这来生。

    王红在平泉生下了女儿,却并不知道当天晚上父亲已经去世。高树满直到第二天清晨才从辽宁赶回家,和王红的母亲商量后,决定向王红隐瞒父亲去世的实情。

    高树满:这告诉她和不告诉她是一样的,就第一个她回不去,第二个可能会对她身体有非常不好。

    那段时间,高树满每天奔波于河北、辽宁两个省。为了不让妻子怀疑,他一边要假装花钱请客户吃饭,操办岳父的丧事;一边无论多晚,都要赶回家,处理公司的难题。

    高树满的冷库已经装满,没有库容继续收购。经销商们停止收货,其实就是等高树满主动降价。因为香菇一旦成熟,10天左右就必须采收,一天都不能耽搁,否则就会影响品质。


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