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[致富经]创业中国·河北人物(9)无法拒绝的女孩和她的财富(20131128)

鏃堕棿:2013-11-28 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

    2011年发生了一件事,让晏希会的公司在业界名声大振。

    一个消息,让她发现了一个巨大商机,但面临的却是质疑和拒绝。

    李雅宏:应该说很难很难。

    李新创:没有成功的案例。

    晏希会:我告诉他,你相信我一次。

    她将如何抓住这个商机呢?

    晏希会:就是死等。当时机遇就在这个地方产生了。

    2011年8月的一天,晏希会得知了一个消息,做钢铁贸易的庞军准备花1.6亿元进口一船17万吨的铁矿石。按照庞军当时的估计,这批铁矿石应该能让他半个月赚上600多万元。

    天津某国际贸易有限公司董事长庞军:按当时价格,(供货方)给我的报价,包括钢厂的承受价格应该有个六七百万的收入。

    但晏希会却告诉庞军,这笔生意不仅不能赚钱,还会赔上几千万元。

    晏希会:你这船外矿你别买,为什么?我们的判断就是这一段时间过去以后,价格肯定会下滑的。一吨差100多块钱,就将近好几千万。

    天津某国际贸易有限公司董事长庞军:半信半疑吧,因为有时候做生意,做到一定程度的生意人多少会自信。

    晏希会:我告诉他,你相信我一次。

    晏希会给庞军发去了一份分析报告。庞军考虑再三,最终放弃了这笔生意。15天后,市场的变化果真验证了晏希会的判断。铁矿石价格一吨下降了100多元,17万吨铁矿石两周缩水了两千万元左右。

    天津某国际贸易有限公司董事长庞军:两三千万元钱直接免予损失,从这一点我们这个团队应该感谢晏总。

    晏希会怎么判断得这么准呢?原来,她抽调公司有经验的业务员,成立了一个钢铁研究院。从各家钢铁厂采集来购买原材料和销售产品的价格信息后,再跟各家贸易商和终端客户进行核实,从而分析出相对准确的价格信息。晏希会还到北京聘请了冶金工业规划研究院的专家团队,对市场进行分析和预测。

    冶金工业规划研究院院长李新创:她贴近市场,我们的信息和资讯或者服务能力相对强一点,这一结合确实应该能够发挥更大作用。

    晏希会:和他们对接,我们的深度我们的高度相对给客户带来的价值就会更高。

    到2011年年底,晏希会公司的信息服务又增加了内参、快报等多种形式,丰富了产品报价、市场分析等多种服务内容,年收费标准从600元到20000元不等。她还增设了钢铁企业网站建设、网络宣传等服务项目。

    2012年4月,晏希会得到了一个消息,这个消息让她很激动。

    晏希会:是我们转型很好的契机。很好的机遇。

    当时,唐山市政府提出要在曹妃甸港打造六大宗商品交易中心,其中一项就是要打造铁矿石的交易中心,推动曹妃甸由集输大港向综合贸易大港转变。

    晏希会积累了全国数万钢铁行业会员,如果能够和港口合作,网上发布供需信息和产品展示,最终促成港口现货交易。这对晏希会和曹妃甸港都是一个巨大商机,但却很难。

    唐山市人才交流中心主任李雅宏:这个难度只能用一个程度词,应该说很难很难。

    冶金工业规划研究院院长李新创:目前来讲探索阶段,没有成功的案例。

    记者:全国都没有。

    冶金工业规划研究院院长李新创:对。

    唐山市副市长辛志纯:有困难,但是唐山很需要。

    经过一个月的市场调研,4月底,晏希会做了一份调查报告和项目计划书,找到时任曹妃甸港口有限公司董事长卢泽祥谈自己的想法。

    晏希会:我就把这个资料给领导了,我说领导特别希望能跟你合作。

    三天后,晏希会给卢泽祥打电话,卢泽祥告诉她还没时间看。可是她每次询问,都是这样的答案。

    晏希会:后来我就想不能再这样等下去,因为机遇一定要抓住。

    晏希会并不知道,其实卢泽祥已经打算跟别的公司合作。

    曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥:没有考虑她。我们打算和国内一家知名的电子商务企业进行合作。我们觉得唐山的公司可能规模、技术优势发挥不出来。

    然而,让卢泽祥想不到的是,连着一个星期,晏希会每天一大早赶来这里,站在卢泽祥公司办公大楼的门口等他。

    晏希会:我就觉得只有站在这,他开门下车然后从这进,当他从这进的时候,有这么一段的距离,我就可以跟他交流。就是死等,就在这个地方,当时机遇就在这个地方产生了。

    曹妃甸港口有限公司原董事长卢泽祥:她的这种执着感动了我们。

    晏希会:最后董事长说我一定好好看看你给我的资料,你别来了你别来了。

    研究完晏希会的项目计划书,又对晏希会的公司进行多次考察后,双方最终达成了合作意向,共同打造铁矿石交易中心。现在,晏希会的公司有100多员工,几乎都是大学生,这里也成了唐山市高校毕业生就业见习基地。

    中共河北省委组织部副部长、河北省人力资源和社会保障厅厅长张义珍:年轻人在创业的时候呢,他们是为很多年轻人提供了就业的舞台,那么在就业的过程中,也激发了这些就业青年的创业梦想,实际上,这个创业它是可以互相感染,互相激励,互相促进的。

    编导:尧 璇

    摄像:邓贻强

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供


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