记者:哎呀,呵。
翟雅楠:对,中药型的,你看第二层,你再闻闻看。
记者:这个好像没有刚才(味道重)。
翟雅楠:对,清香,它这里边放的,都是很多我们在做川菜的时候,或者一些大菜的时候,可以用到的一些作料。
记者:比如说呢?
翟雅楠:比如说,没有比如,这是我的独家配方。
传统的香包大多只具有装饰性,翟雅楠受到多功能枕的启发,把香包由一种传统的装饰品变成了更具实用性的生活用品。
在翟雅楠的店里,记者看到了这样一种香包。
翟雅楠:就像我手里的,就是属于比较小的那种。
记者:这个好小啊,就是你把香包做成了项链、手链。
翟雅楠:这是项链,这是手链,这么小,完全要用两个指甲的指尖来掐住它走一圈,而且这个虽然小,依然有香味。
记者:是啊,而且还挺重的味道。
翟雅楠:这个里面没有任何的棉花,完全是布包的香料。
做成手链和项链的小香包,方便贴身携带,发挥功效。
消费者:因为它是纯中药做成的香包,尤其是夏天的时候,对小朋友们作用特别大,给小朋友们带在身旁,可以驱蚊,不需要抹那些花露水,小孩子的皮肤比较娇嫩一些,有时候过敏性皮肤,涂那些东西会过敏,孩子比较受罪,带这个比较好。
妇联主席:这个香包已经不是原来传统意义上的香包,因为她赋予了香包新的内涵,有了一定的药用价值,最需要的就是要创新,只有不断的创新,才能不断的拓展你的市场。
翟雅楠告诉记者,她用到的一些中草药都是在药房里就可以买到的普通草药,附近的山上也有。2014年2月28日,记者去采访,翟雅楠就把记者也带到了山里。
翟雅楠:春雨贵如油,一年也没有几次机会找一种春雨后浸过雨水的松籽香。
翟雅楠在山上的石头下面找的就是这种松子。
这些松籽,是用来给一批定制的香包做配料。定制香包一般定价在普通香包的3倍以上,因此翟雅楠都会根据客户要求单独调配,所以她会不定期来山上采一些类似于花蕊或其它的草本植物。
通过自制香料配方,翟雅楠的香包有了自己独特的卖点,大受消费者喜爱。
2012年5月,翟雅楠又做了一件让大家都看不懂的事,开始着了魔一样常常去一座古墓。
翟雅楠常去的古墓,位于徐州市区7公里外的龟山深处。
翟雅楠说,就是在这座古墓里,她发现了另一个让香包销量再次翻番的秘诀。那么,这个古墓里到底藏着什么秘密呢?
2014年3月3日,记者跟着翟雅楠来到古墓遗址,里面又冷又暗,很少有人来,走了一个多小时都没有见到其他人。如果有人来,管理部门都会配一个手电筒。
翟雅楠:特别是到夏天的时候,温度越高,里面的所有的墙壁都往下滴水,然后它下边都开了水槽,然后你听。
走过长长的通道,进到古墓深处,里面堆满了各种古代的东西。
因为常年不见阳光,古墓里非常的阴冷,罐子上也落满了灰尘。
翟雅楠似乎又在寻找什么。
不停地在古墓里来回走动。
她好像有了发现,拿出手机开始拍照。
翟雅楠:翅膀挥着,头昂着,这个脚也很长,就感觉,看上去很有那种气势。
翟雅楠要找的就是古墓里的这些特别的图案。原来,这座古墓是徐州市在1981年发现的一座汉代墓室。2012年的一天,翟雅楠在这里看到了这些文物上的图案,就产生了把图案印到香包上的想法。她知道,徐州是两汉文化的发源地。每年都会有大量的游客到这里来体验两汉文化,带有汉代图案的香包会是一种很好的纪念品。
翟雅楠:把那种辨认度非常高的图片,直接放到香包上,因为香包是有很多工艺的特产,而且这种图案,更是徐州地区才有的,所以说两者合一,不管是大家的喜爱程度,还是市场反响都非常好。
经销商:和我们徐州的特色结合在一起,作为主要的推荐品介绍给客户。
至此,翟雅楠给自己的香包做了清晰的产品定位,突出两汉文化,并且具有功能性的旅游纪念品。2013年销售额突破四百万。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供