[致富经]外来媳妇的厄运与财富(20150326)

　　江西省南昌市经销商孙秀：我是好喜欢找那些量比较大的，就是比较稳定一点的。

　　记者：找这样的人跟你合作，对你有什么好处吗？

江西省南昌市经销商孙秀：货源稳定，不会断货。

那个时候，季玉真的兔场一共有三个兔棚，200多只种兔，一年出栏商品兔一万多只，满足不了经销商的需求。眼瞅着人家要买兔子，可自己的量就是上不来，只能眼睁睁地看着机会溜走。这让原本想大干一番的季玉真受了刺激，她要成立养兔专业合作社。

季玉真：之所以我以后发展社员多，就是我深深知道，中国那句俗话，货卖大堆。换句话说讲就是成行成市才好做，你一个小的作坊啥都不方便。

2011年年底，季玉真注册并牵头成立了养兔专业合作社，她提供种兔和饲料，由养殖户来养，然后统一回收销售。季玉真手里有客户，商品兔不愁销，但是整整一年过去了，也只有16家农户加入合作社，这16家加起来也只引了400多只种兔，更多的村民抱着质疑和观望的态度，因为他们觉得季玉真养兔子根本就不挣钱。

江西省九江市永修县艾城镇艾城村村民洪亮：我们乡下挣到钱就买车了，买房了，她还是那个样子。

记者：什么样子？

江西省九江市永修县艾城镇艾城村村民洪亮：还不是那么点大的地方，还不是养这么点兔子。

　　实际上，季玉真把养兔子赚到的钱又投入到扩大种兔规模上了，所以大家看她不买车不买房，就以为养兔子不赚钱。而就在这个时候，一个叫勒中明的村民，彻底改变了这种局面。勒中明加入合作社后，不到半年，合作社成员就从17家增加到了123家。

　　2012年年底，勒中明找到季玉真，他不但提出要加入合作社，还说要买200只种兔。但是季玉真的态度却让勒中明很意外：不卖。

江西省九江市永修县永丰乡付垅村村民勒中明：为什么我养这么多你不让我养呢，是不是，我愿意拿这么多钱出来，你管我死活的。

200只种兔一年可以繁殖出一万多只商品兔，这对于当时想提高商品兔数量的季玉真来说，是件再好不过的事，但季玉真却不卖，她的丈夫都难以理解。

季玉真的丈夫熊强：别人买我们就卖，一个买方，一个卖方，只要人家愿意买，我们就应该愿意卖才对呀。

季玉真为什么不卖呢？因为兔子的繁殖能力很强，一只母兔一年能生6到8窝，每窝产仔6到8只。对从来没养过兔子的人来说，突然养殖这么多兔子，风险很大。而勒中明从来没养过兔子，一点经验都没有。

季玉真：我讲你就循序渐进，先引少量的，把它的流程先摸清楚，然后再慢慢加大量。

季玉真怕勒中明养亏本，就建议他先引四五十只种兔练练手，勒中明却坚持要买200只。

江西省九江市永修县永丰乡付垅村村民勒中明：但是我这个人就是说，搞一点点也是搞，搞多也是搞，干脆尽我多大的能力我就搞多大。

　　季玉真看实在劝不住勒中明，就卖给了他。而且，季玉真有了一个想法，不仅一次性卖给勒中明200只种兔，还让丈夫到他家去帮忙。丈夫熊强却有些接受不了。

季玉真的丈夫熊强：家里本来就有这么一大堆的事，小孩要上课读书，帮他的话，我们本身兔场就耽误了。

当时季玉真拿到了县就业局提供的10万元贴息贷款，新建了两个兔棚，存栏量增加了一倍，工作量也随之加重。在这种情况下还让丈夫去给勒中明帮忙，其实是季玉真看到了一个机会。

季玉真：也有很多人想跟着我养，但是都处于观望的那种状态，如果他引这一个大户的话，养成了，对我的形象也是很好的，等于是他就是我一宣传广告。

熊强给勒中明帮了半年多的忙，那段时间他每天早上五点多就得起床，先打理好自家的兔子，然后再去勒中明那儿，一直忙到晚上十点多才能回家。

　　季玉真的丈夫熊强：这样去帮他值得吗？帮他的话对我们今后的发展有多大的帮助，我们也是一个未知数，能不能带动更多的农户我们心里也没有底。

　　每当熊强有这样的疑问时，季玉真都劝他再多坚持几天，就这样半年时间过去了，2013年9月，勒中明卖出了第一批商品兔，总共一百多只，卖了四千多元。

季玉真：他数钱的那个时候，我比他还高兴，我比他还有成就感，我这么长时间来的辛苦，那果实出来了。

更大的惊喜还在后面，勒中明第一批商品兔卖出之后，不到一个月又卖了两批。那些一直在观望的人看他频繁地卖兔子，也都动了心。

　　江西省九江市永修县艾城镇高桥村村民王华海：我是看见那个勒中明，他是天天拉兔子来，拉饲料去，我看他养兔子赚钱，所以我才养。

　　有了勒中明做活广告，不到半年时间，合作社成员就增加到了123家。2014年，季玉真出栏商品兔5万多只，整个合作社出栏商品兔10万多只，总销售额将近600万元。

2015年3月7日，季玉真投资150多万元，占地160亩的新养殖场开始动工，这个养殖场集养殖和兔肉深加工于一体。

季玉真：我要把它集生产、加工、销售一条龙，做成产业链，带领更多的人一起致富，就靠这些小兔子，我要把这个小兔子做成大产业。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供