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[致富经]为什么都愿意跟着他(20150611)

鏃堕棿:2015-06-11 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7


公司首席技术官邵彩梅:那时候一群女同事包括我就像他的粉丝一样的。所以当金总是我们这个团队的头儿的时候,我是愿意跟着他,就像苦行憎一样,我就可以低着头,跟着他往前走。就是感觉到跟他们在一起成功的可能性一定是比较大的。

为什么都愿意跟着他

  金卫东:你给她的钱多,可我给她的是前途。

记者:你那时候啥也没有,怎么给人前途?

金卫东:我有梦啊。我的梦想就是前途啊,市场就是前途啊,团队就是前途啊。我有了这些有知识有理想有商业能力,当然还有巨大的市场,当然会有美好的前途。

就这样,其他六个人都放弃了自己当时稳定的生活和优厚的工作待遇,纷纷从北京、天津、武汉等地赶到沈阳,和金卫东一起创业。他们之中有技术专家、还有擅长销售、擅长采购、擅长技术服务的人。

公司总裁丁云峰:他的过去已经告诉我他有这种能力,他在大学期间就展现了他的这种才华。然后就追随他。没有必要人生老去抉择,多少人说成功的一半是选择。

1995年4月,七个人想方设法筹来了70万元钱,在沈阳租下了一间废弃的部队营房,捡来别人扔掉的桌子,买了个二手沙发就开始创业了。

1995年时,公司一个月的销售额只有20多万元,有的员工一个月300多元的工资,都有近5个多月发不出来。这样的条件下,金卫东居然给公司未来提出了一个这样的目标。

为什么都愿意跟着他

  金卫东:我说我们将来要办一百家工厂,我们一年的利润就能达到一个亿。到那个时候,我们可能有十名技术经理,正在上海开会研究水产技术的时候,我们另外十名经理在内蒙古大草原上开反刍动物营养的会,而我们的总经理们正驾驶着自己的商务飞机去夏威夷开战略会。

金卫东还说,要把公司建成中国最优秀的饲料企业之一,到时候在座的骨干们都可以坐着飞机甚至包飞机全国全世界开会。这话一说完,员工们都乐了。

公司首席人力资源官赵文馨:这个人怎么能这样想呢,温饱没解决呢,工资还没开呢,你怎么可能敢想这件事。

公司副总裁王学强:金总净瞎扯,飞机都没坐过,还说包飞机呢。人家出差都可以租车啊包车啊,我们就打那个三轮蹦子。

当时,公司不仅常常发不出工资,大家出门连出租车都打不起。出差只能坐火车,连金卫东都经常买站票。所以,在场的没一个人相信金卫东的话。

  金卫东:我的基础是计算啊,因为我每个工厂赚50万,这是容易的。我100家工厂就5000万啊。每个工厂挣五十万,我只需要一群能干的人,只要有一台简单的设备,只要生产1万吨饲料就能做的到。核心工厂再挣5000万。那么我们就能挣一个亿啊。

记者:你觉得远吗?

金卫东:不远。

记者:你觉得不狂吗?

金卫东:不狂。如果大家的认识水平要跟我都一样,我就不是这个创业领袖了。就是因为我更勇敢,更积极,我更自信。市场是存在的,中国十几亿人口,中国经济在进步,人们的膳食结构在改善,而当时中国饲料,才一两千万吨。我们有十倍的增长潜力。

公司总裁丁云峰:是吧,听着挺有道理的,但拍拍脑门子,不行,回去赶紧卖货去。

为什么都愿意跟着他

  2015年4月30日,记者采访时,正赶上公司辽宁区的两个业务员到沈阳市法库县的依牛堡乡给生猪养殖户们做免费的养殖技术培训。

公司辽宁区业务员高强:千万别喂一袋,喂两袋啊。

每周公司的业务员都会到养殖户家里,做饲养培训,并给养殖户家的猪做饲料喂养对比试验。这是一头刚出生25天的乳猪,喂饲料前业务员要先给它称重。

公司辽宁区业务员赵刚:现在是141斤吧。我的体重是130斤。这个属于开口料,属于奶粉料了。这个15天以后能达到17斤左右。

15天后,业务员再来给这些猪称重,通过对比猪在规定天数内的生长情况,让养殖户们对饲料的好坏有直观的认识。上个世纪90年代,仅东北地区就有约2000家饲料企业,二十年来,金卫东公司的业务员们就是这样,一个村一个村地培训,一家一户地做饲料喂养对比试验,逐步在市场上站稳了脚跟。

沈阳市法库县依牛堡乡马家荒地村生猪养殖户李宝华:你光说不行啊。同样的喂,同样的时间,同样喂多少料,猪的分量不一样啊。他们家料快,好,质量稳定。最快的时候是四个月零5天,平均260多斤。

为什么都愿意跟着他

  记者:原来猪四个月能长多少斤?

养殖户李宝华:220斤吧。

记者:多长了四十斤肉。

养殖户李宝华:那可不是咋的,所以作为养殖户来讲,有利可赚啊。

公司成立五年后的2000年,公司业务蒸蒸日上,年销售额已经达到了10亿元。2000年3月24日,公司负责销售、采购、财务、人力资源等业务的18个骨干突然被金卫东叫到了办公室,金卫东说要宣布一个重大的决定。当金卫东说完后,那18个人简直不相信是真的。

  公司副总裁邸国:像一个很快的一个梦,然后又连续做了很多遍。经常出现这种错觉,可能不是真的。

公司首席人力资源官赵文馨:哎我的天啊,家里人说真的假的,怎么可能。

会上,金卫东宣布他们七个创始人要拿出25%的股份发展这18个人成为公司股东,并当场签了文件。按照当时公司的总资产来算,这18个当时每月工资只有一两千元的员工,都在这一夜之间至少变成了百万富翁,也变成了公司的主人。


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