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[致富经]贵妃鸡致富,放弃一夜暴富的念想之后(20160118)

鏃堕棿:2016-01-19 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7


一天晚上,赖主清和妻子正在吃晚饭,只听见从山上传来了“咚”的一声。

赖主清:第一反应,就是要出去看一下,这是什么声音,怎么会有一直掉东西的声音出来。

赖主清急忙爬上山,查看到底是怎么回事。这一看,才发现,那是贵妃鸡从树上掉了下来的声音。贵妃鸡又饿又冷,已经没有体力支撑了。紧接着,又有几只贵妃鸡接二连三地掉下来。每听到“咚”的一声,赖主清的心就揪一下。

放弃一夜暴富的念想之后

  赖主清:特别难受,当时看到那个鸡掉下来。非常非常地难受,很无力。是自己没有做好。就是有点怪自己太冲动了。

虽然不忍心看到这一幕,但是赖主清一直在树下守着,一守就是一夜。只要有一只鸡掉下来,赖主清就把它转移到暖和一点的地方,救一只算一只。就算这样,每天还是有上百只鸡死掉。第一次沉下心来去创业,就遭受到如此大的打击。重重困境之下,赖主清又是怎样,创造出800多万财富的呢?那个时候,赖主清每天晚上都在山上守着鸡,妻子就在一旁守着他。妻子觉得这样下去不是办法,她主动提出,把他们结婚的首饰拿到县城给当了。

妻子陈艺惠:我一直跟他说没事没事,我们坚持下去没事没事。以前那个买彩票输了,现在创业没事,我们又不是拿去买彩票的,我们现在在创业,没事,坚持下去。

  妻子的首饰当了1万多元钱,缓解了养殖场的燃眉之急。为了让贵妃鸡有吃食,他们就得省自己嘴里的饭。那个时候,他们根本就不舍得给自己买菜买肉。为了调剂口味,只能到山上去挖竹笋。山路陡峭难走不说,挖竹笋是要凭经验,靠眼力。用铁锹挖一会,赖主清就满头是汗,如果判断不准,就等于是白挖了。赖主清一开始挖笋的时候也是个外行。

赖主清:判断没有(错误),整个就白挖了。应该不常挖的应该看不出来。很难找的。

记者:怎么才能判断哪里有笋。

赖主清:要看它有长一个包上来,包有点裂痕的。

挖得次数多了,赖主清也成了个行家。现在赖主清和妻子挖竹笋是忆苦思甜,当初却是为了省吃俭用,能等到贵妃鸡上市的那一天。2013年底,赖主清决定要抓住年底大家买年货的时机,把自家的贵妃鸡给销售出去。他不想再错过这个时机了,这也是他等了三年,终于等到的机会。赖主清把贵妃鸡定价在100元钱一只,锁定广东福建的高档酒店。

放弃一夜暴富的念想之后

  赖主清:广州、厦门,我们漳州比较重点的县城,那些酒店,比较有名的酒店都有去。因为我们的质量比较好、价钱比较贵,必须要找那些消费比较高一点的地方。

然而,当赖主清把贵妃鸡拿到各个高档酒店去推销的时候,所有人都避之不及。

酒店老板林友福:怕吓跑客户。消费者一般接受的,鸡的价格在200元钱左右,因为他这个鸡的价格成本,然后再加上我们店的利润,(卖价)就要在300元钱左右,所以消费者可能,开始可能接受不了。

苦等三年,要怎么才能把贵妃鸡卖出去呢?既然推销不出去,就要想办法让消费者主动上门。

这是赖主清在养殖场举办的抓鸡活动。赖主清邀请消费者到自己的养殖场来参观,现场感受贵妃鸡的生长环境,现场体验抓鸡。消费者不但有得玩还有得吃。赖主清为消费者准备了一道贵妃鸡招牌菜。他选择了一种最简单的烹饪方法,作料只有盐和豆油。在下锅蒸之前,赖主清先用盐均匀地抹到鸡身上,然后隔水蒸2个小时。

赖主清:我们这个贵妃鸡比别的鸡,比较香、比较甜,清蒸的才能吃出原味,如果你加了很多佐料,吃不出了。

在出锅的时候,涂上一点豆油,清蒸贵妃鸡就大功告成了。赖主清把鸡肉撕成块,消费者都抢着要尝尝这贵妃鸡的味道。

放弃一夜暴富的念想之后

  赖主清:鸡肉就是要用这样拔的,大块的吃,更好吃。

消费者:很好吃,在山上运动量大,比较结实,就好吃拉。

这一品尝,大家果然被贵妃鸡的鲜美给打动了。消费者决定每人都买一只回去。就算一百元钱一只,他们也觉得物有所值。

消费者:第一个它是土鸡,不像市面上,很多是那种饲料(喂养)的,他这种的,感觉是比较值的。

消费者:看着他们是这样放养的,应该会比较好。刚好有这个机会就带一只回去尝一下。

就这样一传十,十传百,赖主清的贵妃鸡打开了销路。2015年,赖主清还养起了1000头土猪,种上了5000多颗柚子,年销售额达到了800多万元。现在,赖主清正在扩建鸡舍和猪舍。他说,等养殖场扩建完,他要用自己赚到的钱,给妻子再买一套金首饰。


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