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[致富经]50天入2000万 小镇女人古法赚钱 20180208

鏃堕棿:2018-02-22 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

再等上十几天,在柿子表面自然形成白白的糖霜。白里透着红,柿子就变成了柿饼。

柿饼表皮干而不硬。撕开果肉,金黄流心,弹润透亮。

柿饼甜蜜,做柿饼却很苦。

手工制作的柿饼,都是时间沉淀的味道。

在富平,寻常人家做的柿饼很常见,最高也就卖十几元一斤,石华丽学起了做柿饼。然而大伙没想到的是,石华丽却把它们卖到了300多元一斤。小裁缝石华丽靠着柿饼赚到了大钱。

当时还没有人把柿饼当做特产销往陕西之外的地方。石华丽抓住机会:把柿饼制作礼品包装当做特产卖到了北京、广东等地。几年后,她又把收来的柿饼出口到韩国,很快赚到了百万财富。

虽然看病花掉整个家的这些年来的积蓄,疾病在折磨了石华丽6年后,终于好转,不再找她麻烦了。2003年,久别重逢的健康让石华丽的干劲更足了。她借钱建起了柿饼加工厂。

石华丽:这个她速度没跟上,你看都是果肉。这样的削皮方法就是三斤八两(柿子)出一斤(柿饼),这样的就是四斤(柿子)出一斤(柿饼),成本价就高了

记者:我看你都着急了,心疼

石华丽:所以我和她们说一下,因为量大。

生意做大后,就连削柿子皮的工具, 石华丽都换成了这样特质的小机器。

然而坏事又一次找到石华丽,甚至想让她一死了之。

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2008年1月,石华丽给韩国客户发了100多万的柿饼,韩国客户却消失了。这些钱大部分都是石华丽欠农户的货款。石华丽国内国外的找了3个多月,一分钱也没要到。而更让石华丽崩溃的是,丈夫在这时提出了离婚。37岁的石华丽,欠债100多万,家也没了。

石华丽的哥哥 石建卫:她说她承受不了了,这笔款子她承受不了,有时候她想不开。

晚上睡着觉突然就起来了。在房间里来回走,就跟疯了一样。我开窗就往那看,我就想从那里跳下去自杀

死,也不是件容易的事。3个月后的一天,石华丽突然想开了。

石华丽: 我突然有一种想法,我说我就这么没出息啊?我解脱了,孩子怎么办?家里面怎么办?我就把这笔债务收回来的那个念头取消了。

常人很难想象,欠着100多万元,一个人带着儿子,37岁的石华丽要如何站起来。然而短短几年后,石华丽就年收入过千万元,石华丽是咋做到的呢?

2009年12月,石华丽打算重新做收购农户柿饼出口的生意,却没人肯把柿饼卖给她。都知道她没钱,被骗造成的连锁反应,还在持续发酵。

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石华丽:你们给哪里收?他们就说给华丽家收,他就说我们等等吧。为什么他要等?他们就知道我2008年上当受骗手里没资金,不相信。

尽管在这之前,靠着朋友借款和贷款,石华丽还上了农户的货款钱,但是石华丽被骗欠债百万的事,还是传开了。而让大伙吃惊的是,接下来,石华丽竟然让一个陌生人帮他化解了危机,不仅让她迅速收到柿饼,一年的销售额就超过1000万,还把一斤柿饼卖到300多元。

就在员工都因为收不到柿饼着急上火的时候,石华丽却非要软磨硬泡的,请一个叫王建利的人,到厂里去看一样东西。

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 王建利: 她说有保障,今年咱这都是订单农业,把款打到她帐上以后她再做。

记者:你看到账上有钱吗?

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 王建利:她为了让我信任,她然我看了。

记者:账上有多少钱?

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 王建利:二百多万。真的 。

欠债的石华丽,账上怎么会突然冒出两百万元呢?老王看到也很惊喜。

当时老王是贾坡村的村支书,全村100来户人家都加工柿饼,卖到农贸市场,销量有限价格也不稳定,老王急着给大伙找柿饼的新出路,他想大胆和石华丽合作一把。

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村王建利:我感觉她她有眼光,她能招来好多客商。我感觉她是一个女强人,非常有头脑,希望她做大做强,对我们果农的话就没有销售这方面的顾虑了

大大伙不不知道的是,在这之前,石华丽到国外考察,成功签订了5个货柜的柿饼订单,200多万的预付款已经打到账上。而她用的却是一招行业内,当时还没人用的办法。

石华丽:从那年开始我们工厂的(柿饼)每年分三个等级,特级、一级、中级,因为市场不一样、客户群也不一样.即使是中端柿饼我们要求在中端里面我们要做的最好。

当地人把柿饼大多是批发销售,不分大小,简单包装。而石华丽把柿饼按大小和品质分3个等级销售,像这种级别最高的特级柿饼,卖到了16个一盒168元。还不算,石华丽又从老王这得到一个启发,她有了另一个大胆的想法

采访的这几天,正是石华丽加工柿饼和销售柿饼的关键时间。2000万元的销售额能不能实现就靠这几天。石华丽每天都用几十万的现金收购柿饼。

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:今年的价格我不愿意说。

记者:为什么?

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:因为给我们有一些保护价格的。

记者:怕有些人生气是吗?

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陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:也有嫉妒,但是我不愿意说。

记者:你们家一共能收入多少钱?算过账吗?

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:大概十多万。

记者:那不少了。

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 陈涛:差不多。

为了抓住农户的心,石华丽改变以前的结算方式,用现金收货。她成立了合作社,社员100多人,对社员实行保护价收购柿饼。100多人齐心协力,一年的时间就帮石华丽扭转局面,销售额超过了1000万元。

石华丽:柿饼到时候。

陕西省富平县 曹村镇 贾坡村 村民:给你。


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