龙刚：我们就叫做树上熟的，很甜，这摘下来就可以直接吃。还有一点，检验它成熟的标准，它的这个核是很硬的，就说明它足够老，足够熟。
可是，如果当龙刚要求芒果成熟度相对较高，但这样，成熟后的果子没有及时采摘很容掉在地上
记者：那树上的和地上掉的芒果有啥区别呢。
龙刚：地上捡起来的芒果没有树上的摘的芒果好看，你看，明显手按上去，这个地方是平的、凹下去的。
记者： 那这是一个损耗吗?
龙刚：对，这个损耗，我们回去进行挑选。
记者：那这个损耗的果子跟你从树上摘下来的果子有什么区别吗?
龙刚：在树上时候我们可以卖到30块钱一斤，掉在地上，四个小时以内，我们可以卖到15一斤，但是四个小时以后，分文不值。
龙刚：这个芒果又要在树上熟，又不能被风吹掉。
由于这种贵妃芒成熟度相对较高，采摘后，如果不能及时卖出去，损耗就很大，所以，几乎没有人采用这种种植模式。
阿良：基本上其他人一般都不愿意做这个芒果，这个芒果一年的成本是其他芒果成本的三倍左右，很多人都赔本，所以很多人都嫁接成其他品种的芒果了。
常总：在芒果界，贵妃芒是最难的一个品种，因为它的开花催花技术含量比较高，做树上熟就更难。
孙老师：对于海南的果农来讲，根本就是个废物，甚至种植贵妃芒是赔钱的。
当地人都不看好的品种和模式，却成了龙刚赚钱的法宝，仅三年时间，年销售额就达到2000多万元。龙刚是如何做到的呢?
2010年6月，刚刚大学毕业的龙刚，从老家湖北孝感来到了海南三亚，在一家农资公司做销售。
龙刚：当我刚来到海南时候，我经常听到海南老一辈的人讲，只要在海南，要在海南，一根筷子插在地里面就可以养活一家人，说明这个土地是非常肥沃的，适合我们去发展创业。我就想来到这个地方，做自己的一番事业。
而就在2013年6月，一次偶然，在海南同样从事农资行业的两个朋友找到了龙刚，提出合伙种芒果，而且是当地很少有人种的贵妃芒果。
房总：因为喜欢贵妃芒这个芒果，我们第一年种的时候前一年有个台风，然后整个海南的芒果损失情况比较惨重，丢荒的很多。那个时候，我们在拿树方面，会降低很多成本，然后就误打误撞做了嘛!投个小钱玩一下。
常总：当时我们就说，从自己做起，然后就按照我们的技术要求说去种点健康的芒果 。
就这样，为了种植高品质芒果，龙刚、房志军、常中杰三人共凑了100万元人民币，在当地租了200亩地，开始了种植树上熟贵妃芒果。原本只是抱着试一试的心态，可谁知龙刚种植的芒果，在市场上受到大家的欢迎，根本不够卖。
龙刚：这个就是我们从北京来的朋友 孙总 ，昨天晚上从北京来，他就怪我为什么不给他发货，是不是出什么问题了，我就说我们的货还没有达到采摘的标准，今天刚好又是采摘，他就跟我们一起上来，来到我们的基地。
记者：为什么直接连皮都一起吃了?
孙总：我现在太馋了，一年了，才吃上这个果子。
记者：这个皮可以直接吃吗?
孙总：这个果就是我们想要的最长的果，和他们合作的主要原因就是他们对果园的种植品质、果品的采摘、包括打包是很负责任的。我们的用户包括我，只要不是他们的货，我们都不吃的，甚至不选，这是一种信任他们宁愿缺货，也不愿意发不好的货去客户手里。
正是因为龙刚始终坚持品质第一，宁可缺货，也要保证芒果的品质
龙刚： 所以它的财富就在这个地方，机遇和风险是成正比的， 这个芒果的品质是比较高，所以我的价格是比较贵的，像这种果如果在市场上普通的话也就是五块钱做鱼一斤，但我这个可以卖到接近30元钱一斤，相差了六倍。
记者：是平常果子的六倍?
龙刚：对，平常果子六倍的价格。
记者：这么贵的芒果，有人愿意买吗?
龙刚：一定有人买的。他买回去的东西都是非常好的。可能他在后期 也会进一步购买的。
为了防止树上熟贵妃芒出现滞销，龙刚利用互联网扩大传播，并且让来基地的顾客也玩起直播，通过线上互动，在网上进行树上熟贵妃芒的预售。
孙老师：我们换句话说，用最现代的移动互联网，这种新型的自媒体，他通过个人宣传，他就更像一个大v, 更像一个宣传的号，在网上让更多人再往上认识了这个在树上熟芒果。
记者：您现在芒果一般都买到哪里?
龙刚：我们卖到了北上广，包括沿海城市，华东地区、包括东三省、包括西六省，大多数中国的城市都可以吃到我们的芒果了，都是空运过去的。
龙刚通过线上和线下宣传，吸引了全国各地的很多经销商前来购买芒果。
龙刚：也积累了一定的人脉和人气，大家都知道在海南做芒果里，贵妃芒里面有一个叫龙民哥，那就是我!
正是通过树上熟的贵妃芒，让龙刚的名气也越来越大，可龙刚却仍不满足自己的现状
龙刚：我们是年轻的一代，我们就想更好发展，寻求更大的平台，那我们肯定要找一些非常知名的企业跟他们进行合作。
2016年1月，龙刚瞄准了当地一家知名水果企业，希望能够寻求合作，可对方却拒绝了他。
徐总：这个行业我们接触到的都是做了很多年的，做的很成熟的，做的很大的，他一个毛头小伙子，凭什么给你?
龙刚：我心里还是不服气，不服输，但我一定要跟最优秀的人进行合作。他的平台跟他整个规范的体系来说，正是我们小的新农人创业来说最稀缺的，也是最急迫的。
尽管遭到了对方的多次的拒绝，但龙刚却始终没有放弃。
徐总：拒绝过他那么多次以后，他还能坚持，那么不要脸坚持来，这也是能打动我的一点。
