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[致富经]烧烤摊老板 险中求财 年赚200万 20180628

鏃堕棿:2018-07-13 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

央视网消息:他帮人运货,卖过烧烤,女儿出生后他想改善家庭条件,可真要贷款做生意,却非常怕赔钱。没想到怕什么来什么,1年时间没赚到钱,反而又欠了10多万元的外债。别的孩子玩玩具,他的孩子在别上看着。面临困境,他反而不再怕赔钱。看山东省乳山市的侯伟,如何绝地翻身,白手起家4年时间打造一个年净赚200多万元的企业。

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创业中,很多人遇到最大的问题就是2个字---没钱。想创业又觉得钱不够的朋友,不妨看看今天的主人公侯伟。侯伟创业第一年不仅赔光了多年积攒的10多万元,还欠了10多万元的外债,可随后他想明白一个道理,4年时间打造了一个每年可以净赚200多万元的企业,那么他到底是如何做到的呢?

这里是侯伟的海上牡蛎养殖基地,侯伟正在带领员工,捞今天要卖的牡蛎。

记者:这个有多重大概?

侯伟:这个有半斤。

记者:像这样一个能卖多少钱?

侯伟:能卖12元。

记者:12元一个好卖吗?

侯伟:好卖,供不应求。

记者:那现在像今天这么一船大概有多少斤?

侯伟:一万两千多斤到一万五。

记者:那你大概多久出来打这么一船呢?

侯伟:每天,每天都出来打,只要海好的情况下,都出来打。

这样的一艘小船出海2个多小时,侯伟就可以净赚10多万元,当地其他养殖户一船赚2万元都难。侯伟的牡蛎到底有多好呢?他现场给记者打开了一个牡蛎让记者尝尝。

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记者:这个那我能直接吃么?现在?

侯伟:可以,这个咱们是一类海水养殖区,可以直接吃,但是我得给你去一下这个海水的咸味。

记者:特别鲜美。有种特有的海腥味,但是口感特别,特别细腻。

侯伟的牡蛎养的很肥,记者想一口吞下去都有点费劲。

通过牡蛎生意,候伟现在一年可以赚200多万元,可就在4年以前,侯伟的家庭比当地普通家庭都差很多,侯伟夫妇至今对下雨天去幼儿园接女儿的事情记忆深刻。

侯伟:人家的孩子都是坐车走的,而我的孩子呢,我要穿着雨衣,然后把她包在雨衣里面,然后回来,当时到家以后我俩全湿透了,并且女儿还感冒了。就是感受就是做男人的确不是很称职。

妻子 宋玲玲:孩子也没怎么闹,稍微哄了一会儿就好了,觉得以后肯定会努力的哪怕是累点,苦点,多赚点钱。

4年前的侯伟不仅没钱买车接送孩子,还欠了10多万元的外债。而就是在这种情况下,侯伟用了一个冒险的办法,逆转了自己的人生轨迹,用4年时间打造一个可以年赚200多万元的企业。

侯伟出生在山东省乳山市,初中毕业后,18岁外出打工。2008年,29岁的候伟结婚后回到了家乡。外出打工的他没攒下钱,只能摆地摊,卖烧烤。

候伟:这个行业不是我太喜欢的行业,这是被生活所逼,没办法,必须得干。你得吃饭,找这个小买卖干。

2009年,候伟的女儿出生,他想多赚点钱。卖烧烤时,侯伟发现卖牡蛎,利润很高,他索性买了一辆货车,开始倒卖牡蛎。

候伟:跟加工厂合作的也不错,人家也信任咱,一斤就挣个2、3分钱,慢慢地从一车一万左右斤,最后涨到一车拉个四五万斤,最高峰一天能发9车。

牡蛎倒卖的多了,侯伟也从中找到了挑选牡蛎的窍门。

侯伟:像这个比较椭圆形的厚度比较厚的,像这种形状的牡蛎肥满度是最好的,像这样的比较薄刚好在生长期呢,这种牡蛎的呢比较瘦,肥满度最好的就是这种牡蛎。

像这样开盖会有海水流出的,都是刚打捞起没多久的牡蛎。同品种的牡蛎外壳形状不同,里面的肉肥瘦会相差很远。侯伟又打开了一个扁壳的牡蛎。两个牡蛎正面看差别不大,但侧面对比却很明显。

卖烧烤,倒卖牡蛎虽然可以养家糊口,可侯伟手里总也攒不下钱,孩子受罪不说,想给老人看病也没钱。

侯伟:生活很落魄的那种样子,父母有病,我只能领他们上小的我们城镇小医院来检查,医生资历不算太高,所以父母的病都得拖,因为父母都是农村的,老伤病痛都很多。所以我就想挣一定钱以后领他们去大医院检查检查,保健保健。

2013年,侯伟想养殖牡蛎赚钱,他认为自己有销路不愁卖,只要养出来就能赚钱。当时侯伟的舅舅因为年纪大,打算把自己的牡蛎基地卖了。侯伟跟舅舅商量后,舅舅把养殖基地先赊给了侯伟,等侯伟赚了钱以后,再把赊牡蛎基地的30多万元还给舅舅。

李常敏:有亲情关系,再一个候伟这个做事能力挺好的,他的办事办的我也看好,他有这个能力。

侯伟把舅舅的牡蛎基地接过来自己干,这个基地占地5亩,周围有27家跟侯伟一样的牡蛎基地。当时,侯伟的规模不仅是最小的,手里资金也是最少的,可4年后他却成为了这里赚钱最多的人,他到底是怎么做到的呢?

2013年,侯伟把倒卖牡蛎的货车卖了,加上存款一共凑了10多万元。可这点钱根本不够用,为了省钱,侯伟把全家都搬到了牡蛎基地居住,这样他可以投入更多精力养殖牡蛎。

侯伟:必须亲力亲为地自己做,因为从育苗到育肥,到它上市,到它销售到市场去必须自己亲自地每一关都把好,否则这个牡蛎就达不到好的效果,长不到好的效果。

尽管把家搬到了这里,侯伟手里的钱还是不够,他抵押了牡蛎基地从银行贷了15万元,开始养殖牡蛎。

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养殖牡蛎需要经常出海。当地一般用改装后的拖拉机,像这样直接把船拖进大海,这些浮漂是用来钓起养殖牡蛎的笼子。这些笼子固定在距离海1米左右的位置。这样牡蛎就可以吃到水中微生物。养殖牡蛎什么都不需要喂,只需要把养殖牡蛎的笼子挂在洋流较强的海面,牡蛎就可以茁壮成长。

侯伟第一年养牡蛎,十分小心,生怕牡蛎出一点问题。

侯伟:当时我就寻思能保本就可以,但是绝对不能赔了,赔了的欠的钱更多了。


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