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[致富经]烧烤摊老板 险中求财 年赚200万 20180628

鏃堕棿:2018-07-13 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

侯伟没想到自己怕什么来什么,原本最让他放心的销售出了问题。当地牡蛎收购价往年都是2元一斤,2013年底时却只有1.8元一斤 ,侯伟决定等等看。

侯伟:以说我感觉我自信有这个市场,我必须把牡蛎坚持养肥了,重量养上去,然后再出手卖。

1个多月后牡蛎的价格不仅没有增长,反而越来越低。原本1.8元一斤收购价变成了5毛钱一斤。

刘丽敏:便宜,便宜老是便宜,就是几毛钱。

记者:最低的时候多少钱?

女的:五毛钱一斤,还要自己去送。

当时,牡蛎加工厂把收购价格压的极低,侯伟找了10多个加工厂,最后以6毛钱一斤的价格把牡蛎卖了。

侯伟:不想再等,我怕等的,因为等的话果断时间牡蛎就喷浆了,就更不能卖了,然后我们这经常夏天的时候风暴潮比较多,到那时候颗粒无收,什么都得赔进去。就不止赔那几十万,会赔的更多。

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2014年初,扛到最后的养殖户反而赔的更多,当地很多牡蛎养殖户赔钱后,都不敢继续养殖牡蛎了。

养殖户:我感觉10家有3 4家都不干了,就按这个比例,10家有3 4家都不干了。

记者:为什么呢?

养殖户:就是不挣钱,不挣钱没必要去坚持。

2013年底,天气冷让乳山市大部分养殖户的牡蛎晚肥。这导致很多人都集中在2014年初卖牡蛎,侯伟也不例外,他1.2元一斤买进的牡蛎苗,6毛一斤就卖出去。干了一年侯伟不仅没赚钱,反而欠了10多万元的外债。

这一下让侯伟的家庭陷入了低谷。妻子带女儿出去玩,别的人孩子手里都有娃娃,而侯伟的女儿却只能看着。

妻子 宋玲玲:都是女孩子吗,就特别喜欢,就问妈妈我想过去摸一下,当时觉得心里面挺难受的,我就说放心妈妈以后肯定会给你买,一个娃娃那时候差不多,一套下来,差不多小套的也不会太贵,90多元,那时候也拿不出来,拿不出来。

侯伟本想养殖牡蛎想改善家庭情况,没想到家里情况反而变的更糟了。侯伟的家人也劝他别养牡蛎了,踏实地去卖烧烤,这样最少不用赔钱。

侯伟:亲人不理解,就感觉我是盲目的投资,坐在一起经常议论这个话题,那个对我伤害挺大的。我觉得我当时要证明这个事我一定要做成功不能让别人瞧不起。

2014年9月,侯伟不仅没有放弃养殖牡蛎,反而投入自己的全部家当,又跟朋友借了50多万元,这一下把身边的人都吓坏了。

妻子 宋玲玲:你赌的挺大的,你把所有的家当全部都填里面,到时候万一赔了,都能去跳楼的感觉,什么都没有了,还一屁股债。

记者:饥荒是什么?

妻子 宋玲玲:一屁股债,我们这土话叫饥荒。

其实侯伟这次并不是赌,他在购苗之前就详细分析了上一年,养殖牡蛎赔钱的原因。

侯伟:不是牡蛎品种出现问题了,而是经销商扒的皮太狠了,经销商在操纵这个市场,而不是说市场不认可这个牡蛎,我从这下定决心我必须要养。

侯伟判断第二年牡蛎市场一定会好,可他并没有盲目出手,而是在进苗前,先走访了当地其他的牡蛎养殖户。

侯伟:上苗的时候我非常关注这个事,打个比方,2013年拉的10车苗,拉的50万斤苗,转过年2014年,他只拉了一半,就拉了25万斤到30万斤,所以我那时候有信心就猛上。

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当地养殖户本来就减少了百分三十,剩下的养殖户又减半养殖,侯伟判断2014年底加工厂绝对不敢压价了,要不连货都收不够。果然,2014年底,侯伟判断正确,他养殖的80多万斤牡蛎,卖了200多万元,这一下侯伟就净赚了80万多元。他还清债务后,手里却没剩下多少钱了。可已经挣过一次大钱的侯伟,迫切地想快速改善自己的家庭状况,他要赌一次更大的。

侯伟:用我的话来说好像是富贵险中求,要想投资都有风险,它没有平平淡淡的来的,钱挣的这么容易,所以必须赌一把,如果老天爷眷恋的话这个命运可以改变。

2015年,侯伟想出了一个冒险的办法,这个办法如果成功,不用扩大养殖规模,利润就能提升了2倍以上,家里人却非常担心。

妻子 宋玲玲:我也挺担心,确实是挺害怕的,但是我还是挺支持他。

记者:害怕什么?

妻子 宋玲玲:因为海里面的东西,谁都不敢保证只赚不赔,任何人都不能保证,只能是赌一把。

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原来,侯伟要在夏天养牡蛎,当地传统牡蛎养殖户一般从8月底到来年的4月养殖牡蛎,很少有人敢养夏天的牡蛎。

养殖户:夏天有台风,天气预报每天都看,夏天台风特别特别多。

养殖户:夏天血本无归的很平常,没有台风的就是病害。

记者:你听说过?

养殖户:不是听说过我见过,就是拿上来全都是空壳没有活的。全部死了。

为了牡蛎平安的度过夏天,侯伟也做了一些防护措施。

侯伟:笼子的重量上减半,整个筏子都不满,打那个木桩,打得比较深,用物资都是新的,只能采取这样的方法措施。

记者:这样的办法如果来台风会好吗?

侯伟:来台风的话如果登陆肯定是不行,如果在外围受影响的话,它能受住。

5月到9月是牡蛎生长的一个关键时期,度过这个时期的牡蛎的壳会更厚,也会闭得更紧。经过运输后,不容易开口。侯伟冒这么大风险,养出的牡蛎要怎么卖高价呢?

一般烹饪这种壳紧的牡蛎,最好的办法就是蒸,这样蒸完后牡蛎的原汁还保存在壳里。而蒸完后,让牡蛎开口还有一个窍门。

侯伟:开锅以后2分钟,卡卡这个锅盖,卡2下这个牡蛎就容易开口。

蒸完的牡蛎再用锅盖盖2下,牡蛎就容易开口,这样也就方便吃了。虽然消费者在蒸熟之后喜欢开口的牡蛎,但却没人喜欢开口的生牡蛎。什么样的人肯为了侯伟的度夏牡蛎,出高价呢?侯伟想出了到一个群体。


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