[致富经]被迫接手的赔钱买卖 如何年卖4000万 20180912

2010年，他被迫跨行创业，却发现一个巨大的商机。面对经销商压价，他做了一件行内没人敢做的事，让他一年时间就扭亏为盈，纯赚了700多万元。他靠着两招妙计，让鸽子摇身一变，附加值增加了十倍。看广东省兴宁市的陈伟波，如何妙招频出，养鸽子创业，5年时间，年销售额4000多万元。

记者来这个市场采访的时候，竟然看到了这样的场景。不到两分钟，这辆货车上的笼子就被一抢而空。而这些笼子里，装的全是乳鸽。

记者：他的鸽子好卖吗?

客户：他的鸽子非常好卖，就是价格贵一点。

记者：价格怎么贵了?能比别人贵多少?

客户：贵两元钱啊。

记者：贵两元钱您还买啊?

客户：没货啊，只有他家有货。

客户：货紧张，他这个鸽子也比较贵。

记者：比较贵你还买啊?

客户：没货啊。

记者：市场上没货?就他家有?

客户：对对对。

而这位来晚的客户，就比较郁闷了。

记者：您这是刚来买鸽子?

客户：还要抢啊?

记者：来晚了还能抢到吗?

客户：抢不到了。

这些被疯抢的鸽子都是陈伟波养殖场的，他一年四季都卖鸽子，虽然每天都能卖出3000多只，但是依然满足不了客户的需求。

陈伟波市场采访：他们拿不到货肯定是会生气，但是也没办法。因为我们市场行情好的时候，所以我们要求客户一般要提前预定。预定不及时，就拿不到货了。

靠着这些被人疯抢的鸽子，陈伟波仅用五年时间，就从一个门外汉变成了一个年销售额突破4000万元的行业领军人物。不仅如此，陈伟波用了两招妙计，把鸽子的附加值提升了十倍。

陈伟波：基本上可以达到十倍的差价在这里面。

到底是什么妙招?他又是如何做到的呢?

字幕：广东省兴宁市

这里是陈伟波的老家。父亲早逝，母亲改嫁，他从四岁起就由叔叔抚养长大。2005年陈伟波考上广州大学土木工程专业。2009年毕业之后，陈伟波在深圳的一家外企工作。然而，2010年6月的一天，陈伟波却做了一件让周围人都无法理解的事。

陈伟波的同学：我们当时听到这个消息也非常讶异吧。

陈伟波的同事(女)：可能也要下很大的决心，毕竟大学生出来做这个，没有人敢去尝试。

陈伟波的同事：突然间就告诉我们他几个月之后，要离开深圳了，要回到老家去养鸽子，当时我们觉得很不可思议。

陈伟波在深圳有着一份不错的工作，可为什么要回家养鸽子呢?这都跟一个月前叔叔打来的一个电话有关。

陈伟波：我想了很久，我还是应该回家，我的家人需要我。

到底发生了什么?

陈伟波婶子：那时候真的，我4000对种鸽一年亏了30多万。

陈伟波的叔叔：自己文化水平不高，而且想有个帮手。

叔叔在2008年开始经营一个小型的养鸽场，因为技术不过关，又不懂得打市场，到2010年累计亏损了30多万元。无奈之下，叔叔给在深圳工作的陈伟波打了电话，想让他回老家接手养鸽场。

陈伟波回到老家，看着抚养自己长大的叔叔和婶子苍老的背影，心里一酸，一个月之后，他辞掉了深圳的工作。

陈伟波：之前是没做过任何准备的，没想过自己会做这一行。

更让陈伟波没有想到的是，他被迫接手的这个养鸽场，背后竟然隐藏着一个巨大的商机，财富大门正向他徐徐打开。

在广东流传着这样一句话：“一鸽胜九鸡”。尤其是在广州和深圳，鸽子更是餐桌上必不可少的一道美食。仅在广州市，2010年的时候，以鸽子为主题的餐厅就有200多家。

陈伟波很纳闷，这么大的终端市场，叔叔养殖的鸽子怎么会卖不出去呢?

陈伟波开始调研，他走遍了老家兴宁市的大街小巷。一个发现让他很是兴奋，而这个发现在陈伟波的眼里，是一个能够带来上千万元的商机。

陈伟波主采访：这个鸽子的市场前景很大，好的东西会慢慢的传播，鸽子的营养价值大家以前不认识，随着鸽子文化的普及，这个市场肯定会逐渐的壮大起来。

2010年，陈伟波成为了当地第一个规模化养殖鸽子的人。在当地，老百姓节日酒席上，鸽子是一道必不可少的菜品，那为什么没有人规模化养殖鸽子呢?

陈伟凡：在广州市吃鸽子的挺多的，但是在我们县城里没有吃鸽子的文化。

陈宇亮：一年可能元宵节那段吃的多一点，平时就是还是没有这种习惯。

在兴宁市，因为鸽子在市场上的价格不高，再加上消费者不了解鸽子的营养价值，所以吃的人很少。也没人觉得能靠鸽子赚钱，当地人没有规模化养殖的热情。

陈伟波又将如何打开当地的鸽子市场呢?

字幕：2018年7月21 日

今天陈伟波带着记者来到他的养殖场，这个用铁丝网编织成的飞棚，就是他放飞财富梦想的地方。

鸽子会飞，很难抓。但是一进飞棚，陈伟波就迫不及待的要抓一只鸽子，给记者展示一下。

陈伟波：我们这个品种叫银王鸽，我们也俗称它灰二线，灰色的灰。一对种鸽一年可以产11窝左右，也就是一年能达到22只小鸽子左右，是属于一个产量比较高的品种。

出生两个月左右的鸽子，叫青年鸽。把青年鸽被放进这个飞棚里。