[致富经]中国小伙澳大利亚掘金记 20181128

一场生意，就慢慢地从看似不相关的生活小事中开始了。杨伟民为了说服Peter，当时他每周都要去一次Peter的农场，这是一段非常考验人的旅程，从杨伟民家到Peter的农场,往返有2000多公里的路。每次杨伟民都要自己一个人开车跑上20多小时。

这是杨伟民的小女儿，当时他的大女儿才跟小女儿差不多大，可天天在外面跑的杨伟民，几乎没时间陪自己的家人。

杨伟民的妻子 陈莉：确实挺累的，觉得他没有太多时间陪我们，然后很多事情都靠我一个人来做，比如说我带孩子买货，打包什么的，他一点事都帮不上忙。

当时,杨伟民希望可以通过自己多赚些钱来补偿女儿，可他没想到，很快他就做出了一件对不起女儿的事情。

2016年5月，经过1年多的相处，Peter认可了杨伟民。并决定跟他合作成立一家销售公司，希望通过双方联手，让农产品有更多的附加值。

Peter:我觉得LEO跟很多海外买家很不一样，他会听，他会学习，他会跟我们一起工作，我们可以一起合作提高，这样比被控制好很多。

Peter的合作社虽然年销售额50多亿元，但跟杨伟民合作成立的公司，却是双方各占比百分之五十，这跟国内通常的合作方式有很大的不同。

杨伟民：我们国内更多考虑的是你有什么资源，你有什么资本去匹配做这个事儿，但是在海外他们考虑的是合伙人的品质，这个人的价值观.

2016年5月，杨伟民正式负责开辟中国的销售渠道，销售澳大利亚这家合作社的燕麦。

他找到了杨洋，杨洋是中国某电商平台驻澳大利亚办公室负责人。当时，杨洋也正在寻找供货商。

网易考拉驻澳大利亚办公室负责人 杨洋：除了澳洲比较著名的奶粉，保健品，这些澳洲已经比较热门的产品以外，其实我们真正想给大家带来的是这种澳洲原汁原味产在澳洲的食品.

当时，杨洋正在几个燕麦供货商之间犹豫，杨伟民给了她一个选择自己的理由。

杨伟民：我们是东海岸最大的谷物合作社，我们有超过100万公顷的土地面积，(大致)相当于16个新加坡国土面积，我们能产出超过500万吨的燕麦原料，如果市场需求的话，我们能够保障他们的长远市场的原料供应。

杨洋听了以后很动心。

杨洋：我们有几千万忠实的用户，当这些产品被这些忠实用户所接受的时候，他又是日常消费产品是个高品质的消费产品，那个时候这个产品的产能还有他整个的配合度就是个问题了，所以我们宁愿从一个开始就做好把关。

经过艰难的谈判，杨洋最终同意和杨伟民合作。很快，杨洋把合作协议发给了杨伟民，可是，当杨伟民看到合同后，却被吓呆了。那么合同里到底说了什么呢?

杨伟民：里面有很多很多的条款是相当严厉甚至是不公平就是说这么说吧，如果我们做了这个订单，可能赚的钱都不够赔，因为他的赔偿是累计的，也就是说这10年的合作，如果我们任何一个环节出了问题，赔偿是要赔偿10年销售量的总额。

合作担心赔得惨，不合作却又不甘心。纠结中，杨伟民磨了杨洋很多次，可对方就是不肯松口。

杨洋：这个其实最终的目的，想要让供应商对我们合作的重视度要有，要对这个我们发生的每一笔交易要负责。

一切都像回到了原点。就在这个难熬的当口，杨伟民的一个举动，让陷入死局的谈判出现转机。原来，为了表现诚意，杨伟民最终决定说服合作社的农户，跟杨洋合作。

杨伟民：如果是下一个客人过来跟他一样的体量，甚至更大的企业，你不可能同样的再去拒绝他，我们还是要把自己做的更好，才能够去服务更多的客户。

杨伟民的态度，也让杨洋退了一步，她同意把协议当中不可控的天气，物流时间等因素排除。就在双方即将达成合作时，又出现了一个让杨伟民始料不及的情况。

杨伟民的妻子 陈莉：我问他什么事儿，他也不讲，问了好几遍才跟我说，就是牧乐民那边有点小状况。

当时，杨洋坚持先预付一半的货款，另一半货款等货物到了中国以后再支付。然而，一向好说话的Peter，却坚持必须全款。合作一开始就陷入了一个死结。这到底是怎么回事呢?

原来在Peter坚决反对的背后，暗藏着澳大利亚农户的一个行业规则。

杨伟民：在澳洲的商业环境中，还有一点比较有特色的，大家公认的行业利益高于企业个体利益.

杨伟民给记者讲了一个让他非常难忘的故事。2014年，一名外国的经销商在澳大利亚的一家农场，购买了240吨的芒果，然而，就在交易当中，澳大利亚芒果行业协会调查发现，那名经销商，没有解决好运输的问题，可能导致，芒果到消费者手里会坏掉，最终澳大利亚农场主决定有钱也不赚，主动退回全部货款，并放弃了这次交易。

杨伟民：他们更多的考虑是，我希望保证行业的标准，这个产品的品质，维护好行业的这个信誉。而不会导致这个行业消亡。

知道这件事后，杨伟民预感Peter绝对不会在预付款问题上让步。如果Peter同意打百分五十的预付款就开始生产，会扰乱行业付全款才会生产的规则，给同行带来麻烦。

就这样已经运作一年多的生意,刚看到希望就陷入了僵局。

杨伟民的难过正好被妻子看在眼里。

陈莉：当时他接电话的时候，两个人聊天一下就很低沉那种，很消极那种。

当时，杨伟民想做成这笔生意，这个钱他必须垫付。可当时，他手里唯一的钱，就是给大女儿准备的100万元教育经费。

杨伟民：感觉对不起自己的孩子，就是说，也不是说这是必不可少的，但是如果有条件的情况下，我是希望给她更多能力方面的培养。但是呢现在因为这个项目的原因，我们只能选择把这笔资金先转移出来。