[致富经]贪玩小伙儿“变形记” 20190130

吴鹏决定，先到全国各大市场做个考察。他用20天时间，从东到西、从南到北走了一圈。还别说，吴鹏还真发现了一个商机：有一种原产于北美洲的鱼，在市场上非常流行，它们体型肥厚，肉质鲜美，既可以烧烤，又可以涮锅，市场前景非常好。

吴鹏：当时在市场上得到这个消息，特别高兴，心想咸鱼翻身赚大钱的机会来了。

吴鹏考察看中的鱼就是叉尾鮰鱼。

在全国各地，这种鱼还有很多俗称。比如在北京，人们叫它清江鱼;在新疆、青海，人们叫它梭边鱼;而在四川、重庆，人们却叫它钳鱼。

然而，当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏，他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后，也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景，都在准备养殖。

吴鹏：我自以为发现了商机，回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿，算哪门子商机?

渔民们都准备养的鱼，吴鹏养还是不养?他陷入了左右为难的境地。

然而很快，吴鹏就想到了一个主意。这个主意让他170亩的塘面纯赚了170万元，创造了当地养鱼圈的一个奇迹。

养殖户：一亩地赚一万块钱，在我们这个地方听都没听说过。后无来者现在不敢说，但最近这几十年，绝对没有先例。

养殖户：很多养鱼几十年的老养殖户，都不相信这个事。吴鹏就是创造了奇迹。

那么，吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

2009年春天，吴鹏租下一个170亩的塘面，并从外地引进了一批叉尾鮰鱼，这可把当地很多渔民都吓坏了。

渔民：我们这里以前也少数人养叉尾鮰鱼，但最多也就是几十亩，他一下养这么多，我们都觉得风险有点大。

在当地人眼中，吴鹏养鱼是典型的好大喜功，总想一口吃成个胖子。然而这次吴鹏并没有太在意，因为他正在等待一个机会。

这是叉尾鮰鱼的鱼苗。从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗，大约需要一年时间。很多渔民嫌麻烦，都是直接从外地引进。

当时，我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省，但是把鱼苗从湖北运到江苏，死亡率极高。

吴鹏：这种鱼苗运输比较难，搞不好的话，一车鱼苗就会都死了。

一年之后，吴鹏等待的机会终于来了。

当年，全国的鮰鱼市场出现了一波好行情，养鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元。这导致更多的渔民都要改养叉尾鮰鱼。

然而，长途运输极高的死亡率，导致湖北每斤10元的鱼苗，运到江苏就涨到了每斤20元。就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时，吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息：他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售，每斤18元。

人们这时恍然大悟，吴鹏这170亩鱼塘里养的，根本不是普通的叉尾鮰鱼，而是叉尾鮰鱼的种鱼。

吴鹏：这么多的养殖户不是要养鮰鱼吗，但是养成之后鮰鱼的市场怎么样，谁都说不好。但是我现在卖鮰鱼苗，我给养殖户供货，靠鮰鱼苗来赚钱，那就不一样了。

养殖户：养殖户一门心思要赚顾客的钱，吴鹏想的是赚养殖户的钱。厉害，真厉害!

养殖户：这样的赚钱方法，反正我是没想到。

因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜，短途运输伤亡率低，吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后，净赚了170万元。

其它渔民用一年时间来养鮰鱼，每亩鱼塘最多赚了5000元，这已经很罕见了。但吴鹏却用这一年来繁育鱼苗，每亩鱼塘的纯利润高达一万元，成为当地养鱼圈内的奇迹。

记者：一年赚到170万元什么心情?

吴鹏：高兴!一下子赚那么多钱。更关键的是，那170万是凭我自己本事挣来的钱，心情就更不一样了。

因为这件事，23岁的吴鹏在当地的养鱼圈内一举成名，很多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地，纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。

吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模，另一方面也借机跟很多有实力的渔民合作养殖鮰鱼，29岁时鱼塘面积就超过了2000亩，成为当地数一数二的养殖大户。

就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时，有一个问题却始终困扰着他。尤其是2015年以后，这个问题更加严重了。

吴鹏：以前鮰鱼行情好的时候，是没有这个现象的。后来鮰鱼行情没有以前好了，客户就经常打电话投诉，说我们拉过去的鱼有问题。

客户就是上帝，三番两次接到投诉，吴鹏立刻马不停蹄的跑去拜访客户。果然，他发现了一个很有意思的现象：

全国的鮰鱼销售市场主要有三个地区：北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的喜好却差别很大。

北京客户喜欢收购3斤左右的鱼，因为在北京，鮰鱼80%的吃法是烧烤，3斤左右的鱼正好符合烧烤要求。可是在四川重庆，鮰鱼的吃法却主要火锅，两斤左右的鮰鱼肉质嫩滑，适合涮锅。而在新疆青海，5斤左右的大鱼最受欢迎，因为那里主要是铁锅炖鱼，5斤左右的大鱼肉质紧实，最受顾客喜欢。

然而，当地养殖户们卖鱼，却始终存在一个很大的问题。

吴鹏：有时候客户提出要求了，工人装车时也不严格，小的一二斤，大的四五斤，全都被装进一个车里。拉到市场后，客户不好卖，就经常投诉。

北京货车司机：打个比方吧，人家要三斤的鱼，你拉过去的四斤的人家不要，人家是按个卖的

成都货车司机：鱼太小了也没人要，只能按死鱼卖，一块钱一斤都不好卖。一车鱼要是有几千斤这种鱼，赚才赚多少钱啊