[致富经]怎么把钱赚？ 三个数字一把蒜 20190226

将大蒜均匀地铺在平整的地面上，在阳光下生长出来的是绿色的蒜苗，而不让它进行光合作用，避光生长22天左右，长出来的就是黄色的蒜黄。一斤大蒜虽然只能长出来1.5斤的蒜黄，但价格却能涨五六倍，大蒜8角钱一斤，22天之后，长出的蒜黄却能卖到三四元。蒜黄可以用来炒鸡蛋、包饺子，在生活中很受大家欢迎。

别人种蒜黄需要大蒜，王胜辉就开车给他们从山东往回拉大蒜赚运费。2008年的一天，同村的一个人找到王胜辉，想让他入伙一起做蒜黄生意。其他十几个人搞种植，由王胜辉去武汉负责销售，只要他去，第一年的销售利润直接分给他一半!老乡的承诺很诱人，王胜辉便一口答应了下来，答应的当天，他就直接跟着拉蒜黄的货车去了武汉。这笔买卖听着超值，可实际上并没那么简单。

合伙人：我们以前过去的打市场的人，去一年，赔一年钱，去一年，赔一年钱，连着赔了好几年钱，这后来没办法了才找到他。

这里是武汉市白沙洲农副产品大市场，它的交易量和辐射范围很大。市场不比超市，没有统一定价，每一天都是卖家与买家的价格博弈。

原本定州的蒜黄销往河北和北京，但因为唐山和山东的蒜黄发展很快，挤占了市场，为了生存，大家想把村里的蒜黄卖到1000公里之外的武汉，可在新市场站稳脚跟难度很大，前后四拨人都失败了。

王胜辉：我那会晕着去的，当时去的时候心里，我也是一头雾水。

原本一头雾水的王胜辉，很快却靠着一个人和三个数字，打破了之前卖不出货的局面，四个月纯赚了六七十万元，这又是怎么回事呢?

从定州发来的蒜黄，每天将近20吨，但因为一直打不开销路，每天卖不出去的至少有60%，不断积压，最后只能倒掉。而王胜辉看到自己的蒜黄连续几天大量地被扔掉，让他很受刺激。

王胜辉：你把这些钱都扔了，这都是十几个伙伴的血汗钱，不是一丁点，几毛几块这都无所谓，一弄就是上万，一天扔几万块钱谁受不了，有钱也受不了是不是?几万块钱，更何况我们这些老百姓，我们指着这个养家糊口呢。

一边是乡亲们种植的心血和期望，一边是难以打开的市场销路，王胜辉觉得既然要在这个市场里生存，那就得了解它，于是，他借了辆电动车，每天没事儿了就在市场里到处看，看着看着，一个人引起了他的注意。

这个人叫涂春华，是当时市场上最大的蒜黄经销商，王胜辉觉得一旦跟他固定合作，自己就能够在武汉市场站稳脚跟。

但涂春华有固定的供货商，只有货源不够的时候才找王胜辉拿一小部分货。为了跟涂春华长期合作，王胜辉打听到，涂春华在距离市场300米的旅馆里，长期租着一个房间，他上门跑了几趟要跟涂春华谈合作，但都吃了闭门羹。

为了达成合作，王胜辉开始转变思路，竟然靠着三个数字，使涂春华主动与自己谈合作，那到底是哪三个数字这么神呢?

王胜辉：进市场的量、出市场的量，这个市场上剩余的量，有这三个量以后，不用我说，你就会自然而然在里面发现一些东西。

进市场的量，是每天有多少货源进入市场，出市场的量，就是这个市场上每天能销售多少蒜黄，市场上剩余的量，是当天有没有蒜黄积压，积压了多少。三个数字，其实就是掌握供求关系，供大于求，就要降价，供小于求，就得涨价。三个数字掌握地越精确，价格波动就预测的越准，这样才能在市场价格起起伏伏中保证大概率地赚钱。

有了这个秘诀，王胜辉每天主动跟涂春华预测价格变化，并提出自己的建议。

王胜辉：刚开始人家不相信，结果第二天真涨价了，价格不是一毛两毛，涨了七八毛，那个价格一下子涨了七八毛，他受到益，他感觉你说的话是真的，你就打动了他，他就想着跟你交这个朋友。

一次涂春华听了王胜辉的建议，多要了两吨蒜黄，结果第二天，这两吨蒜黄就让他多赚了近两万元，这次合作，让涂春华觉得这个王胜辉很不简单。

涂春华：价钱方面他掌握的很准确，这个人做生意经商头脑可以，相对来说他一车货，要比别人多卖点钱，拉过来，这是不用讲的，百分之百比人家多卖点钱，他市场行情看得准。

档口老板：他确实厉害，确实厉害，他一般定的价钱，百分之八十以上都是赚钱的，一般的能看百分之五十就不错了，一般的达到百分之五十就不错。

主动提供信息，让客户多赚钱，少赔钱，让涂春华觉得这个买卖很划算，从这之后，涂春华也渐渐开始与他长期合作。那一年，王胜辉卖出了近4000吨的蒜黄，在武汉市场站稳了脚跟。

合伙人：以前每年都亏一万多元，现在一下分了4万多元，你说差多少啊。

王胜辉：跑了好几家银行才把那些钱全部取出来，取一次，就那个大塑料袋子差不多一塑料袋子，然后回来往桌子一倒，倒出来开始放。那个劲肯定是兴奋。

村民：一放款的时候，给人工费、货款的时候，那钱，桌子上摆那么一摞，一捆一捆的，你想有多少钱。

市场打开了，蒜黄不愁销路，王胜辉还让伙伴专门在家收农户的蒜黄保证货源， 2011年的一天，突然有经销商跟他说，他的蒜黄质量不行，再这样下去就得终止合作，这是为什么呢?

原来，定州的蒜黄发往武汉之前都得过秤，重量越高，分钱越多。而蒜黄长得很快，一天就能长几公分，晚收割一天就能多收一两百斤，为了多赚钱，大家开始卖生长超期的蒜黄。

村民：不超期的蒜黄能放八天，打个比喻，超了期的蒜黄你还没走到武汉，走一天就烂掉了，在路上就烂掉了，就这样，特别严重。