[致富经]他靠臭东西发“横”财 20190319

罗建林今年只有35岁，做过三个行业，每换一个，都能迅速赚钱。2016年，他才开始种这种东西，到现在短短三年时间，他就拥有有26个这样的基地，总共2万亩。很多人怀疑他创业这么顺利，是因为靠家里拿钱，可其实罗建林家里，穷的连他上大学的学费，都拿不出来。

罗建林出生在云南省宜良县一个偏僻的小山村，2002年，18岁的他，捧着全村人凑来的3000元钱，第一次走出大山，到昆明上大学。

罗建林：在被套里缝个小袋子，塞了一点，裤兜里塞一点，每个地方塞一点，塞了七八个地方，我爸当时说，万一丢了，还有别的地方的在。不能回农村，要干一番事业，那时候开始给自己立志，要干一番事业

这里是滇池，昆明的著名景点，2009年，也就是罗建林大学毕业后的第三年，他就在这个黄金地段建起了价值200万元的一栋6层小楼。这在他的朋友圈里无人不知，无人不晓。这个从农村出来，一穷二白的小伙子是怎么做到的呢？

大学毕业以后，罗建林有了自己的第一份工作，在一家建材公司做销售，主要就是卖瓷砖。他卖瓷砖有自己的一套，别人坐等客户上门，他却做好详细的PPT主动找上门去，帮客户量身打造需要的款式。一年时间，他就成了销售冠军，之后每年都能有上百万元入账。

罗建林：我签一个200万的单，这个老板当得太容易了，干脆我就自己干，自己拿个品牌自己做。

25岁手里就有大把闲钱买房盖楼，财富的迅速变化，让罗建林的心态发生了巨大改变。2011年，他拿了300多万元积蓄，还贷款700万元，开起了当时昆明数一数二的高端瓷砖品牌店，自己当起了老板。

罗建林：店面搞一个好的，不搞就不搞，搞就搞最好的，投入也不管，一年100多万的租金，然后一装修就两三百万。

昂贵的地段，高端的产品，罗建林真的当起了翘着二郎腿的老板，再也不是拿着ppt上门推销的小伙子了。可2012年春节一过，他就从当地的建材市场消失了，再也没有出现过。

装修公司老板杨洪能：跑路了，在云南说跑路了，就是指比较惨，妻离子散跑路了。很多人都觉得他不会起来了

不到两年时间，罗建林就破产了，投资没有收回来，只能把店铺转让，零零总总欠下了将近1000万元外债。店铺转让以后，罗建林一个人去海边呆了一个星期。

罗建林：静静的，在北海开了个房间，每天冲冷水澡，没跟任何人说我欠账的事情，欠钱的事情在我心里面一个人压着

这一个星期让他彻底清醒了，迷失自我，盲目自大会毁掉一切，只有脚踏实地才是正道。他要振作起来，重新闯一番事业。

罗建林：心里面还是有点不服，不服输，还没回来就，赶快振作起来，要做事情，就到西安去了

2012年他去了西安。罗建林找回来了从前的自己，一个负债1000万，在西安没有任何根基的小伙子， 2年时间就还清1000万元外债，到第3年已经有了700万元积蓄。罗建林究竟有什么本事？这都是因为他找到一个只要1000块钱就可以起步的买卖。

这是云南传统小吃鲜花饼，让罗建林东山再起的就是这种东西。那时候云南鲜花饼刚刚在全国有了点名气，罗建林就花1000元从云南买来600多个鲜花饼，他瞄准了早餐摊，挨家挨户推销。

罗建林：我说你试试，你卖一天，感觉好了，我再给你送，我们卖给他两块，他卖5块一个。

把大部分利益让给了早餐摊主，大家都很愿意和他合作。可这对于罗建林来说，这只是小打小闹，他很快就发现了让自己生意做大，在西安立足的大商机。

罗建林：下午茶，我在云南没有听过下午茶这个东西，下午茶是个什么东西嘛，当地的下午茶就是一个苹果，一袋牛奶，或者是一袋咖啡，会有一个甜点。

鲜花饼在西安还是个新鲜玩意，罗建林想把自己的鲜花饼卖到大公司里，给员工做下午茶的点心。他在心里算了个帐，一个鲜花饼赚1元钱，一个大公司5000人，那一天就能赚5000元，如果谈下两个大公司，那一天就纯赚1万元。可想的是好，凭什么人家要买他的鲜花饼呢？

罗建林先盯上了一家全球知名的科技公司。

罗建林：华为，每个月要做一次所有员工的问卷调查，你们觉得牛奶怎么样，你们觉得生活标准怎么样，这个菜怎么样，要评。

罗建林软磨硬泡，得到一次试吃一个月的机会。如果能在一个月后的员工投票中获胜，他的鲜花饼才能最终打入这家公司。和他竞争的还有另外3种点心，怎么在这之中脱颖而出呢？

一天下午，罗建林跑去电器城，自掏腰包，一口气买了十几个微波炉，找人帮他搬进了那个公司。罗建林断定，这个东西肯定能让他脱颖而出。

罗建林：在北方，天气特别凉，凉了之后饼就有点硬。

新鲜出炉的鲜花饼，皮酥馅软，可以看到一片片玫瑰花瓣，是赏味的最佳时间。罗建林这么做就是让员工们，可以把鲜花饼加热之后再吃，相比其他冷冰冰的点心，自己热腾腾的鲜花饼就别有一番滋味。

精心的安排，果然奏效，一个月后的员工满意度调查里，鲜花饼以90%的满意度力压群雄，罗建林一举拿下每月供货2万5千个鲜花饼的订单。更重要的是，有了这家公司的示范效应，他很快就成为两家鲜花饼品牌在整个西北地区的总代理。

罗建林：人家说给你关上一扇门，肯定会打开一扇窗，我感觉那三年很顺，都在赚钱，然后把我欠的帐全部还完了。

就一个小小的鲜花饼，每年能让罗建林净赚好几百万元。可2015年，他却要放弃在西安亲手打拼下的这一切，重新杀回云南，他说他发现了一个更大的商机，并且这个商机值得他奋斗一生。

记者：今天买了多少钱？

经销商：今天买了七千多，今天算买的少的。