朱黎:“我跟他们说了,他们想来现的呗,恨不得马上蜜蜂屁股挤一下马上变出钱来,他不是挤出蜜来,而是挤出钱。”
朱黎的蜂蜜和王浆全部是蜜蜂自酿而不经机械加工的纯天然产品,在成本上根本无法和市场上的最低价相抗衡,坚守价格使朱黎在一片降价声中完全处于死守的窘境,而这一守他就守了四年。
2001年10月,朱黎突然发现他可以变守为攻了。
朱黎:“天赐良机,有一个商家想独吞武汉的蜂蜜市场,那就找到一个卖点,说是茶水兑那个蜂蜜,要是变黑,那蜂蜜就遭到了重金属的污染商家的炒作铺天盖地,所有媒体都有。我就等待时机,让他炒个够。”
密极的广告轰炸让武汉市民纷纷端着茶叶水去买蜂蜜,朱黎主动在店里给顾客准备好茶叶。不经意间,员工发现朱黎情绪一天比一天好。
妻子:“反正他就是一天比一天高兴了,我就纳闷儿了,我说你生意没见好,怎么这样子高兴,你什么意思啊。”
朱黎:“我当时就对我老婆说,我就是一支黄雀。”
两个月后,朱黎企业在投入20万广告费后朱黎拿出两万元钱,又作了一条广告,专教消费者区分不变黑的蜂蜜中那种是纯天然蜜蜂酿造,那种是机械加工的。这下子,他的店面顾客盈门。
朱黎:“我借东风啊,广告一宣传出去,12月份销售计划不到半个月就完成了。从1989年到2000年11年的时间,我只有5家店,2001年,我一下子开了8家,你开一个店,你就爆一个店,那个时候你的情绪高涨,膨胀,不是高涨了。”
到了2003年,朱黎一共开了15家店,年销售蜂蜜王浆达到3百多吨,一年就赚了1000多万,此时春风得意的他丝毫没有预料到一场阴谋正在他周围悄悄的酝酿。
2003年4月,当地报纸突然报道朱黎的蜂蜜,以次充好,一项技术指标没有通过国家检测,于是,大量顾客堵在厂内要讨说法,朱黎觉得天塌了。
朱黎:“傻了,不知道啊,谁检测的,谁检测的?”
员工 毕波:“一时间,店里、消费者,还有一些媒体都打电话到公司来,哎呀,那个情景真是乱的不得了。”
心急如焚的朱黎找到报社,得知报道的依据竟然是武汉市农业部门检测中心的检测报告,于是他马上给检测部门发了一张函。
朱黎:“农业部门检测中心给我们回了一个函,回的函就是说本中心及中心领导不知道此事发生,并未出示检验报告。”
于是朱黎知道自己被同行陷害了。
妻子:“晚上睡觉的时候,他简直烙饼一样的,就是整晚整晚的睡不着,一早晨起来,看到床上这个头发都是一片一片的,他一不快乐,那我肯定就快了不起来了。”
就在全家疲于应对的时候,技术监督局根据举报又查封了加工厂。并要求对所有产品进行抽样检测,然而,正是这个要求,朱黎的心里一下子有底了,于是,他对当时来查封的技术监督局万局长提出了一个要求。