山林鸡遭遇退货之后（2009.2.25）

廖记6元一斤的收购价让双合村第一批5000只鸡赚了近六万元，2006年彭山县其他乡镇的农民也纷纷加入协会。凤鸣镇从没养过鸡的袁学刚，一下子就养了2000只。因为在他心里早就算好了一笔账，卖了这批鸡，自己五个月下来就能赚一万多元。可是还没来得及高兴，麻烦就来了。

袁学刚：“就是大的大了，小的又小了，就那样，很不好把控的，就容易送去达不到它的标准，它又不要。最多的时候要退300多羽。”

原来，廖记收鸡还有一个重量标准，必须是3.5斤到5.5斤之间才行。其实，袁学刚也知道，还尝试过很多办法，可鸡一多，散养在山林里，很难把控大小，送去的商品鸡总有些不符合。无奈之下，他只好打算在返回的路上便宜处理，但结果却出乎他的意料。


袁学刚：“经销商怎么说的？他讲一个鸡10元钱没问题。”

经销商：“鸡特别的好，他们很喜欢吃这样的鸡，价格高一点，他们餐厅里面都喜欢要。”

2006年7月出栏了30万鸡，全县出现袁学刚这样情况的养殖户在一半以上。原本只求保本的鸡，大家万万没想到每斤还能多卖4元钱。通过与经销商的接触，这才了解到山林鸡在市场上需求量很大，而成都周边适合规模养殖山林鸡的林区很少，以至于还要从陕西等地进鸡，价格居高不下。兴奋不已的养殖户们当即决定找见识广的熊幼林想办法。

熊幼林：“我就感觉，这样长期下去不行，我必须两条腿走路，我既要给你廖记供鸡，但是我还要找其他的销路。”

通过成都的朋友，熊幼林打听到一个叫谢志华的经销商，做土鸡生意近十年了，销路很广。本以为他听到的大规模林地养鸡后，会很兴奋，不曾想反给熊幼林吃了个闭门羹。

谢志华：“主要是半信半疑，肯定没有理会他，因为他说他养上万只的规模，而且全部是山里放的，所以一般是很不容易。”

明明有市场，却不被认可，这下急坏了熊幼林。但仔细想想，谢志华的拒绝也不是没道理，2006年以前成都周边很少有大规模的林地养鸡。现在自己空口无凭要和人家做生意的确有点唐突。

熊幼林：“我就想办法了，怎么能让他相信，这是事实，所以我就说，好，我要拍一些照片，彩色的照片，让他们看。”

照片的一目了然，几天后果然引来了谢志华和几个经销商上门考察，他们不仅被眼前漫山遍野都是鸡的场景镇住了，而且对随手挑来的几只鸡也很满意。

谢志华：“它这个飞爪越长，表示它日龄越长，比如像这个一般的这个肉鸡，它就没有这个飞爪的，它只是一个印子。”