首页 > 视频 > 致富经文稿

猪肉大王陈生榜样20强(3)北大学子的卖肉新招(2010.10.13

鏃堕棿:2010-10-14 | 鏉ユ簮:三农致富经

    食品公司营销总监吴小章:觉得他的有些点子等等的,有些创意,有些决策,绝对是经过深思熟虑的。

    在别人眼里,陈生做生意执着、深思熟虑,每一次选择都没有失手过。到2006年,他已经是一个拥有数千名员工的集团董事长,但是陈生对做企业一直都有更高的追求。

    陈生:我们每个人其实都想当龙头老大,都想当所谓的百年企业,做百年企业,那假如说是你进入IT行业,你进入电脑,你进入其他的东西,你有可能吗,不可能的,那位置早已经进了。

    按照陈生的想法,能实现自己这个目标的,要么是个新兴产业,没有多少人做;要么就是个存在巨大的商机,还有待发掘的产业。

    陈生:市场能不能足够大,第二个竞争对手是怎么样,有时候行业可能是市场蛮大的,像电脑,人家现在竞争已经世界性的竞争了,戴尔呀,惠普,联想,就是世界性的企业在竞争,就不是中国的企业在竞争了,所以那个是大,但是再大也是别人的,也不是我的。

    可反观陈生所经营的项目,房地产竞争激烈,他没有优势,做醋饮料,他又嫌市场小,这让陈生感觉距离自己的理想抱负渐行渐远。究竟什么产业符合他的要求呢?

    2006年,陈生突然找来公司的几个高层团队开会,宣布他找到了自己认可的项目,要卖猪肉,这顿时在公司上下掀起轩然大波。

    食品公司营销总监吴小章:怎么说呢,感觉到,很难让人接受,包括我在内,包括我的一些兄弟在内,一样的,都很难接受说我们去卖猪肉,做猪肉佬。

    食品公司总经理黎小兵:我觉得不可理喻,当时我就想,他跟我讲的时候,我第一反映我以为他讲笑,他说是真的。

 

    全公司上上下下,甚至对陈生本人来讲,卖猪肉都是个陌生的行业。大家想不通,一向决策正确的陈生,为什么会选中卖猪肉这个传统行业,这种反差几乎全公司的员工都接受不了。

    那么,卖猪肉这个行当里哪一点符合陈生的要求,让他坚定地选择要卖猪肉呢?

    陈生到底是怎么看上的猪肉这个行当的呢?这还要从他的一个无聊周末说起。

    2006年夏季的一个周末,陈生闲来无事,到农贸市场上转悠着买菜。在市场上,那些他从来都没有注意过的猪肉档口被他盯上了。

    陈生:他就把那个上衣就剥光了,光着膀子,在那里卖,还是这个形象。

    这给了陈生很深的印象,他琢磨着如果换一种方式卖猪肉会不会更好呢?接下来,陈生对猪肉产业又做了个估算。

    陈生:每天都买一个十块八块钱的话,那么说一天就有可能一百几十个亿,一年下来就有可能上万个亿了,我算了一下大概中国的猪肉市场大概就是一万个亿。

    这么大的猪肉市场引起了陈生浓厚的兴趣,那这里面有没有没被发掘的商机呢?紧接着陈生在农贸市场里观察了一下,他发现了一个更奇特的现象。

 


评论(条)
三农致富经 | 关于 | 投稿