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魏拥胜养鸡:在一个尴尬的酒局上发现商机(2011.3.9)

鏃堕棿:2011-03-10 | 鏉ユ簮:三农致富经

    李洪波:实际这样做,公司不亏损,原因在哪呢?公司屠宰量大,它的加工成本低,咱这个品牌,它的优势在这,它销售的产品价格高。

    邹迎春和李洪波所在的是一家大型肉鸡生产企业,每天的肉鸡生产能力就超过了10万只,所以必须要扩大农民的养殖规模,才能满足公司的生产需要。与这样有实力的对手竞争鸡源,无异于以卵击石。

    魏拥胜一直都想做番大事业,可刚刚摸清了赚钱门路,没想到却被竞争对手把致富梦想击碎了。

    魏拥胜:一棒子把我打趴下了,他们把鸡源全弄走了,我这边没法干。当时那个心情没法说。

    快大鸡的生长速度快,每年可以循环养殖5批肉鸡。在屠宰厂倒闭以后,魏拥胜只好靠养鸡赚钱。

    2005年8月,魏拥胜的一批2万只肉鸡准备出栏了,得知消息的邹迎春和李洪波给他打来了电话,但因为之前屠宰场被挤垮的恩怨,魏拥胜一直对他们怀恨在心。

    李洪波:我们业务员打,包括我也给他打,一打电话,一看你的号给挂了,不接你电话,牛得很。

    邹迎春:第一句话声音很好听,但是第二句话听出声音以后,这个声音不好听,不要来烦我,不跟你们合作。

    魏拥胜说什么也不愿意把自己的鸡卖给原来的竞争对手,对于摧毁了自己财富梦想的人,魏拥胜恨得咬牙切齿。如果还把鸡卖给他们,这就像在魏拥胜刚刚被割开的伤口上,再洒上一把盐。

 

    魏拥胜:我宁愿跟他们怄气,宁愿卖到一百多公里以外也不卖给他。

    魏拥胜为和竞争对手怄气,把鸡卖到了100多公里外的河南许昌。然而令魏拥胜没有想到的是,45天就能长成的肉鸡,体质根本经不起长途运输。

    魏拥胜:在路上有一些遇到天热,或者堵车,这个鸡到半路伤亡很高,拉去两千只,死了两百只,或者三百只,两三百只好几千块钱。

    本地的竞争对手魏拥胜赌气不想卖,而肉鸡运到外地又不挣钱,这让他进退两难。就在魏拥胜为肉鸡销路纠结、苦恼的时候,竞争对手的业务员再次给他打来了电话。

    在对方再三要求下,魏拥胜同意见面,见面地点指定在一家饭店的酒桌上。为解之前的怨气,魏拥胜一定要对方喝酒。没想到就是在逼竞争对手喝酒的过程中,他意外发现了一个巨大商机。

    李洪波:当时魏老板说,好,兄弟你是山东人,把你山东人实诚拿出来,我说咋拿出来?他说这样,这碗酒,这一碗酒,一万只鸡。

    魏拥胜:我听别人说他是山东的,反正当时我有气,心里有气,非常生气,没过来那个劲呢,我就吓唬吓唬他。

 

    李洪波:我就拿起来一碗就喝了,又倒上一碗,我又喝了。两碗下去,最低我觉得有半斤了。

    邹迎春:当时喝了两碗酒以后,随后出去到门口吐了。

    为了收购肉鸡,李洪波竟敢拿命去拼酒。这让魏拥胜除了对李洪波敬业精神的佩服外,还敏锐地感觉到了这里面肯定有原因。


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