商户：刚开始是让我们先卖，我们有顾客了之后，就让他们再送。
周树和：才开始去的时候别人不相信，我说行，我这个五斤蛋给你卖，卖不掉算我的，卖掉就好，你能赚几块就赚几块。
慢慢，回头客越来越多，不过当商户找到周树和要求增加供货量的时候，却听到他说，对不起我没那么多鸡。
周树和：我今天就是把灵昆鸡送过来，在农贸市场销售，放到他们店里卖。
记者：怎么就送两只来？
周树和：因为这段时间鸡比较紧缺，没有鸡，控制鸡的数量。
当年他就是这么说的，从2010年6月到12月，每次都跟人家说缺货，却每天都送货，但又只送很少。
已经打开了市场，也拿到了保种基地的称号，可是为什么他又不卖鸡了呢？又为什么要浪费时间和金钱天天送货呢？
[致富经]惊艳·灵昆土鸡复出真相
股东小林：我不怕麻烦，你让一天送一趟也行，送三趟也行，只要你一个电话，我就给你送过来，那个时候我没有考虑到成本的问题。
原来，周树和早就打听好了，春节前后是土鸡价格最高的时候。他想，为什么不把大批的鸡，等到春节前后，价格最高的时候卖掉呢？于是，他用了饥饿营销法，6个月中，让老百姓想买，却没那么容易买到。
周树和：那三个月刚刚是过年，一天运鸡的话，用大车运都要运好几趟的，驾驶员的两个，晚上送了白天还要送。三个月卖了三万只鸡，两万斤蛋，总共销售额是六百多万。
周树和当年说，可以用做服装的绝招来养灵昆鸡。最后还真赚了钱，三个月就卖了6百万。
那么，这绝招到底是什么呢？
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原来，因为当年他刚开始干的时候，灵昆鸡很少，所以要规模养殖就要先保种，做法是几个月或者半年集中孵化一次，然后再进行优选，达到上万只，需要六、七年的时间。
而周树和，以前做服装，有了新的版样，就日夜不停干，抢着第一个摆上柜台。他想
如果缩短孵化时间，虽然批次多难管理，但是可以缩短达到规模的时间，抢占这个市场。
速度，就是周树和的绝招，也是他做生意奉守的赚钱法宝。
周树和：比较起来，如果说保种这一块，我们走得算是最快的。
现在，周树和一年销售灵昆鸡10万只，鸡蛋20万斤，年销售额过千万。不过，他的专卖店常常还是空空如也，这是因为，他继续采用了饥饿营销的策略，让鸡在春节等价格高的节日集中上市。他要让顾客知道，灵昆鸡不是每个月都吃得到的。