孔德智：我为什么卖不出去，是不是到这投资几千万就完了?有点儿绝望的感觉当时。
孔德智的妻子郭海芳：我想投资这么多钱，这还没定货，这就退货了，这个行业能干不能干啊，你要不能干，咱咋弄，你想退也退不出来了。你说把这么个机器放这儿了。
当时孔德智就像现在这样发泄。做生意10多年，这是他最绝望的一次，他把自己关在大山的别墅里，呆了整整三天，他不能就此放弃。
孔德智：我现在已经做到现在了，我肯定要做下去，根据我的思想我不是认输的人。
为了打开这些烤蛋的销路，孔德智举办了像这样的用鸡蛋打乒乓球的活动。
市民：特别有弹性，弹性比较大。
记者毕月：见没见过这样的?
市民：没有，这是头一回，要不打得挺开心的。
记者毕月：看过打乒乓了吗?
市民：打乒乓球看过。
记者毕月：看过用鸡蛋打乒乓球吗?
市民：没有。
市民：觉得挺好玩的，这个蛋肯定有弹力。
市民：打不碎。
孔德智：这个烤了以后就劲道，要很用力打几下才碎，可以当球打没问题。
烤卤蛋一下子吸引了很多人的眼球。
市民：挺香，有股香劲，又脆又挺好吃。
记者毕月：这是你买的?
市民：刚买的。
记者：拿回去给谁吃?
市民：孩子。
记者毕月：你尝了吗?
市民：尝了挺好吃的，要不然要这么多。
记者毕月：这是什么，你猜?
市民：卤蛋。
孔德智：一吃鸡蛋感到，在那里打过乒乓球当鸡蛋吃，谈到鸡蛋，就说能打乒乓球的鸡蛋。这样特别就感觉到印象特别深。
记者毕月：这是什么?
市民：卤蛋。
原来，孔德智聘请了30位营销高手，他们到超市考察了一个月，终于观察到了烤蛋卖不出去的原因。他觉得自己的烤蛋只有一个品种，太单一了。
孔德智：单调的话，人的关注力就不强。因为你品种少的话，只是放到一个小角里。人家一看，别人会感觉到你这个东西，这个是小厂家。
“能打乒乓球”的鸡蛋是孔德智的团队给自己的卤蛋精心策划的口号。
这个是鸵鸟蛋。
孔德智：鸵鸟都是站在沙堆上下蛋的，摔不坏的。
记者毕月：砸了一个坑。
孔德智：扔进去了。
孔德智发现，鸵鸟蛋因为个大皮厚，市场上很少见到鸵鸟蛋产品。他就干脆制作出了烤鸵鸟蛋。鸵鸟蛋一推向市场就收到了经销商的青睐。
河北省邯郸市经销商韩勇：这么大一个鸵鸟蛋多吸引人眼球，是不。
记者毕月：我看还挺重。我看得有一两斤重。
河北省邯郸市经销商：最起码一斤多。在别的地方是很难见到的，顾客的眼球全部被我们的产品吸引过来了。
孔德智：这个厂家生产鸵鸟蛋，这么高端的蛋从来没见过，然后他就会看到鸵鸟蛋的时候，然后去选择别的品种，一看，还有鸡蛋，还有鹌鹑蛋。
孔德智已经和鸵鸟蛋配套生产出了十几个品种的烤蛋，这一次经销商都愿意要货了。
除此之外他还在全国办了很多场展销会，顺势将烤蛋产品打入了全国12省市，总共800多家超市。靠着鸵鸟蛋吸引顾客眼球，多种活动打响名气，孔德智为烤蛋产品打开了销路，半年时间，烤蛋销售额达到5000万元。
十三年创业，他还涉及了餐饮、物资、投资业、农业庄园等多个行业，几乎没有失手。2012年总共销售额超过五亿元。
孔德智：我知道我自己去努力，去用心做一件事，终究会能成就一个事业。
从当年捡破烂的小伙子，到年销售额5亿多元，孔德智已经靠创业彻底改变了人生。
编导：毕 月
摄像：张华君
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
首播：每周一至周五21:17－21:47
重播：每周一至周五13:42－14:12
财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！
>>>《致富经》官网
>>>三农致富殿堂