首页 > 创业网 > 8090后创业故事

90后创业创办Keep,15个月用户超3000万

鏃堕棿:2017-03-13 | 鏉ユ簮:

在猿题库实习时结识合伙人

2012年,王宁加入猿题库实习,见证了猿题库从0到1的过程,他带着150个实习生团队做新项目猿题库高考,从找房子、装修、招聘到管理这150个人的衣食住行,王宁积累了管理经验:「你可以理解为在运营一家迷你公司,除了技术部门没有接触,其他都做了。」

在猿题库实习时,王宁也不断摸索出一些技巧,小到CEO怎么给员工写邮件,大到公司如何做战略决策,他会去分析为什么CEO这么做。创业之后,王宁认识到猿题库踏实、有魄力,项目不好的时候快速转型,「这一点魄力和胆识很厉害,很多创业者很难割舍原来的成绩,哪怕只有一点点。」

猿题库的实习经历也让王宁收获了他的合伙人彭唯。

彭唯是猿题库产品经理,王宁觉得他和彭唯价值观相似,性格、做事风格又能互补:「我的优势在团队整合、市场、运营上,彭唯的强项是产品、技术。」早期创业公司,产品技术、市场运营做好了,就能把产品做出来。

除了彭唯,还有王宁的一位大学同学、一位朋友加入技术团队,4个人的草台班子就开始做Keep1.0,花了两三个月时间、二三十万元开发出来,靠着朋友推荐获得了泽厚资本天使轮300万元投资。

2015年2月4日,Keep正式上线。

在前期,王宁花费了更多时间在找团队上。他阅读了大量创业相关的书,意识到团队最重要,需要他信任团队,团队也信任他。他不断筛选身边的人,与他们深度接触,「像沙漏一样,一层层筛选,确定一两个人,合作一段时间。」

做Keep过程中,王宁对团队管理最大的感悟是,彼此的信任非常重要,就像夫妻之间的信任一样。早期,王宁与彭唯分工不同,王宁负责市场运营,彭唯负责产品技术,两人在前期会进行充分的讨论,达成一致后,王宁就充分信任彭唯可以把这件事情做好。他觉得只要方向是对的,没有必要在细节上干涉合伙人特别多。

王宁是充分放权的人,他信任自己选择的人会做好事情,「既然你选择了这个人,那就证明他值得你信任」。

这位90后CEO很有危机感,「包括我的合伙人,我们很害怕自己成为这家公司的天花板」。

王宁创业前,已经减肥成功,但现在又胖了20多斤了,因为没有时间锻炼,「每天12点回家,洗完澡后只想赶紧去睡,而且有的时候躺在被窝里面打开电脑回邮件,一搞搞到两点钟,你说哪有时间去锻炼」。Keep品牌总监安冉给他发的邮件从来没有过夜过,微信全部回复。

他对于人力部门的要求是每个人投递简历都必须回复。现在人力资源总监黄晶晶他们每天要回几十封简历,「比如我们做了融资,可能这个消息出来的时候,每天是几百封信简历过来,对我们来说工作量是非常大的,但是即便如此,我们仍然是这个要求,每封必回」。

王宁心细,有人情味。在Keep的员工眼中,他是个全能选手,组织大家聚会、做饭、跟物业打交道、发工资、甚至修空调都会。

行政总监张梦说:「王宁他是一个很舍得在员工身上花钱的老板,但又不乱花。」公司员工使用的都是Mac电脑,有一次京东做促销,王宁借了好多同事的手机下单,自己付款采购。

Keep每年都有出境游,第一年去泰国,第二年去日本北海道,王宁私下嘱托张梦给大家都买一份白色恋人饼干,Keep的保洁阿姨都有。

这款快速获取用户的App,也吸引了投资人。

Keep成立初期即获得泽厚资本300万元天使投资。

2015年5月完成贝塔斯曼和银泰资本500万美元A轮融资。7月,GGV领投B轮1000万美元,2016年5月,晨兴资本和GGV领投C轮3200万美元。 晨兴资本曾投资了携程、UC、YY等公司,不过,晨兴投资的最著名的案例是雷军的小米。

GGV管理合伙人李宏玮看好消费升级、体育健康产业发展的大趋势;Keep可以打破时间、空间的局限,让健身更便利,之后可以从工具走向社区,走向电商。她不担心Keep 的货币转化能力,「我关注的是它现在切入的这个点是不是足够好,足够深,可以导入你第一批的用户」。

李宏玮认为王宁虽然年轻但是学习能力很强,「选择投资人王宁是思考过的,什么时候选择什么样的投资人,需要投资人有什么资源,做了GGV尽调后,喜欢GGV的调性」。

王宁认为每个投资人在不同阶段的帮助不一样,「如果没有那两位大哥给我那一笔钱,信任一个毛都没长齐的小孩出来做这个事情,那可能就没有今天咱们坐在这里去交流。」王宁告诉「新经济100人」。

A轮是关键的分水岭,决定创业公司到底能不能上岸;B轮就要往更加正规的方向走。「天使和A轮的投资人,他们确实陪伴了我完成了0到1的事情,而且他们送到1的时候,他们知道自己应该是默默地站在1,以祝福的态度让我快速去走」,而GGV就是帮王宁做1到10的事,从李宏玮身上,王宁得到了很多帮助,包括融资的把控、团队运作、期权分发等等。


评论(条)
三农致富经 | 关于 | 投稿