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90后创业创办Keep,15个月用户超3000万

鏃堕棿:2017-03-13 | 鏉ユ簮:

李宏玮跟王宁说过一句话,「GGV没有投过失败的CEO」,这种信心和决心给了王宁很大的鼓励。B轮GGV并不是出价最高的人,但王宁坚信他的选择是对的,因为GGV对他的帮助不是一两百万美元的事情。

对标耐克 做一个伟大的品牌

王宁喜欢Airbnb,认为那不仅仅是一款帮助人们找到房子的App,也是分享精神的传道者。他认为每个伟大的公司一定传递着某种价值观,他希望把Keep做成一家伟大的公司。

拿到3200万美元的投资后,王宁希望未来3年 一. Keep成为互联网体育运动流量入口 二. 做好用户体验和数据挖掘 三. 做起Keep品牌衍生品 目前,在北京地铁和公交候车亭,可以见到Keep的平面品牌广告,「自律给我自由」,这是Keep正式推出的第一支品牌Slogan,这也是Keep至今投入最大的推广动作。 「 Keep 是有机会做一个全新的年轻人喜欢的运动品牌出来,如果像耐克、阿迪达斯一样,先开店,再去搭建平台,那失败可能性非常大。」互联网使得王宁可以先做一个全民喜欢的运动平台,再慢慢把自己的品牌衍生品传递给用户。 王宁认为健身是一个增量市场,运动是第一环,健康是第二环。「Keep除了健身之外,也会逐渐上线其他品类,比如说跟健康生活方式相关的瑜珈课程,也会指导健康饮食,从基础健身往泛体育和运动走,再往泛健康走,一层一层地往前突破」。 王宁不排斥未来做线下对接,当汇聚了核心用户之后,Keep作为流量入口,下一步就是做流量的分发和变现,往下导到场馆、教练也是一种方式。不过,王宁认为「现在这个阶段中国处于运动启蒙的状态,更多的责任在于培养人们的运动习惯,有运动习惯之后才会有找教练的欲望」。 谈到Keep与私人教练之间的关系,王宁认为是互补关系。“不是每个人打开Keep都期待练成像施瓦辛格那样,不是每个人的目标值是100分,绝大部分的小白用户他们的目标值只有60分”,“我觉得一个在线产品解决0分到60分到70分的问题是百分之百可以的,但是从60、70分到100分的事情,对于一个在线产品是很难的,所以要辅助线下的教练去做。” 2015年7月,Keep和Puma一起做了24小时训练营,线下组织活动,24小时所有人都在密集训练,同时在Keep上号召用户一起训练,挑战“燃烧一百万卡路里”的任务,并在很短时间内完成任务。这种线上线下的联动,是Keep第一次尝试用自己的品牌和一个著名运动品牌合作。 2016年5月16日,用户量破3000万的第2天,王宁召集公司全员,开了一个简短会议,王宁第一次完整阐述Keep的未来发展路径、战略目标以及企业文化。

「像哥伦比亚、耐克一样,我希望 Keep 是一个伟大的运动品牌,有一种精神」,王宁说着,右手指向他那件叶绿色冲锋衣左胸口处的哥伦比亚商标。


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