2003年初，站稳脚跟、业绩不断飘红的爱尔眼科，在长沙、成都、武汉等地开始新一轮“跑马圈地”，并将触角伸向上海、深圳等一线城市和湖北、湖南等三线地级市。
由于一开始的规范运作和精准定位，刚起步的爱尔眼科就得到了国外资本的青睐，其中世界银行集团国际金融公司（IFC）向其提供了6400万元的长期低息贷款。
借助资本的力量，短短数年间，陈邦在全国11个省市开出19家连锁眼科医院，其营收也顺势高涨。华商韬略（微信号hstl8888）梳理的信息显示：2006-2008年，爱尔眼科营收数据分别为1.91亿元、3.2亿元和4.39亿元。
由于民营医院前期投入成本大，缺少融资渠道始终是制约公司发展的瓶颈，于是让爱尔眼科上市成为陈邦的夙愿：“上市能让我去更多地方、开更多医院。让更多人通过资本市场的灵活运作，享有优质、负担得起的医疗服务”。
但是民营医院的上市和其他企业还不一样，其准备工作涉及发改委、卫生、药监等18个部门，为了准备相关审查材料，陈邦在两年多时间中经常失眠。严重时，他每天抽两三包烟来缓解焦虑。
2009年10月，爱尔眼科成为第一批创业板公司，陈邦敲响财富之钟的那一瞬间，也完成了中国医疗行业在资本市场的处女秀。上市后，陈邦直接和间接持有爱尔眼科6544.6万股，占比达49.02%，按当时28元的发行价计算，陈邦身家瞬间飙升至18.32亿。
三级连锁引领扩张之路
虽然爱尔眼科发展迅猛，但国内眼科医疗行业依旧被看作是公立医院的天下，民营眼科医院的发展大多磕磕绊绊，政策的限制被认为是其中因素之一。但陈邦却认为，“民营医院发展不好，有医疗体制的原因，但首先应该从自身找原因。”
中国专业眼科医疗机构前8位的收入总额仅占行业总收入的不足20%。但在以城市为单位的区域市场上，这一比重却高于70%。这说明，国内眼科医疗服务行业的竞争格局呈现出了“全国分散、地区集中”的特点。
针对此，爱尔眼科实行了三级连锁的商业模式，将其连锁机构分成三个层级。
第一层级：把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，定位为公司的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；
第二层级：把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为着力开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；
第三层级：把建立在地市级城市的医院作为三级医院，侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，就此形成层层紧密相扣、覆盖各级城市的业务网络。
“一级医院是连锁体系中技术和研发的制高点，要与国际接轨，二级医院所在的省会城市人口密集，是目前爱尔营业收入的主体，而三级医院所在三线城市则是未来的方向。”陈邦解释“三级连锁”商业模式的制定初衷。
事实上，反观国内传统公立医院大多以开设分院的形式进行扩张，但因为各医院所有权不同，在内部管理上，分院与总院之间并没有多大关联，因此“连而不锁”现象普遍。
三级连锁的商业模式，说白了是通过复制医院来快速“圈地”，特别是复制到陈邦看中的二、三线城市。从技术上，通过上一级医院对其下属的一级医院提供技术支持，让新建立的医院在短时间内快速开门营业。在专业人才上，2013年成立的爱尔眼科学院是直属中南大学的二级学院，可以持续为连锁医院提供人才储备。
这种模式有别于传统连锁“统一管理、统一采购”的普通模式，强调内部资源的不对等整合，直接目的是突出个性化服务，即以患者需求为中心。
爱尔眼科的“中心城市医院-省会医院-地级医院”三级模式，是民营专科医疗机构在商业模式自我探索的道路上的一次创新之举，是在传统连锁与综合医院之间衍生出的“平衡物”。
试想，如果搞传统连锁，所有都要求“统一”，爱尔眼科的二、三层级机构不可能达到第一层级医院的科研优势；而如果搞综合医院，对资金、设备、场地、人才都是极大考验，扩张之路绝不会像现在这般迅速。
华商韬略（微信号hstl8888）梳理的信息显示：目前，爱尔眼科在二、三线城市的发展速度每年都超过两位数增长，连锁医院只要经营时间达到4至5年的，业绩一般都可以在当地的眼科医院名列前茅。陈邦称，到2020年，爱尔眼科计划建立200家地市级医院，1000家县级医院或门诊部，门诊量达到1000万，实现100亿元收入。
高速扩张的隐患
作为连锁企业，爱尔眼科“跑马圈地”的战略初衷无非是快速抢占市场、增加营业收入。
2016年，爱尔眼科实现收入40亿元，同比增长26.38%；净利润5.58亿元，同比增长30.30%。漂亮的财务报表让陈邦信心倍增：“人口年龄结构变化和患者就医意识增强，让眼科医疗的自身增量很大，十年内难有瓶颈。”
以武汉爱尔医院为例，其2015年实现营收3.2亿元，根据市场潜在需求估算，武汉爱尔眼科未来三年的营收能达到7-8亿元。陈邦预估公司每年营收保持28%的增长，2020年就能达到百亿规模。
截至2016年底，爱尔眼科旗下共有60余家控股或全资医院。像武汉爱尔这么会赚钱的医院至少有10家，这10家医院的去年总营收占公司营收（40亿元）40%以上，净利润则达到公司净利润的70%。可见“跑马圈地”效果明显。
迅速攻城略地，抢占市场似乎是大部分中国企业无法摆脱的宿命，在这场宿命的奔跑中，成为行业“先驱”的寥寥无几，变成“先烈”的却不在少数。
2015年，曾经获得“中国连锁百强企业”称号的一丁集团破产。大幅布局物联网行业的企业战略看似超前，实则缺乏冷静思考，从而导致盲目扩张，最终“城门失火、殃及池鱼”，一家门店倒下后，全国几百家连锁门店在一夜之间全部关闭。
电商领域中有凡客，进出口领域有宁波中强工具……一批风光无限的先行者因无序扩张、资金链断裂而折戟沉沙。爱尔眼科在疯狂扩张的道路上一路狂奔，漂亮的财报让其风光无限，但扩张战略背后也埋下了诸多风险。